工業(yè)品企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品線原因，給我們的感覺就像一頭大象，力量龐大卻是體態(tài)穩(wěn)重；我們平時(shí)看慣了體態(tài)輕盈的快消企業(yè)在我們面前狂舞不止，卻不知在另外的舞臺(tái)，“大象們”也在曼妙起舞，儀態(tài)萬千。君不信，且看下例。
一、善舞者，捕捉市場節(jié)拍。
舞者，都善于捕捉音樂的節(jié)拍，而隨其高山流水或下里巴人轉(zhuǎn)變其形。
但俗話說得好，船大難調(diào)頭，作為實(shí)業(yè)型的工業(yè)品企業(yè)一般很難對其現(xiàn)形作出快速調(diào)整。然而，近年來在中國富豪榜聲名鵲起的三一重工這頭大象，卻能緊緊抓住市場的節(jié)拍，在國內(nèi)和國際的工程機(jī)械舞臺(tái)左右逢源，令人眼花繚亂。先是叫板凱雷投資集團(tuán)收購徐工，掀起江湖一片腥風(fēng)血雨，令人對其勇氣和魄力印象深刻（何況還獲加冕捍衛(wèi)民族資產(chǎn)的美譽(yù)）；接著援助日本大地震62米泵車，在世界面前展示了什么叫“中國制造”；而去年收購德國普茨邁斯特這另一頭“大象”，則更讓人見識(shí)什么是三一雷厲風(fēng)行的氣勢！
這一系列旋轉(zhuǎn)美妙的營銷舞姿，隨著市場的節(jié)拍跌宕起伏，讓我們對冷冰冰的工程機(jī)械好像也有了感性的溫暖。正如一位朋友笑言，以前在路上看到水泥泵車疾馳而過，只會(huì)覺得厭惡；而現(xiàn)在，則會(huì)看看那車身上是否有那三角形標(biāo)志，看是否就是那有棱有角而又堅(jiān)韌向前的大象。
二、善舞者，基本功扎實(shí)。
臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功；沒有扎實(shí)的基本功，最有天才的舞者也只能是曇花一現(xiàn)。故善舞者，其下盤功夫都十分厲害，輕易不能動(dòng)其分毫。杜邦2004年的“特富龍”公關(guān)危機(jī)事件則很好地證明了這點(diǎn)。
2004年7月8日，美國環(huán)境保護(hù)署發(fā)布消息稱，杜邦自1981年6月至2001年3月間，從未通報(bào)“特富龍”制造過程中的主要成分全氟辛酸銨可能對人體有害，已經(jīng)違反了毒物管制法。競爭對手3M公司趁機(jī)落井下石，說根據(jù)研究，大量接觸全氟辛酸銨可能導(dǎo)致老鼠罹癌或影響其生殖功能。國內(nèi)眾多媒體迅速跟進(jìn)，鋪天蓋地的報(bào)道令“特富龍”一下子從天堂到了地獄。面對如此公關(guān)危機(jī)，看看杜邦這位舞者是如何應(yīng)對？
1、首先，杜邦(中國)公共關(guān)系部門迅速給報(bào)道“特富龍”事件的所有撰稿記者發(fā)表了一項(xiàng)正式聲明，否認(rèn)任何有關(guān)全氟辛酸銨有害人體健康或環(huán)境的說法，并表示在30天內(nèi)提出答辯狀，否認(rèn)美國環(huán)境保護(hù)署的指責(zé)。
2、7月15日，杜邦(中國)常務(wù)副總經(jīng)理任亞芬、杜邦(中國)氟應(yīng)用產(chǎn)品部技術(shù)經(jīng)理王文莉做客新浪嘉賓聊天室，就“特富龍”事件作了事實(shí)舉證，并與消費(fèi)者進(jìn)行感情溝通。
3、7月18日，杜邦(中國)代表徐軍接受記者采訪，表示杜邦正在等待相關(guān)部門的檢測結(jié)果，以此證明自己的“清白”。
4、7月19日，美國杜邦總裁賀利得接受《人民日報(bào)》駐美國記者的獨(dú)家采訪。
賀利得向外界宣稱：“我們可以拿整個(gè)杜邦公司的名譽(yù)做擔(dān)保，杜邦不粘鍋絕對安全。”這篇專訪被多家報(bào)紙和網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。5、7月20日下午，杜邦(中國)舉行記者見面會(huì)，杜邦派出包括杜邦(中國)總裁查布朗以及全球策略總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、技術(shù)工程師等“重要人物”，并反復(fù)以數(shù)據(jù)、事實(shí)說明涂有“特富龍”不粘涂層的炊具不含全氟辛酸銨。
從以上所列時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以看出，杜邦這位舞者對公關(guān)危機(jī)處理之反應(yīng)迅速和應(yīng)對手法可說是令人佩服。雖然，特富龍事件對杜邦品牌造成一定的傷害，但憑著多年練就的扎實(shí)基本功，杜邦今天還是雄霸世界的工業(yè)巨頭，而我們還是樂于使用以杜邦原材料生產(chǎn)出來的各種產(chǎn)品。看看我們國內(nèi)那些所謂的善舞者，一旦遇上危機(jī)，卻只能是頹然倒下，就如三鹿一樣。這只能是說明，我們的舞者功夫都用在包裝上面，而基本功卻是疏于鍛煉了。
三、善舞者，形態(tài)豐富。
舞者，除以其舞姿令人傾倒外，其形態(tài)之豐富亦讓人如癡如醉，正如風(fēng)擺楊柳，如詩亦如畫。而一些大象別看其體態(tài)穩(wěn)重，其豐富的舞姿形態(tài)卻是讓人嘆為觀止。其代表者就是3M公司。
對于3M，我們接觸最多的產(chǎn)品可能就是汽車膜。不然你看看汽車美容店或淘寶網(wǎng)那些山寨產(chǎn)品動(dòng)不動(dòng)就打著3M的牌子，就可見這產(chǎn)品多么深入人心。
讓我們看看百度百科是如何介紹3M的？3M公司全稱Minnesota Mining and Manufacturing（明尼蘇達(dá)礦務(wù)及制造業(yè)公司），創(chuàng)建于1902年，總部設(shè)在美國明尼蘇達(dá)州的圣保羅市，是世界著名的產(chǎn)品多元化跨國企業(yè)。3M公司素以勇于創(chuàng)新、產(chǎn)品繁多著稱于世，在其一百多年的歷史中開發(fā)了6萬多種高品質(zhì)產(chǎn)品。百年來，3M的產(chǎn)品已深入人們的生活，從家庭用品到醫(yī)療用品，從運(yùn)輸、建筑到商業(yè)、教育和電子、通信等各個(gè)領(lǐng)域，極大地改變了人們的生活和工作方式。現(xiàn)代社會(huì)中，世界上有50%的人每日 直接或間接地接觸到3M公司的產(chǎn)品。
看看以上的數(shù)據(jù)，就覺得3M這頭大象舞者的形態(tài)實(shí)在是太過豐富了，其有如變臉一樣的產(chǎn)品線絕對是工業(yè)品領(lǐng)域的一朵奇葩。
有人選擇一條路走到底，有人則選擇不同的風(fēng)景去度過人生。兩種狀態(tài)無所謂誰對誰錯(cuò)，只是作為舞者，給予觀眾的形態(tài)多些，買賬的人自然也就更多些。
四、善舞者，以內(nèi)勝外。
舞者，以其形為變，但卻以內(nèi)為先；因?yàn)榉鹫f，相由心生。
其實(shí)說到舞蹈，中國絕對可以稱得上一個(gè)大國。只不過對于市場經(jīng)濟(jì)來說，中國很多企業(yè)還是一個(gè)初學(xué)者，必然也就需要成長的過程。但是，在一些我們不為熟識(shí)的行業(yè)，國內(nèi)的企業(yè)也如潛伏的舞者，讓人覺得民族的才是世界的。
瓦楞紙箱機(jī)械行業(yè)可能很多人都不太了解，但看看家里的電視、冰箱、空調(diào)的外包裝你可能就會(huì)聯(lián)想到一點(diǎn)什么。沒錯(cuò)，這些包裝就是瓦楞紙箱包裝，而生產(chǎn)出這些包裝箱的就是瓦楞紙箱機(jī)械。
瓦楞紙據(jù)說最早是英國人發(fā)明，卻是美國人最先注冊為專利。
在我國，瓦楞紙基本是在上個(gè)世紀(jì)七十年代后才開始較為廣泛應(yīng)用。所以在上個(gè)世紀(jì)九十年代以前，中國瓦楞紙箱機(jī)械市場差不多被外國企業(yè)所壟斷，國內(nèi)的企業(yè)處于無力還擊的狀態(tài)。但是，中國舞者的堅(jiān)韌性格終會(huì)得到回報(bào)。通過仿制、引進(jìn)技術(shù)、培養(yǎng)人才、自主研發(fā)、積累創(chuàng)新這一步一步的發(fā)展，在國內(nèi)瓦楞紙箱機(jī)械市場，一批以內(nèi)勝外的舞者成長起來，并逐步積累起與外資對抗的力量，例如去年剛登陸資本市場的東方精工。
或者東方精工很多人都沒聽說過，不過它可是紙箱包裝機(jī)械行業(yè)的隱形冠軍，多年來保持銷售收入和出口第一的紀(jì)錄。據(jù)了解，東方精工最早是做編織袋機(jī)械起家，而在上個(gè)世紀(jì)的九十年代，正是看到國內(nèi)紙箱包裝機(jī)械市場的缺失，其領(lǐng)導(dǎo)人決定進(jìn)入這一領(lǐng)域。通過十幾年的發(fā)展，東方精工在國內(nèi)市場不但打敗了眾多外資企業(yè)，而且在國際舞臺(tái)上亦與世界一流舞者進(jìn)行同臺(tái)競技。在這發(fā)展歷程中，東方精工并不追求外在的華麗，而是通過自身的技術(shù)積累和創(chuàng)新，以內(nèi)勝外，逐步樹立起世界一流和中國紙箱龍頭企業(yè)的舞者形象。
小語：
其實(shí)舞者有其靈，亦有其重，如何變換，就看自己是跟著怎樣的節(jié)拍和內(nèi)心領(lǐng)略。所以，別不相信，大象也是會(huì)跳舞的。
