導(dǎo)師型人物是充滿個(gè)人魅力的領(lǐng)導(dǎo)者和銷售專家，他們?cè)u(píng)價(jià)自己的成功的標(biāo)準(zhǔn)是：超過(guò)收入目標(biāo)，營(yíng)造讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)取得成功的環(huán)境。導(dǎo)師型領(lǐng)導(dǎo)者往往采用“不插手”的管理風(fēng)格，對(duì)“顧問(wèn)式銷售”（consultative selling）（也稱為“咨詢式銷售”，指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品
凱洛格管理學(xué)院的詹姆斯·奧爾德羅伊德博士最近研究了由50家公司的數(shù)千銷售專業(yè)人士提供的，超過(guò)一百萬(wàn)條給潛在客戶的電話電子記錄。然后，他應(yīng)用統(tǒng)計(jì)測(cè)量以概括出成功和失敗的模式。他發(fā)現(xiàn)星期四是聯(lián)系一位潛在客戶以確定其資格的最佳時(shí)間。
是Enterprise Resource Planning 簡(jiǎn)稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。
建立一支具有戰(zhàn)斗力的是很多企業(yè)家夙興夜寐的難題之一。目前在中國(guó)企業(yè)的中，主管個(gè)人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)的重要因素，只有團(tuán)隊(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)到位，才能帶領(lǐng)出一個(gè)好的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)。那么作為團(tuán)隊(duì)管理者，如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，提高部屬綜合能力
B2B銷售的本質(zhì)是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。然而，許多銷售專業(yè)人士從未被告知如何做到這一點(diǎn)。事實(shí)上，很多銷售培訓(xùn)教授我們以完成交易為導(dǎo)向的操作技巧，即使這種關(guān)系受到損害。然而不用擔(dān)心。建立重要的客戶關(guān)系只需要你每次和客戶交互時(shí)遵循8條簡(jiǎn)單的規(guī)則。
要說(shuō)這銷售人員培訓(xùn)，可是個(gè)技術(shù)活，一要懂產(chǎn)品，了解技術(shù)，二要會(huì)說(shuō)話，有語(yǔ)言藝術(shù)，三要心態(tài)好，百折不撓。那么該如何培訓(xùn)銷售員呢?下面，以房產(chǎn)銷售為例，加以說(shuō)明。
銷售人員將與客戶之間建立起一種不僅僅局限于商品交易的關(guān)系：情感關(guān)系。情感關(guān)系不僅僅有助于眼前銷售的順利進(jìn)行，更為品牌含金量的提升提供了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。因?yàn)榭蛻舻囊魄樾睦韯t會(huì)將這種美好的感覺(jué)移植到企業(yè)、企業(yè)品牌等方方面面。企業(yè)和銷售人員通過(guò)客戶生命周期有效管理
在銷售服務(wù)過(guò)程中，首要任務(wù)正是調(diào)動(dòng)客戶的情緒?？蛻羟榫w的波動(dòng)將會(huì)決定著購(gòu)買決策和購(gòu)買行為。奢侈品的銷售正是充分調(diào)動(dòng)了客戶各方面的情緒。當(dāng)一位客戶去購(gòu)買一輛名貴跑車時(shí)，請(qǐng)問(wèn)他的情緒能正常嗎？
我們每個(gè)人都是銷售員，每個(gè)人的一生都要在“銷售”中度過(guò)。不管你是王公將相還是黎民百姓，志在安邦定國(guó)還是僅為糊口，無(wú)論你的愿望是大是小，若想實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，都必須具備向他人進(jìn)行自我銷售的能力。一個(gè)人，也只有通過(guò)有效的自我銷售，才能實(shí)現(xiàn)自己的理想
高流動(dòng)損失直接導(dǎo)致了高成本低收益。銷售人員流動(dòng)對(duì)銷售人員管理的各個(gè)方面都有著直接或間接的影響，導(dǎo)致以下相關(guān)成本，其中有些成本幾乎是無(wú)法估量的. 1.分離成本，包括解聘銷售員所支付的解雇費(fèi)以及銷售員法
