會員制 銷售 是企業間競爭不斷加劇的產物。由于存在競爭，企業間為了爭奪有限的顧客，便想出或參照同業者的行為或借鑒其他行業的經驗，用會員制來保留顧客。但是迄今為止，大多數企業所實踐的會員制銷售，僅僅是將其作為一種輔助性促銷手段，而不是主導性的 營銷 策略。著名營銷專家李繪芳老師表示，隨著競爭的進一步加劇，在傳統的產業市場，將會有更多的目前僅采取較簡單的會員制銷售的企業不斷創新其促銷策略，從而提高其會員顧客的數量，增加會員顧客忠誠度。當這種情況出現時，意味著強調顧客忠誠將成為新時代企業營銷的階段性主旋律。

    會員制營銷又稱“俱樂部營銷”，是指企業以某項利益或服務為主題將用戶組成一個俱樂部形式的團體，通過提供適合會員需要的服務，開展宣傳、銷售、促銷等活動，培養企業的忠誠顧客，以此獲得經營利益。一般認為，會員制營銷由亞馬遜公司首創。

    因為Amazon.com于1996年7月發起了一個“聯合”行動，基本形式如下：一個網站注冊為Amazon的會員（加入會員程序），然后在自己的網站放置各類產品或標志廣告的鏈接，以及亞馬遜提供的商品搜索功能，當該網站的訪問者點擊這些鏈接進入Amazon網站并購買某些商品之后，根據銷售額的多少，Amazon會付給這些網站一定比例的傭金。從此，這種網絡營銷方式開始廣為流行并吸引了大量網站參與——這個計劃被稱為“會員制營銷”。

    在美國，企業80%的營業收入都來自企業俱樂部會員，其中大部分會員都是終身客戶。會員制營銷模式多年來一直被西方國家廣泛應用，經實踐證明是培養客戶忠誠度的有效營銷手段之一。自傳入中國以來，會員制營銷已經日益被企業接受，在營銷模式中占據了越來越重要的地位。“培養客戶忠誠度”這一會員制營銷的核心價值已經得到了廣泛的認可與應用。如今會員制營銷在中國已是悄然遍布于社會的各個角落。其發展趨勢也吸引了眾多企業的注意力。

    從最早的亞馬遜的網絡會員營銷成功之舉，到現在各行各業的會員制的成功案例，如攜程、如家、長安俱樂部，包括新業務開展的移動彩鈴、屈臣氏的二次會員制閃亮登場等，會員制營銷憑借體系下會員的種子效應、借力和造勢等特異功能成為各品牌、各新業務拓展的主要模式。

    著名職業化教母老師（官網www.lhfpx.com）表示，如果說互聯網是通過電纜或電話線將所有的電腦連接起來，因而實現了資源共享和物理距離的縮短，那么，會員制計劃則是通過利益關系和電腦程序將無數個網站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同時為會員網站提供了一個簡易的賺錢途徑。

    會員制營銷聽起來似乎很簡單，但是在實際操作中也許要復雜得多。因為，一個成功的會員制計劃涉及到到網站的技術支持、會員招募和資格審查、會員學習 、傭金支付等多個環節。簡單說來，亞馬遜在1996年7月的“聯合”行動已經描述了會員制營銷的基本原理。在著名職業化教母李繪芳老師（預定會員制 營銷學習 ，請聯系13838213914）看來，會員制營銷的優勢有以下幾點：

    1、會員制營銷最主要的優點是為企業培養眾多忠實的顧客，建立起一個長期穩定的市場，提高企業的競爭力。薄利多銷是會員制營銷企業的一個普遍特征，而且會員一般都有時間期限，在此段時間內會員都是企業的顧客，企業的商品或服務特征會給消費者打上深深的烙印。如果企業能夠讓會員滿意，這種情況可能會長久持續下去。由于會員制能把大量顧客長期吸引在企業周圍，對競爭對手來說也是一種變相打擊。