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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    +86:販賣創意

    市場營銷 33

    東方企業家2011年11月刊
    +86,很熟悉?是的,在很多名片上都出現過這個數字,它來源于中國的區號,代表著中國。電話號碼前只要加上86,就意味著它來自中國。

      而同時,它還是一家店和一個品牌的名字。2009年11月,+86國際設計師產品概念店正式開張。其創始人是個很有意思的人,他叫池偉,是北京致翔創新產品設計有限公司創始人兼執行總監,也是知名工業設計師、產品設計戰略和設計管理專家,曾帶領團隊獲得德國IF、德國紅點設計大獎、中國創新設計紅星獎、全國旅游商品大賽金獎等多項榮譽。池偉是學工業設計的,當初轉行去做廣告業的同學如今都比他有錢,可池偉選擇了堅持在工業設計的本行上,用他的話說:“需要有人來做。”

      之所以選擇“+86”這個名字,池偉的用意很明顯:推廣中國的創新設計。+86并不僅僅是一家簡單的品牌店,它是紅星獎唯一的授權店。而紅星獎是中國工業設計的大獎,包括國際頂級設計大師在內的國際化專家委員會每年都評選出一批優秀的工業設計產品,被譽為工業設計“奧斯卡”獎,是代表中國工業設計水平的最高獎項。池偉開設“+86”,正是因為其獲得了經銷及推介紅星獎獲獎作品的專屬權利。

      簡單來說,“+86”的商業模式就是“販賣創意”。正如池偉所設想的, 創業初期的“+86”,主要售賣的就是紅星獎的部分獲獎產品。因為獲得中國創新設計紅星獎的,大致可以歸類為兩種類型。一是公司性質的產品設計,比如長虹電器的網絡機頂盒、李寧的自由者跑鞋,這類設計屬于公司;二是來自專業設計公司的創意,待價而沽,需要有買家慧眼識珠才能轉化為產品和商品。而池偉看中的,正是這其中的市場空白,畢竟優秀的創意和設計獲獎之后并不意味著自動有了商業價值和產業化的出路,更需要去主動發現和開辟市場,需要有人來做市場推廣。紅星獎雖得到政府的大力支持,但是設計產品的商業化這塊工作實際上卻還沒有人做。對于自己的選擇,池偉還是那句話:這個空白“需要有人來做”。

      但很快,似乎有些陷入僵局。池偉發現,“本土設計師的設計產品中質量過關且設計含量高的產品實在太少,要么就是看起來像是手工制作的半成品,要么就是太過藝術流的藝術品,總之都達不到大批量生產銷售的要求。”如今在+86的貨架上,國外設計師的產品約占四分之三。除了紅星獎之外,還同時代理了包括德國紅點、IF、日本GMARK等國際設計大獎,及設計博物館典藏中的大師經典作品。而“+86”的定位,也隨之調整為“以設計師產品店為平臺,與世界頂級創意設計品牌及本土優秀創意品牌合作,進行創新設計產品的推廣和銷售”。

      對于“+86”定位的調整,池偉顯示出了一個商人應有的市場意識。“創意這回事說穿了就像村上春樹談音樂——都是吃飽了飯沒事干的人瞎琢磨出來的。生存都還顧不過來的人是沒那個閑情逸致去講究生活的。”

      目前,“+86”已在北京尚8創意產業園區、798藝術區和朝陽大悅城內開設了三家概念店,規模初具,漸上正軌。池偉希望“+86”能夠實現3個功能:一是銷售國外設計師的經典產品; 二是開拓國人的創作視野; 三是最終為中國設計師們提供一個走向市場的平臺。

      但是,池偉依然沒有放棄心中那個最初的夢想。“隨著生活質量的逐步提高,我們對眼前的生活越來越不滿足,就會求新求變,于是創意的需求就來了。”在他看來,中國的創意設計師們遲早會崛起并占有一席之地。屆時,“+86”才能體現出其原本應有之義。

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