心理學 上有這樣一個經典的實驗：讓參與實驗的學生兩兩結合，但是不能商量，各自在紙上寫下來自己想得到的錢數。如果兩個人錢數之和剛好等于100或者小于100，那么，兩個人就可以得到自己寫在紙上的錢數；如果兩個人錢數之和大于100，比如說是120，那么，他們倆就要分別付給心理學家60元。結果如何呢？幾乎沒有哪一組學生寫下的錢數之和小于100，當然他們就都得付錢了。

    有這樣一個笑話也能夠說明同樣的問題。上帝向一個人允諾說：“我可以滿足你三個愿望，但有一個條件——你在得到你所想要東西的時候，你的鄰居將得到雙倍。”于是這人開始提出自己的愿望，第一個愿望和第二個愿望都是一大筆財產，第三個愿望卻是“請你把我打個半死吧!”這句話背后的心理活動是，如果把我打個半死的話，那么鄰居豈不是要被“完全”打死？如果是這樣，那么他從我身上賺到的“便宜”，豈不是要付出生命的代價？雖然為此要被打個半死，但為了不讓人白得好處，想想也是值得的!

    社會學家認為，人們與生俱來有一種競爭的天性，每個人都希望自己比別人強，每個人都不能容忍自己的對手比自己強。因此，人們在面對利益沖突的時候，往往會選擇競爭，拼個兩敗俱傷也在所不惜；即是在雙方有共同利益的時候，人們也往往會優先選擇競爭，而不是選擇對雙方都有利的“合作”。所以任何一個人都具有自我意識，都是尋求自我肯定的主體人。這就是管理學的第一定律-——主體人自我肯定原理，是管理學的根源，也是不和諧的根源。

    記得魯迅先生說過：“人的本性是，一要生存，二要溫飽，三要發展。”這同中國古代一句有名的話，精神完全是一致的：“食色，性也。”食是為了解決生存和溫飽的問題，色是為了解決發展問題，也就是所謂傳宗接代。

    這不僅僅是人的本性，而且是一切動植物的本性。試放眼觀看大千世界，林林總總，哪一個動植物不具備上述三個本能？動物姑且不談，只拿距離人類更遠的植物來說，“桃李無言”，它們不但不能行動，連發聲也發不出來。然而，它們求生存和發展的欲望，卻表現得淋漓盡致。桃李等結甜果子的植物，為什么結甜果子呢？無非是想讓人和其他能行動的動物吃了甜果子把核帶到遠的或近的其他地方，落在地上，生入土中，能發芽、開花、結果，達到發展，即傳宗接代的目的?？梢娙说谋拘跃褪且磺袊@著自己的需要和滿足自己。