中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛（北京郵電大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授）在近日做客北京郵電大學(xué)經(jīng)管學(xué)院給EMBA的學(xué)生講課時(shí)表示，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)要敢于“以小博大”。他同時(shí)用聯(lián)通的例子詳細(xì)提出了其對(duì)于品牌營(yíng)銷的一些觀點(diǎn)：“要積小勝為大勝”、“不按常規(guī)方法打”、“不正面競(jìng)爭(zhēng)”，“實(shí)行區(qū)隔營(yíng)銷”。
“亮劍”精神：積小勝為大勝
李剛是在9月18日應(yīng)北京郵電大學(xué)經(jīng)管學(xué)院邀請(qǐng)給學(xué)生講關(guān)于“品牌與營(yíng)銷”的課程時(shí)做上述表示的。該日，面對(duì)北京郵電大學(xué)教數(shù)百名學(xué)生，其演講時(shí)間長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)。這是非常低調(diào)的李剛罕見(jiàn)地出席于特殊公眾——學(xué)生面前。
李剛是目前電信運(yùn)營(yíng)商中最有名的“戰(zhàn)將”之一，在調(diào)任聯(lián)通副總裁之前，他曾掌管廣東移動(dòng)長(zhǎng)達(dá)6年多時(shí)間。這期間，李剛在全國(guó)省級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商中率先創(chuàng)下1天1億元的收入紀(jì)錄，為廣東移動(dòng)立下汗馬功勞，眾人耳熟能詳?shù)闹袊?guó)移動(dòng)的許多品牌、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)就是在李剛主政期間在廣東推出來(lái)的。
該日，李剛關(guān)于電信企業(yè)品牌營(yíng)銷的觀點(diǎn)果然非常精辟，部分觀點(diǎn)之前未有所聞。
李剛表示，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)就是“以小搏大”， 首先要敢于競(jìng)爭(zhēng)。
他解釋說(shuō)，敢于競(jìng)爭(zhēng)就要有勇氣、有膽量，有“亮劍”精神！ 他舉了電視劇《亮劍》中的騎兵連連長(zhǎng)孫德勝為例子。
孫德勝率領(lǐng)騎兵連，在不能騎馬的情況下是最后一批沖鋒的隊(duì)伍，卻最后沖到了前面，他抽出馬刀來(lái)高喊進(jìn)攻的場(chǎng)面讓人感到有種說(shuō)不出來(lái)的熱血沸騰。孫德勝犧牲的時(shí)候，一次次沖鋒，一次次高喊著:“騎兵連，進(jìn)攻！”盡管這個(gè)小人物可能沒(méi)有多少人認(rèn)識(shí)，但是非常讓人感動(dòng)。
李剛說(shuō)，成功者要付出代價(jià)，失敗者將付出更大代價(jià)！成功的以小博大同樣也一定會(huì)付出代價(jià)！關(guān)鍵是確定付出的代價(jià)值不值。
要用智慧競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于如何競(jìng)爭(zhēng)，李剛說(shuō)，善于競(jìng)爭(zhēng)就是用智慧競(jìng)爭(zhēng)！
他引用了毛澤東軍事思想：“打得贏就打，打不贏就跑、你打你的、我打我的、你打我不打、我打你不得不打。表現(xiàn)為打游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)、農(nóng)村包圍城市等等，就是用智慧打仗”。
對(duì)此，他具體闡述：善于競(jìng)爭(zhēng)在于不斷地尋找對(duì)方弱點(diǎn)、尋找機(jī)會(huì)、利用本身優(yōu)勢(shì)消滅敵人、壯大自己。
他說(shuō)，善于競(jìng)爭(zhēng)就是不要走進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我們制定的游戲規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，如果這樣就注定永遠(yuǎn)被動(dòng)和失敗。
競(jìng)爭(zhēng)不能違反客觀規(guī)律
李剛關(guān)于營(yíng)銷的另一個(gè)觀點(diǎn)是理性競(jìng)爭(zhēng)。他解釋說(shuō)，“理性競(jìng)爭(zhēng)就是不能違背客觀規(guī)律競(jìng)爭(zhēng)。我們出臺(tái)的任何營(yíng)銷手段都要經(jīng)過(guò)認(rèn)真的測(cè)算，要理性的思考”。
他還表示，要有序競(jìng)爭(zhēng)，有序競(jìng)爭(zhēng)就是要遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守政府和電信管理部門的管理。
對(duì)于戰(zhàn)術(shù)，李剛還闡述了一個(gè)精辟觀點(diǎn)。他說(shuō)，著名軍事將領(lǐng)陳賡說(shuō)過(guò)的話：打仗不能按書(shū)本上的方法打，學(xué)習(xí)那些傳統(tǒng)的戰(zhàn)法和策略，就是為了不按那些方法打。
他同時(shí)表示，以小博大一定要避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)；避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)的有效辦法就是“區(qū)隔營(yíng)銷”
