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    百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

    營銷新主張——深度設計

    銷售管理 20
        如果說九十年代初CIS理念攜海外的新設計理念進入中國之時,國內企業(yè)對設計的趨從只是一種盲目趕時髦和膨脹心態(tài)的話,短短十年多的發(fā)展,令市場又進入了一個新時期。企業(yè)漸漸對新設計、新工具的運用變得感覺遲鈍了。美侖美奐的電腦特效在著實令畫面眩目的同時,也慢慢地失去了設計本身所應肩負的使命和責任。而對設計的淺層次理解,使進入這一領域的門檻愈加低下,進入二十一世紀,放眼四壁,似乎會操作PHOTOSHOP和蘋果系統(tǒng)的人都成了設計師。設計師淪落到如此地步,真可喜可憂,喜的是它竟成了“全民健身運動”,基數(shù)如此之大,“后繼有人”矣!憂的是程式化的設計如何才能為企業(yè)提供真正有價值的服務。 

      眾所周知,目前真正想做好產(chǎn)品,光靠轟炸式的廣告已成不了氣候,充其量混個眼熟耳熱,但知名度高了,并非美譽度也水漲船高。信息在大量傳播同時,也忽視了產(chǎn)品真正具有亮點的地方。短視的心理,使得企業(yè)在委托設計工作時,僅僅把設計作為一個從屬于產(chǎn)品運作階段中的一個小層面,未能充分發(fā)揮產(chǎn)品視覺形象在實際運作中的作用。難道做成一個成功產(chǎn)品,僅僅靠的是一套策劃方案嗎?答案否也。 

      行若公司在多年與企業(yè)打交道的過程中,以一個當事人的眼光分析了這一現(xiàn)狀,并提出了“深度設計”的概念。 

      何謂“深度設計”?與“系列化”設計、“淺層設計”有何不同?根據(jù) 市場 營銷 4P原理,深度設計不是單純的設計,其所涵蓋的范疇與深度營銷充分結合起來,并配合企業(yè)產(chǎn)品 上市 、入市、成市的整體過程,有機融和營銷手段,使各類營銷方式以最佳的狀態(tài)發(fā)揮最大效果。 

      一、 設計已不再是設計師單方面的工作,而是整個團隊作業(yè) 

      團隊不僅僅指設計部門本身,同時包括企業(yè)的決策層和市場相關人員及策劃人員。每個設計項目就是一道綜合命題,必須充分的審題,尋找設計的支撐點,即產(chǎn)品的營銷策略。企業(yè)同時需至少提供以下幾方面資料: 

      1. 產(chǎn)品基本形態(tài) 

      2. 產(chǎn)品主要成份 

      3. 產(chǎn)品價格定位 

      4. 市場人群定位 

      5. 產(chǎn)品發(fā)展計劃 

      在此基礎上,制定符合產(chǎn)品定位的色彩,基本識別圖形(象征圖形),同時充分與企業(yè)發(fā)掘USP,并在設計中得以體現(xiàn),成為視覺第一要素。需要重視的是勿完全聽從企業(yè)的自身觀點,因為作為企業(yè)的技術管理人員,太過于了解自己產(chǎn)品,但“成也蕭何,敗也蕭何”,企業(yè)往往會流于自我感覺良好,從而忽視了第三方——消費者的觀感,而策劃設計公司更多是站在消費者的角度看待產(chǎn)品,并結合以自己專業(yè)的觀點去提出質疑,必需敢于向企業(yè)提問,實際上這往往是非常關鍵、正確的,或者是可行的,定位的正確有助于設計形式上的“一通則全通”。 

       二、 實用性將取代純藝術性 

       考慮企業(yè)的產(chǎn)品定價策略,從成本的角度選擇合適的設計和印刷方式,同時使設計中的主要視覺元素具有可延展性,在該產(chǎn)品廣告營銷運用中能自由地應用,達到系列化、統(tǒng)一性,從而大大減少營銷宣傳成本,使產(chǎn)品在上市過程中,每一次的營銷活動都有統(tǒng)一的形象,達到宣傳累積的效果。個性的樹立來源于差異化的視覺形象,強烈的視覺沖擊力加強了產(chǎn)品的貨架效應,從眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出,畢竟,雜亂無章的產(chǎn)品形象太容易被忽略了。 

      需強調的是設計的概念涵蓋:產(chǎn)品包裝外觀、DRI、說明書、POP等,不同的設計項目必須保持整體統(tǒng)一。內容的闡述更需注重一致,即DM或說明書所闡述的賣點在外包裝上也必須一并出現(xiàn)。考慮消費者的購買及閱讀習慣,對所需表達的內容必須進行規(guī)整至每個設計項目中,而實際上,企業(yè)往往喜歡把所想的都一股腦兒地說出來,這就需要設計者有整合策劃的功力。 

       三、 注重企業(yè)形象的統(tǒng)一性的同時,作同類化的細分設計 

       凡是導入VIS的企業(yè),在進行產(chǎn)品設計時,無一例外地要求嚴格執(zhí)行標準色,而單一的標準色,往往使產(chǎn)品缺乏再創(chuàng)作的活力。這樣就應該對VIS中的基本元素作一些細分,如色彩、象征圖形適當延展,有助于產(chǎn)品設計獲得新的活力,但必須注意掌握其中的尺度,過之則違背VIS原意。 

       四、 進行階段性的檢討,對完成的產(chǎn)品設計進行再分析 。 

       通過對經(jīng)銷商、 銷售 人員及顧客的訪問,了解產(chǎn)品在貨架效果、使用功能、運輸過程等方面存在的問題,與企業(yè)進行溝通,為產(chǎn)品下階段的營銷功勢作好準備,這是必須做的工作,積累于平時。 

       五、 在產(chǎn)品整體化的基礎上,建設好網(wǎng)站形象 

       隨著以人為本的營銷方式逐漸成熟,設計工作已不再是單純平面上的工作,每次的設計都必須有 營銷策劃 的統(tǒng)一指導,網(wǎng)站的建設也同樣要遵循這個原則,第四媒體往往會給企業(yè)產(chǎn)生意想不到作用。設計只有經(jīng)雙方充分溝通才能真正有效實施。 

      深度設計必將是今后的設計方向,也是每個設計師的責任

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