我們常把市場比做戰(zhàn)場，那么營銷人也就成了士兵，當然也有將帥。這一比喻有一定的道理，但也有些偏頗。戰(zhàn)場上的士兵是被動性的，隨令而行，他們選擇不了戰(zhàn)場，甚至不能選擇敵人，而我們營銷人是可以做出許多自由選擇的，你的選擇如何，會決定你的未來走向，比如你的工作地點，你做過慎重嚴肅的分析與選擇嗎？

    其實選擇自己工作地點，對于銷售人員來講就是選擇自己的根據(jù)地，你把自己的根據(jù)地選擇好，經(jīng)營好，將為下一步的發(fā)展打下良好的基礎，李自成的兵敗如山，和中國共產(chǎn)黨的保衛(wèi)延安正反兩方面給了啟迪！說大了是定都一樣重要，進可攻，退可守，說小了也是安居樂業(yè)的基本條件確定，不可馬虎，不可隨意。那么如何選擇呢，我看得依據(jù)自己的條件來。

    有的人，眼界通天，工作必須京上廣深，其實未嘗不可，一線城市的機會多，競爭環(huán)境好，但一定要自己適應，且有能力提升自己。如果你的外語只會OK，學歷未及高中，能歷未經(jīng)證明，關系一片空白，那么你沒下大決心忍辱負重，恐怕不行，“賺的錢只夠飯，其他全是瞎扯蛋，三年以后無存款，打拼一段難說有經(jīng)驗”這種局面不離左右，你不會看到陽光為你燦爛，你的心情也無法舒展，這時候你就是茫茫大海上茫茫然的小舟，不知所去，繼續(xù)吧，三年后也許起點與終點還是重合，轉身吧，也是無所適從。所以我不建議沒有過硬本領，過強心智的人一窩蜂的去大城市做人家的墊腳磚。那樣你莫不如在二線城市，認真工作，努力學習，積極本事，短時間位置能夠提升，位置影響眼界，到那時自己掂量一下自己半斤八兩，再做選擇不遲，能去大城市發(fā)展，我不是菜鳥，我有經(jīng)驗了，去不了大城市我就繼續(xù)深挖潛能，定下家，接來媽，好好工作一場，慢慢人脈漸強，自己的事業(yè)越來越好，工作離開了這家，那家聞你之名，口碑樂于近傳，那樣你的工作就是鐵打的“營盤”了，你就可以在營盤里安全地流動了。

    有的人，特別喜歡慢節(jié)奏，喜歡小城市里過活，我覺得也不錯，你不必艷羨那些燈紅酒綠，大賣場里飛奔，大客戶家做客，大企業(yè)里談什么大合同，其實銷售就是買與賣，賣茶蛋的原理和賣導彈的原理一樣，賺錢就好，企業(yè)有的賺，你就有！在小城里你適應了，可能你的忠誠客戶還真就特多，你能賣出口碑來，業(yè)務不斷做大，從業(yè)務到經(jīng)理，從經(jīng)理到總監(jiān)，你的成長會更瓷實。但是你不能不學習，不進步，因為你不離土，不一定不離企業(yè)，哪家大公司入駐小城了，對于我們就是新的機會，大企業(yè)來了必然帶來大企業(yè)的銷售規(guī)則，你要想隨船揚帆，你就得有所準備，不然，外侵之智士奪你本土之勇者的飯碗將毫不出奇。

    有的人是空中飛人，全國至全世界滿天飛，外人覺得風光無限，自己感覺疲憊身心，那也是自己根據(jù)地的選擇問題，你如果是大領導視察，那么總部是你的根據(jù)地，你如果是企業(yè)救火隊員，就要考慮了。你如果就是個銷售普通層，玩遍天下沒有家，我是不贊成的。你可能從湖北去河南，也可以從江西到廣東，但你心里要確定自己的工作地點，銷售人員看風光，轉過一鄉(xiāng)又一鄉(xiāng)，風光未曾多變化，自己成了走鄉(xiāng)郎。這樣的同行們要研究好市場的同時，盡快做出選擇，沒有提升的換地不好，也不要！

    根據(jù)地一定根據(jù)個人的喜歡進行選擇，但我勸大家不僅要喜歡，還要有后勁，建都關中，秦得天下。營銷人也許會漂泊一些，但漂泊決不是我們的命運，選擇好自己的工作地點，無論是小城舒緩的經(jīng)營，還是大市激情的闖蕩，你都會收獲心中的成功，沒有根據(jù)地，沒有選擇地點的工作，你將成為吉普賽人一樣，一陣子熱鬧后，會有一種煎心的寂寞。