近四年，母線行業隨著產品同質化，價格透明化，利潤微薄化，關系隱性化，競爭激烈化，市場成熟度越來越明顯，同樣，品牌集中度也越來越高，這個市場上，有“華鵬母線——中國母線技術領導者”；也有南自通華該名的公司“威騰母線——中國母線第一品牌”；更有合資企業“全球最大的低壓母線槽產業基地”的鎮江西門子母線有限公司，面臨市場的競爭激烈，如何才能使自己的企業獲得成久的生存與發展呢？

 

    二、母線行業面臨的三重危機：

 

    目前，母線行業，從國際上看，世界經濟形勢更為嚴峻，美國次貸危機的影響還在加深，出口的初級產品價格大幅上漲，全球性通貨膨脹壓力加大，國際 金融市場 動蕩加劇，外貿市場比較艱巨；從國內看，國際輸入型通脹和國內成本推動型通脹的壓力交織在一起，能源資源供應緊張的矛盾非常突出，加之突如其來的重特大自然災害的沖擊，而且國內新建的項目有可能被擱置或者減少，給經濟社會發展帶來了更大困難，增加了經濟增長下滑的風險。

 

    第一重危機：成本上升，利潤減少。

 

    受國內外宏觀經濟環境的影響，我們會在一定時期內，在匯率、利率、原材料價格、勞動力成本、市場需求、貨款回籠率等方面都暗藏著成本上升，利潤減少的問題。

 

    第二重危機：應收帳款的壓力增加，風險增大。

 

    目前國內母線行業一般仍為1-8-1的付款方式，甚至還有1-4-4-1的，這就給生產企業流動資金周轉增加了額外的難度。事實上，付款方式不合理，再加上原材料的漲價，已經使不少行業企業的流動資金大大縮水，企業 財務管理 更加困難，因此，有些企業透工減料，明明是銅、鋁的原材料，結果變成了鐵的，導致產品質量下降，從而又影響了付款的難度，導致惡性循環。

 

    第三重危機：品牌的意識強烈了，集中度高了，導致企業 營銷 的壓力增加了。

 

    母線行業往往受設計院、總包、業主的影響，首先，業主對品牌的意識強了，國外企業或大型工廠對外資背景的母線企業，例如：西門子、施耐得、通用電氣、華鵬等公司比較青睞；

 

    國內企業往往受價格的影響，品牌重視程度不夠，對價格的敏感比較高，一味要求降價；總包往往對價格敏感度甚至是超過業主，因為每一分錢，都必須從自己口袋里拿的，往往你搞定業主，有時也會給涮下；設計院往往怕承擔責任，低檔產品不愿設計，高檔產品可以設計，但是往往心有余而力不足，左右為難；故而，除非讓設計院、總包、業主需要三者統一起來，才能協同好，然而，整個價值鏈太長了，導致營銷成本比較高，沒有足夠的利潤空間，難度比較大。

 

    三、母線行業突圍之道，路在何方？

 

    （一）技術轉型：產品結構，向技術含量高的的產品：

 

    例如：鎮江西門子母線有限公司從歐洲引進世界領先水平的空氣型封閉母線的合作項目，能夠提高我國風力發電設備的制造能力，該項目生產的母線用于風力發電塔，是風力發電設備的核心元件產品之一，為東方電氣集團等公司作配套項目。