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    百戰(zhàn)歸來(lái),清大EMBA再啟程

    我是怎樣管理精銳業(yè)務(wù)員的?

    人才策略 49

        公司老總當(dāng)時(shí)只是有一個(gè)大致,初步的構(gòu)想,準(zhǔn)備組建一個(gè)快遞公司。面試時(shí),他就問(wèn)我對(duì)這個(gè)構(gòu)想有什么補(bǔ)充?我對(duì)他談了我設(shè)想的市場(chǎng)理念。我告訴他,我們公司要先有一個(gè)牌子,才能讓人們識(shí)別,才能便于客戶(hù)的記憶。創(chuàng)建了精銳這個(gè)品牌后,我又著手制定了一系列公司構(gòu)架,人員組成與分配,服務(wù)口號(hào)等。并且參加了公司的第一次公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)員。

        在招聘過(guò)程中,我向應(yīng)聘者問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題:你平時(shí)是怎樣生活的?有的求職者據(jù)實(shí)回答了我的問(wèn)題;而有的求職者卻沒(méi)有。我是怎樣分辨的?

        有的求職者說(shuō)他平時(shí)熱愛(ài)勞動(dòng),勤于鍛煉。我就讓他現(xiàn)場(chǎng)舉啞鈴試試;有的求職者說(shuō)他喜歡學(xué)習(xí),尤其對(duì) 營(yíng)銷(xiāo) 知識(shí)特別感興趣,我就問(wèn)了他幾個(gè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的基本常識(shí)。后來(lái),凡是據(jù)實(shí)回答的求職者都進(jìn)入了下一輪面試,而沒(méi)有據(jù)實(shí)回答的求職者都被我刷了下來(lái)。因?yàn)槲艺J(rèn)為,一個(gè)人首先要對(duì)自己誠(chéng)實(shí),才能對(duì)公司誠(chéng)實(shí),也才會(huì)對(duì)自己的業(yè)務(wù)誠(chéng)實(shí)。

        之所以說(shuō)這些,是想告訴大家,管理不是空泛的理論,而是應(yīng)該在生活中讓員工一步一步的積累你的管理理念,積累到了一定數(shù)量后你的管理理念才會(huì)被體現(xiàn)。當(dāng)然,這需要管理人員自己先具備一套成熟的,完整的管理理念才能被實(shí)施。

        管理是科學(xué),管理又是藝術(shù)。因此,你管理別人的過(guò)程就是你享受的過(guò)程。彼得.德魯克認(rèn)為不是只有管理別人的人才稱(chēng)得上是管理者,在當(dāng)今知識(shí)社會(huì)中,知識(shí)工作者即為管理者,管理者的工作必須卓有成效。所以我認(rèn)為我就是管理者,我要告訴你們管理者的享受是什么?應(yīng)該怎樣享受工作?

        我在精銳快遞的招聘過(guò)程中享受到了辨別求職者真?zhèn)蔚臉?lè)趣,這就是管理者應(yīng)該享受的樂(lè)趣,應(yīng)該享受的工作。普通員工享受到了成功的喜悅和失敗后的自我總結(jié)。

        為什么我能辨別求職者的真?zhèn)危渴且驗(yàn)槲覔碛兴麄儧](méi)有的知識(shí)。你為什么能成為管理者?也是因?yàn)槟憔哂袆e人不具備的才能。但是只具有別人不具備的才能是不能成為管理者的,你還需要知道你應(yīng)該具有處理人際關(guān)系的能力,分辨是非的能力等這許多你應(yīng)該具備的東西。
     

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