龍平：用內(nèi)部標桿斟選銷售人員
組委會評價：龍平經(jīng)過近5年對不同行業(yè)的3470多名銷售人員的特質(zhì)和業(yè)績相關(guān)數(shù)據(jù)追蹤，并形成《慧眼識鷹——銷售人員的招聘》品牌課程，在國
做銷售不光要實話實說，更要會“實話巧說”！
有這樣一個關(guān)于說話的故事：某日，有位男士十分痛苦地用手捂著牙痛部位，詢問營業(yè)員是否有治療牙疼的速效藥。營業(yè)員找出一種藥后告訴男士，這是癌癥和術(shù)后患者止疼的特效藥，還一再強調(diào)治療癌痛效果很好。男士聽
如何避免“丟單”？警惕這四個危險階段！
《銷售圣經(jīng)》作者雷德莫特利曾經(jīng)說：成交之前，一切為零。丟單是令所有銷售都頭痛的事。很多單子明明大有希望，也傾注了我們很多的心血，卻莫名其妙成了丟單，甚至在最后一刻功虧一簣。到底是什么導(dǎo)致活單變死單
張子凡：高階銷售是懂得在“橙子”上加片“葉子”
01 不銷而售的銷售心理傳統(tǒng)的銷售人員，往往是以產(chǎn)品為中心的。在懂得NLP心理學的銷售人眼里，是以客戶為中心的。不是盯著用戶的錢包，不是滿嘴地背產(chǎn)品的特性，而是真正從客戶的角度，發(fā)現(xiàn)他們內(nèi)在的需求，并給
銷售人員應(yīng)當具備什么樣的素質(zhì)
團隊合作精神。包括三點：對客戶，永遠關(guān)注客戶的成功，愿意與客戶分享有價值的信息和經(jīng)驗，找出客戶組織中的關(guān)鍵人物并與之結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟；對內(nèi)部，爭取團隊所有成員的一致，形成合力；對合作伙伴，與供貨商和第三方合作伙伴一起為客戶提供無縫的方案和服務(wù)，達到雙贏。
作為“將軍”你如何帶好一支銷售隊伍
馬拉多納是不是訓(xùn)練出來的？我認為，他不是。比他訓(xùn)練更認真、刻苦的人多了。劉翔是不是訓(xùn)練出來的？他學的第一個項目不是跨欄，是跳高，他的天賦是彈跳力好，后來，他的天賦得到爆發(fā)。我主要是研究刑具的，比
讓張烜搏尷尬慚愧的一次電話溝通
一個朋友介紹了一個客戶，剛才和該客戶通了一次電話，可能太久沒有做陌生客戶溝通的緣故吧，感覺和陌生客戶溝通時的反應(yīng)能力在下降。客戶一接通電話就說：你介紹下你的情況吧。我一聽，竟然語塞，一時沒有反應(yīng)過
張烜搏：銷售創(chuàng)造價值！
文 張烜搏今天在廣州為一家外企的銷售團隊培訓(xùn)，計劃9點鐘上課，但9點到了，還有20%的同學沒有到位，而看看學員的面部表情，相對也缺乏銷售團隊應(yīng)有的激情。上課時，我先問了學員一個問題：你們當中有多少人真心
用佛學來調(diào)整銷售的心態(tài)
一、佛學知識改變了我10年以前，我對佛學沒有認識，認為那不過是封建迷信，或者是消極避世的借口，或者是嘩眾取寵的手段。后來我的母親得了癌癥，在治療的同時我也預(yù)備著最壞的結(jié)果，希望能用佛學的知識在信佛的
反對面子文化：客戶的面子才是大面子
-----孟志強人人都有尊嚴，人人都有面子，對人的尊重是優(yōu)秀企業(yè)文化的重要部分。但問題是尊嚴從何而來？是從共同堅守原則而來，堅守原則有時要得罪人，好像沒
