讓銷售一次通過的快速方法
“資格”意味著在價(jià)格、功能和效益上的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這進(jìn)一步的意思是說你應(yīng)該有通過第一輪的權(quán)力（走進(jìn)門）。潛在客戶要樣本、參考文獻(xiàn)、試運(yùn)行和一個(gè)小訂單作為驗(yàn)證你是否合格與他們做生意的重要一步。在你證明你自己合格后，你才進(jìn)入真正的潛在業(yè)務(wù)關(guān)系
頂尖銷售人員的七大性格特質(zhì)
參加性格測(cè)試的是那些高科技企業(yè)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)的銷售人員，這是我主持的銷售策略研討會(huì)的一部分。另外，性格測(cè)試在總統(tǒng)俱樂部（Presidents Club）會(huì)議（公司為獎(jiǎng)勵(lì)頂尖銷售人員的杰出表現(xiàn)而提供的獎(jiǎng)勵(lì)性旅游）上進(jìn)行。受測(cè)者將按年度銷售指標(biāo)完成比例，分為優(yōu)秀、一般和較差
4個(gè)技巧有效率地打電話
我喜歡打電話和人聊天。但是，通過電話從人們那里確實(shí)了解到需要的信息那就完全是另外一件事了。 作為一名記者，我需要為我的文章來源安排許多的電話采訪。即使是一篇簡(jiǎn)單的800字的報(bào)道，也可能需要5次電話采
優(yōu)秀業(yè)務(wù)員與一般業(yè)務(wù)員的12個(gè)經(jīng)典差異
同樣在努力，都是做銷售，為何有的人能夠成功，而有的人確一直碌碌無為？那么他們之間的差異到底是什么呢？讓我們一起來看看吧！
客戶信息搜集十大途經(jīng)
客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價(jià)值的內(nèi)容，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作。但市場(chǎng)處處競(jìng)爭(zhēng)，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？
不按牌理出牌 顛覆常識(shí)的銷售策略
所有這些限制性手段都與通常的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法則"背道而馳"。這樣的經(jīng)營(yíng)手法能帶來旺銷嗎？事實(shí)是，GIFT集團(tuán)近年的銷售增長(zhǎng)異常驚人。企業(yè)建立的2007年的，銷售額只有1億日元，到2008年猛增到25億日元，2009年更增加到170億日元，2010年則超過了400億日元。
管理設(shè)計(jì)的必要性
企業(yè)終歸是由人來管理的，而人往往有感性管理的沖動(dòng)，只有從繁雜的瑣事中跳出來，從全局、本源、規(guī)律上看待企業(yè)的經(jīng)營(yíng)問題，進(jìn)行管理設(shè)計(jì)，進(jìn)行科學(xué)的、理性的管理，如此才能避免管理的諸多失誤，避免隨意性的管理給企業(yè)造成巨大的波動(dòng)。
管理思想不能“落地”的七宗罪
家家有本難念的經(jīng)，企業(yè)是也是一個(gè)大家庭，企業(yè)里難念的會(huì)更多，在中小民企管理中老板的經(jīng)營(yíng)管理思想是公司發(fā)展的中樞核心所在，讓很多老板一直很頭疼的是，他們的管理思路清晰有目標(biāo)方向，但公司內(nèi)部卻卻缺乏推動(dòng)使其落地的力量。
10招管理你的一天
對(duì)許多人而言，工作也是生活壓力的主要來源？想要紓解工作焦慮，有一些方法你可以試試。
賣什么？誰來買？怎么送？實(shí)體零售商“觸網(wǎng)”的三個(gè)老大難
“海外很多消費(fèi)者習(xí)慣在線購買，但相當(dāng)一部分國內(nèi)消費(fèi)者還是習(xí)慣直接到門店購買新鮮食品，有很大比例是中老年人，他們之中上網(wǎng)的人群比例很低，根本不可能網(wǎng)購。”
