在信息泛濫、人們注意力稀缺的當(dāng)今時(shí)代，怎樣低成本地獲得非凡的傳播效果，是一件越來(lái)越困難的任務(wù)。成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃可以突破常規(guī)，以出人意料的新聞事件為切入點(diǎn)，讓公眾告訴公眾，借力媒體和口碑傳播，既節(jié)約了費(fèi)用又放大了效果，文中的經(jīng)典策劃案就是明證！
2000年10月8日《北京晚報(bào)》上打出一則通欄廣告：10月10日上午將在北京建筑展覽館門(mén)前開(kāi)展“真貓真狗喝涂料”活動(dòng)，以證明該公司生產(chǎn)的涂料無(wú)毒無(wú)害?？菑V告的是北京市一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的裝飾材料開(kāi)發(fā)公司——富亞。
10月10日上午9時(shí)，北京建筑展覽館門(mén)前早早就掛上了“真貓真狗喝涂料，富亞涂料安全大檢驗(yàn)”的橫幅。富亞公司還特地請(qǐng)來(lái)了崇文區(qū)公證處公證員，一貓三狗已準(zhǔn)備就緒。這一架勢(shì)在市民中間引起軒然大波，展臺(tái)前已經(jīng)擠滿了各色人等，有的是跑來(lái)“搶新聞”的媒體記者，有的是看熱鬧的市民，還有幾位情緒激憤的反對(duì)者，自稱(chēng)是小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)成員，口口聲聲發(fā)誓要阻撓此事。
富亞公司的蔣姓總經(jīng)理開(kāi)始向圍觀者宣傳：1998年，中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院就用小白鼠為富亞牌涂料做過(guò)無(wú)毒實(shí)驗(yàn)，結(jié)論是實(shí)際無(wú)毒級(jí)。開(kāi)展這次活動(dòng)，是請(qǐng)大家親眼見(jiàn)識(shí)一下，畢竟“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”嘛。
而小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的人不依不饒，幾次強(qiáng)行要把正準(zhǔn)備喝涂料的小動(dòng)物帶走?，F(xiàn)場(chǎng)秩序很亂，圍觀者越聚越多，眼見(jiàn)“真貓真狗喝涂料”就要泡湯了。時(shí)間已經(jīng)是9時(shí)30分了，騎虎難下之際，蔣經(jīng)理宣布：考慮到現(xiàn)場(chǎng)情況，決定不讓貓和狗喝涂料，改為人喝——他親自喝！
這個(gè)消息一時(shí)震驚了全場(chǎng)，整個(gè)廣場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲。在兩名公證員的監(jiān)督下，蔣打開(kāi)一桶涂料，倒了半杯，兌了少許礦泉水，舉在眼前頓了頓。在周?chē)^眾吃驚的注視下，將杯中的涂料一飲而盡。
很快，新華社一篇700字的通稿《為做無(wú)毒廣告，經(jīng)理竟喝涂料》隨即發(fā)出，其他報(bào)刊與網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛跟進(jìn)，“老板喝涂料”的離奇新聞迅速擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共有200余家媒體報(bào)道或轉(zhuǎn)載了這則消息。
其實(shí)該事件自始至終是經(jīng)過(guò)周密策劃的。原來(lái)富亞涂料公司盡管產(chǎn)品性能優(yōu)異，但苦于知名度和影響力有限，一直難以占據(jù)市場(chǎng)主流。怎樣才能花不大的成本打響品牌的名頭呢？萬(wàn)般無(wú)奈之下公司找到了某策劃公司，策劃人沉吟片刻，突然抬頭問(wèn)道：“蔣總既然對(duì)貴公司產(chǎn)品如此有信心，你敢不敢當(dāng)眾喝一杯？”蔣經(jīng)理吃了一驚，但還是堅(jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭。于是前文的表演就敲鑼開(kāi)場(chǎng)了，小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的人其實(shí)都是自己人，是早就計(jì)劃 妥當(dāng)?shù)墓适陆巧?/p>
“老板喝涂料”是一個(gè)堪稱(chēng)經(jīng)典的新聞策劃，事件本身的離奇性就非常有新聞價(jià)值和娛樂(lè)價(jià)值，足以吸引公眾眼球和引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，而且強(qiáng)力推出了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，就是綠色環(huán)保，對(duì)人體無(wú)害，一個(gè)足以“飲用”的涂料品牌，人們還會(huì)擔(dān)心它涂在墻上傷害健康嗎？
