銷(xiāo)售談判的六大經(jīng)典法則
銷(xiāo)售的最終目的就是為自己，也為他人，創(chuàng)造出最美好的價(jià)值。
故事新解：成功的一跳
在奔向目標(biāo)的過(guò)程中，不要貪戀路邊的風(fēng)景與掌聲。要時(shí)刻記?。耗愕哪繕?biāo)是什么？你要達(dá)到什么樣的結(jié)果？當(dāng)然，在此過(guò)程中，有激勵(lì)與認(rèn)可是值得高興的，但別忘記你的目標(biāo)，并時(shí)刻校正自己的努力方向。
媒體銷(xiāo)售：拼數(shù)字不如拼價(jià)值
價(jià)值主張的第一步,始于對(duì)編輯使命的表述,即指出該媒體與其他媒體之間的差異,突出這家媒體在消費(fèi)者眼中、進(jìn)而在廣告主眼中獨(dú)特、對(duì)口的特質(zhì)。由于在這方面準(zhǔn)備不足,導(dǎo)致中國(guó)的媒體銷(xiāo)售人員常常只滿(mǎn)足于靠?jī)r(jià)格推銷(xiāo),而不是推廣他們?cè)趦?nèi)容、服務(wù)和品牌優(yōu)勢(shì)方面的價(jià)值。
銷(xiāo)售中你看不見(jiàn)的六個(gè)地方
金融風(fēng)暴“沉淀”之時(shí)不同行業(yè)都凸顯出了積極投入、力保求穩(wěn)的一面。自然間，各種對(duì)于銷(xiāo)售工作的論調(diào)也隨之層出不窮，有人說(shuō)：銷(xiāo)售的成功便是“個(gè)人及團(tuán)隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成組織既定的銷(xiāo)售份額乃至超越”，而反過(guò)來(lái)則是銷(xiāo)售的失敗。
四種方法應(yīng)對(duì)客戶(hù)拒絕
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，由于準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)安全的擔(dān)心，受情緒的影響以及保險(xiǎn)觀念的認(rèn)識(shí)程度等，會(huì)產(chǎn)生很多拒絕問(wèn)題，怎樣去面對(duì)和處理這些問(wèn)題呢？筆者認(rèn)為，約訪(fǎng)中遭到客戶(hù)的拒絕是常見(jiàn)的事，但營(yíng)銷(xiāo)員要掌握四種方法，學(xué)會(huì)從
2012 克服銷(xiāo)售恐懼
鼓勵(lì)城市化、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)社會(huì)安全網(wǎng)、增加居民收入、發(fā)展零售基礎(chǔ)設(shè)施等。在新城市化地區(qū)和農(nóng)村的機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)會(huì)蓬勃發(fā)展。此外，政府在大力推動(dòng)更高的產(chǎn)品安全和質(zhì)量保證，并鼓勵(lì)環(huán)保的消費(fèi)習(xí)慣，這將為那些快速轉(zhuǎn)型的企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
小人物 大創(chuàng)意
在以創(chuàng)意和藝術(shù)著稱(chēng)的北京798“D-Park第一車(chē)間”，三百多名業(yè)內(nèi)知名的創(chuàng)意人、 廣告人齊聚一堂， 第六屆中國(guó)4A金印獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在此舉行。
顧客在價(jià)值鏈的起點(diǎn)
就其本質(zhì)而言，企業(yè)應(yīng)當(dāng)貼近顧客，作為企業(yè)就應(yīng)該去滿(mǎn)足顧客的需求，但是這場(chǎng)紛爭(zhēng)中的企業(yè)讓我感受到的是過(guò)于熱衷于競(jìng)爭(zhēng)游戲，而不是從事圍繞顧客需求所展開(kāi)的日常工作。
“生活方式”營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的影響
生活方式營(yíng)銷(xiāo)是將營(yíng)銷(xiāo)的視野從消費(fèi)者行為擴(kuò)大到消費(fèi)者生活方式，這是一種全新的視角。從消費(fèi)者生活方式的角度觀營(yíng)銷(xiāo)、做營(yíng)銷(xiāo)，意味著我們?cè)谝粋€(gè)更加廣闊的空間上營(yíng)銷(xiāo)，可以發(fā)現(xiàn)更多有價(jià)值的新信息，并且利用這些信息為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
如何打破制約團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三大瓶頸
在當(dāng)今保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展中，存在著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率低、件均保費(fèi)低、新單市場(chǎng)拓展率低的問(wèn)題，筆者根據(jù)我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，為有效提升業(yè)績(jī)出謀劃策，希望能為營(yíng)銷(xiāo)伙伴提供參考。
