營銷 觀念雖然在整個 銷售 行業(yè)都被傳播開來，但是許多公司仍固執(zhí)的在應用傳統(tǒng)的銷售模式（商業(yè)模式），而不對新的營銷觀念加以善用，在形勢逼迫下才真正的領悟或者接受營銷觀念的，是什么樣的形式觸動這些公司開始把營銷觀念放在中心位置呢

    1．銷售額下降

    當公司銷售額下降時，他們拼命掙扎，開始尋找答案。今天，由于收聽廣播、收看電視和瀏覽互聯(lián)網(wǎng)新聞的人越來越多，報紙閱讀量下降了，一般紙質(zhì)出版社才開始認識到，電子書、電子雜志新型項目的重要性。

    2．銷售額增長緩慢

    銷售(營銷咨詢)增長率緩慢也會推動公司去尋覓新的市場。他們認識到，要成功地判斷和選擇各種新機會，必須掌握營銷的專業(yè)技能。

    3．購買模式發(fā)生變化

    許多公司都生活在以迅速變動著的顧客需求為標志的變動日益激烈的市場環(huán)境中，如果這些公司希望繼續(xù)為買房提供有價值的東西，便需要掌握更多的營銷專業(yè)技術。例如，旅游公司發(fā)現(xiàn)顧客不喜歡旅游公司組織的旅行包式的方式，而是偏向于自己選擇旅游活動方式。

    4．競爭日益激烈

    自命不凡的公司可能會突然遭到 營銷策劃 有方的公司襲擊，從而不得不學習營銷，以應付挑戰(zhàn)。例如百事可樂和可口可樂的競爭。作為后起之秀的百事可樂面對著飲料界的老大可口可樂竟然發(fā)起一系列的進攻，并在搶占市場份額中獲得屢屢戰(zhàn)果，不得讓一些企業(yè)深思。

    5．營銷費用的增加

    一些公司也許發(fā)現(xiàn)他們在廣告、促銷、市場調(diào)查和顧客服務方面的開支正在失去控制，于是管理層意識到借助營銷審計功能改善營銷的時刻到了。

    當然對于營銷觀念放在中心位置也得到了許多人的質(zhì)疑，聰明的營銷者把顧客而不是營銷置于公司的中心位置。在一個以顧客為導向的企業(yè)中，所有職能都必須了解、服務和滿足于客戶。一些營銷者指出，要正確的判斷和有效的滿足顧客的各種需要，營銷仍需要在公司中處于中心位置。