市場變幻莫測，十年一個輪回，轉(zhuǎn)千彎，過萬浪，市場風險一浪大過一浪，業(yè)內(nèi)資深炒作人士現(xiàn)在大家趨同判斷炒作模式已經(jīng)到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，不管是全國從南到北的各級市場代理商還是湖北、河南、陜西、北京的眾多招商公司的招商實際業(yè)績，整體上出現(xiàn)疲軟，各地市場代理商一線市場面對的困局一年比一年大，市場問題一年比一年復雜，政府監(jiān)管部門一年比一年對醫(yī)藥保健品下重拳打擊，加上媒體對醫(yī)藥保健品市場運作的過程的頻繁曝光，曾經(jīng)最為讓藥界驕傲的炒作模式已經(jīng)病入膏骨，曾經(jīng)輝煌的市場歷史難以重現(xiàn)，隨著中國老齡化時代的到來和中國人對健康的重視，醫(yī)藥保健品的市場容量現(xiàn)在是逐年遞增，站在這個戰(zhàn)略的高度去看，醫(yī)藥保健品市場是健康的，只是炒作模式現(xiàn)在不適應(yīng)現(xiàn)階段市場環(huán)境而已，那么炒作模式的出路究竟在哪里？突破困局需要站在行業(yè)戰(zhàn)略的高度和跳出行業(yè)的見識去思考，在炒作模式轉(zhuǎn)型時期，方向大于方法，首類營銷團隊在服務(wù)各類炒作類產(chǎn)品的客戶過程中和結(jié)合筆者15年醫(yī)藥保健品行業(yè)市場經(jīng)驗和營銷策劃的見識，提出炒作模式的三大出路，也算是對炒作行業(yè)一個方向性的總結(jié)：
出路一：把炒藥當品牌藥運作！
炒作模式的產(chǎn)品在某種程度上說都是經(jīng)過策劃廣告夸大功效、承諾功效、大量買贈活動、產(chǎn)品概念恐嚇等殺雞取卵的手段炒作出來的，也就說，炒作模式從開始誕生就意味著這個模式是走不遠的一個模式，站在100年內(nèi)中國醫(yī)藥保健品市場營銷的過程開，也許這十幾年的炒作模式的輝煌就是一個怪物，當輝煌過后，模式到頂時候，還得回到正統(tǒng)的營銷整合模式上來，把炒作的產(chǎn)品的皮扒光，其實產(chǎn)品只是普通產(chǎn)品而已，所以，回歸是必然的，回到市場品牌整合運作模式是必然，如果相信炒作大勢已去，切忌戀戰(zhàn)，轉(zhuǎn)移新戰(zhàn)場也許就柳暗花明見新村，何必戀戰(zhàn)于無把握的專題炒作或者整版轟炸之戰(zhàn)？我們再看看，每個企業(yè)發(fā)展起來的是不是都得靠整合運作？整合什么？整合渠道，整合媒體，整合執(zhí)行隊伍，整合品牌與渠道運作系列產(chǎn)品，模式不復合一定不強大，只有整合的模式才具備市場戰(zhàn)斗力和競爭力，簡單的模式一定容易被復制，把炒作當品牌藥運作是市場發(fā)展的必然！宛西制藥六味地黃丸、康王洗劑、金雞婦科家族等等，無一不是整合運作成功的典范，筆者在企業(yè)打工時候經(jīng)歷過的博科鼻炎水、名露腋臭劑、明興清開靈都是整合渠道運作的成功典范，這些產(chǎn)品是和炒作行的相反的道路，但市場已經(jīng)證明他們的偉大的成功的模式！
出路二：跨界炒作，輝煌無限！
營銷的本質(zhì)是差異，同樣的手段用在不同的媒體和不同的行業(yè)、不同的市場環(huán)境效果就會天地之別，為什么？因為營銷是動態(tài)的，任何營銷手段只要行業(yè)內(nèi)大家都一致運用，效果就立即遞減，一直至沒有效果！這就是營銷的詭異之處，你永遠找不到絕對正確的公式一直運用，這是動態(tài)的營銷和靜態(tài)科學研究的根本具備，所以營銷是一門超越科學和藝術(shù)的動態(tài)實踐學！我們只要把營銷的本質(zhì)弄明白了，就很清楚，原來的炒作模式和策劃思維在大家都在醫(yī)藥保健品運用的時候，效果肯定遞減，只要我們大膽跨界拿到其他行業(yè)去運用，效果就相當火爆，我們看到近年的E人E本、好記星、尼采手機、婷美內(nèi)衣、增高鞋等等都是跨界運用炒作策劃思維的結(jié)果，民品隱藏著比醫(yī)藥保健品更大的炒作空間，有待有識人士去挖掘！敢于跨界，輝煌將無限延伸！首類團隊服務(wù)的酷風手機工廠店就是原來炒作醫(yī)藥保健品的成功人士的項目！
出路三：轉(zhuǎn)戰(zhàn)新戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)是新時期炒作的藍海領(lǐng)域！
網(wǎng)絡(luò)銷售是已經(jīng)被證明可以顛覆傳統(tǒng)渠道的新戰(zhàn)場，現(xiàn)在很多已經(jīng)成功在網(wǎng)上推廣的炒作類產(chǎn)品已經(jīng)賺得盤滿缽滿，一款普通的補腎產(chǎn)品一年就可以達數(shù)千萬的銷售，而推廣費才二推廣費才20萬元每月，以筆者服務(wù)的【巴西動力果】的網(wǎng)上推廣收據(jù)看，推廣費用和銷售額的投入產(chǎn)出比大概1比3.5，策劃一個出色的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣必須的條件，相當于一篇成功的平面文案或者策劃一個成功的專題片一樣重要，決定這個產(chǎn)品推廣成敗的是網(wǎng)站的策劃，新領(lǐng)域需要新思維，新觀念，我們與其在原來傳統(tǒng)的炒作實體市場糾纏不清不如直接進入市場新領(lǐng)域駕奴藍海市場更直接高效！
出路一定存在，突破困局的出路一定在原來炒作模式的肩膀之上，炒作的靈魂是兇狠的，我們需要對接與傳承為我們發(fā)展所用，因為我們沒有退路！成功是被逼出路的，首類營銷相信：炒作模式轉(zhuǎn)型之路也會逼出來的！以上只是拋磚引玉提出三大出路，肯定還有其他出路，甚至比以上三大方向性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型更合適，一定要在思維和觀念上改變自己才能找到自己正確轉(zhuǎn)型之路！
