做品牌，亦如滾水之道：做到60度，易；做到80度，不易；做到90度，難；做到99度，更難。然而更多時侯，就是差那么一度或幾度，我們的某些商業(yè)品牌便如那強弩之末，無力的倒在消費者心里；那些質(zhì)量無差的商品亦如那漂石之盡，無情的沉沒于消費者現(xiàn)實生活之中；問題出在哪里？大部分是出在品牌與消費者的“溶”與“動”方面，出在對于“勢”的理解和應(yīng)用方面。

 

成功的商業(yè)品牌必須要學會用已經(jīng)存在的“態(tài)”來揚潛在的“勢”，依有形之態(tài)、運無形之勢，中國盛世之商業(yè)品牌方能更加萬千姿彩。

 

在品牌態(tài)勢理論基礎(chǔ)上創(chuàng)新角度的〖品牌勝戰(zhàn)十八勢〗則揭示了卓越商業(yè)品牌之勝戰(zhàn)兵法，要贏品牌戰(zhàn)：

 

須1理勢、2預勢、3明勢、4知勢、5審勢、6布勢；

 

會7觀勢、8悟勢、9養(yǎng)勢、10探勢、11溶勢、12借勢；

 

善13起勢、14醒勢、15順勢、16造勢、17隨勢、18因勢。

 

各種商業(yè)品牌勢道分析方法與實際運用技巧需要根據(jù)品牌的實際情況客觀看待，并且應(yīng)該靈活組合地加以應(yīng)用實施。篇幅有限，下面具體解釋其中較為重要的幾種運勢方法。

 

第一勢法：理勢。社會總是處于各種復雜的矛盾之中，而矛盾各方勢力的對比并非半斤八兩，斗爭形勢大都表現(xiàn)為一方對另一方的強制或折服。哪一方能占主導地位，一方面決定誰有理、一方面決定誰能干。有理和能干這兩方面往往構(gòu)成了決定事情成敗之勢理，所以說應(yīng)對現(xiàn)代商業(yè)化品牌競爭中的種種矛盾也應(yīng)當基于這兩個方面去有效理勢，這是最基本的要素。

 

第二勢法：預勢。古訓有道是：凡事預則立、不預則廢，對于商業(yè)品牌的一切相關(guān)勢態(tài)發(fā)展也必須要作出正確預測，尤其有必要預測出其發(fā)展以及與現(xiàn)有勢態(tài)相反的結(jié)果，并做出有效預案，全局看待、主動出擊。

 

JAC江淮汽車（股票代碼600418）自主品牌預勢而謀，借助江淮瑞風商務(wù)車演繹了優(yōu)雅的商務(wù)沖動，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略意義上的突破，使底盤、輕卡、商務(wù)車并駕齊驅(qū)，后來又在2005年增加了重型卡車，在2006年增加了乘用車系列，成為中國自主品牌新動力的典型代表之一。

 

第四勢法：知勢。知勢的難點不在于從劣勢中看出發(fā)展中的優(yōu)勢所在，而在于優(yōu)勢中看出發(fā)展中的劣勢，并能智巧果斷地避開優(yōu)勢中之劣勢，朝著新的優(yōu)勢方面努力、全速前行。

 

企業(yè)對商業(yè)品牌知勢而適當?shù)淖鞒稣{(diào)整也顯得非常重要，有時甚至根據(jù)品牌走向作出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，IBM就是最好的例子。

 

IBM國際商業(yè)機器公司于1914年在美國創(chuàng)建，是世界上最大的信息工業(yè)跨國公司，目前擁有全球雇員20多萬人，業(yè)務(wù)遍及150多個國家和地區(qū)。在中國的變革 開放的1979年IBM就在沈陽鼓風機廠安裝了中華人民共和國成立后的第一臺IBM中型計算機，在80年代后期IBM先后在北京和上海設(shè)立了辦事處，并于1992年在北京正式成立國際商業(yè)機器中國有限公司（獨資企業(yè)）。

 

長久以來，IBM始終依靠PC向消費者售賣高科技商品、傳播國際化品牌，于是人們對IBM這個藍色品牌的印象已經(jīng)形成：IBM就等于PC！

 

而在2004年底，IBM卻把始終以技術(shù)超前享譽業(yè)界的PC電腦和筆記本電腦全球業(yè)務(wù)以12.5億美元賣給了聯(lián)想，在后PC時代，剝離了PC業(yè)務(wù)的IBM更倡導著On Demand（隨需應(yīng)變）的創(chuàng)新理念，揭示了豐富的品牌內(nèi)涵、更傳達了其不僅僅局限于PC、甚至IT領(lǐng)域的廣闊的國際化品牌沿展趨勢。

 

第十勢法：探勢。針對市場來說，探明情況、摸清底細，找準自身品牌及商品的競爭優(yōu)勢，并用商業(yè)切入點（賣點）有選擇性的投放市場，就是探勢的具體應(yīng)用，一般稱之為“試點市場”、“試銷市場”。

 

企業(yè)還可以采用少量試營和小范圍探測兩種方式進行，這時品牌及對應(yīng)商品的訴求重心應(yīng)該力求得到“點”的突破，以點帶面來強力推進。

 

第十二勢法：借勢。善于巧借非己的已有勢態(tài)為己所用，達到品牌建立并增速運營，或者推廣傳播目的。借勢與隨勢的區(qū)別在于：借勢是憑借某種已有勢態(tài)來行事，隨勢則是隨著勢態(tài)的發(fā)展而采取有利于自己的舉措。

 

無區(qū)域商業(yè)品牌中國日泰借助著名影星任達華在好萊塢的國際化發(fā)展之勢，提出與眾不同的品牌主張，讓皮鞋隨著華哥與品牌共舞，提出“不一般”的品牌主張，實現(xiàn)了商業(yè)品牌個性塑造。

 

第十六勢法：造勢。先謀于事、再謀于市，就是要我們的商業(yè)品牌在市場行銷前必須事先營造出一種有迫切需求的氛圍，才能贏得消費者關(guān)注。

 

在縫紉機領(lǐng)域的中捷（股票代碼002021）先聚勢、再造勢的品牌營銷策略，以奇謀正合的操盤手法，與中國服裝協(xié)會建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，并且斥巨資全程贊助兩屆中國服裝品牌年度大獎活動，掌握了產(chǎn)業(yè)鏈條的重要話語權(quán)，形成了縱向合作戰(zhàn)略聯(lián)盟，并且借助這個中國原創(chuàng)服裝品牌匯聚的大舞臺，積極地從服裝行業(yè)的上游走到社會大眾面前，不僅拓寬了商品銷售渠道、而且獲得了良好品牌效應(yīng)，傳遞了民族品牌的國際觀。

 

第十七勢法：隨勢。隨勢而行似乎顯得被動，而實際看來卻是一種變被動為主動的有效策略，在不改變勢態(tài)發(fā)展的前提下，巧妙地利用內(nèi)外各種因素綜合、形成水漲船高之勢，而不是憑已有的狀態(tài)去冒失沖撞、蠻干硬干。

 

第十八勢法：因勢。因勢而為的關(guān)鍵是在于掌握那些已有勢態(tài)，并分析其中哪些是可以直接利用的、哪些是可以通過引導后加以利用的、哪些是原本不可以利用但增加一定條件后就很快可以利用的。

 

對于己經(jīng)存在可以直接利用的因素，人人都會看到并利用，往往忽視的是那些適當增加一定條件后即可利用的因素，俗話說出奇制勝，也正是強調(diào)在如何增加這一定條件的基礎(chǔ)上。

 

中國家電行業(yè)著名品牌格力（股票代碼：000651）穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營地實現(xiàn)厚積薄發(fā)，基于“好空調(diào)、格力造”多年傳播效應(yīng)積淀與企業(yè)客觀現(xiàn)實發(fā)展趨勢，避開當時空調(diào)行業(yè)營銷與廣告大戰(zhàn)中的口水之爭，有效轉(zhuǎn)化因勢，對品牌進行合理化精神再造，使之具有領(lǐng)跑的魅力，傳達了企業(yè)新動力思想，并在成立二十周年之際，樹立起全新的行業(yè)領(lǐng)導品牌形象，使品牌具有持續(xù)性與漸進升級的魅力，可謂大品牌、知大勢、有大形、識大體、成大器，作為空調(diào)行業(yè)領(lǐng)跑者，格力勢在超越。

 

品牌并非一蹴而就，品牌建設(shè)也是一個持久累積的過程，在當今商業(yè)競爭激烈角逐的時代，品牌包含了商品與服務(wù)的質(zhì)量價值和商標價值，具有巨大的綜合經(jīng)濟效益，更使之整體化地具有無形資產(chǎn)價值。不同的思維必然產(chǎn)生不同的回報，尤其是中小企業(yè)更需要依靠品牌實現(xiàn)商業(yè)競爭力。

 

綜括而論，中國式品牌相對論、『品牌態(tài)勢理論』與品牌勝戰(zhàn)十八勢法揭示了卓越品牌之商道勝戰(zhàn)兵法，所以要贏商業(yè)品牌戰(zhàn)，須理勢、預勢、明勢、知勢、審勢、布勢；會觀勢、悟勢、養(yǎng)勢、探勢、溶勢、借勢；善起勢、醒勢、順勢、造勢、隨勢、因勢；因勢利導、發(fā)揚品牌能量，創(chuàng)造商業(yè)神話。

 

執(zhí)力者，勢；善執(zhí)力者，善勢；品牌勝戰(zhàn)十八勢，是謀勢之基成勢之道，國學商業(yè)智慧的傳承之術(shù)，通過變通組合、套用嫁接，使品牌能量連綿不絕，更是傳揚了《孫子兵法》勢論思想。

 

悟勢、興道、變術(shù)，商業(yè)品牌戰(zhàn)，當戰(zhàn)無不勝；取勢、明道、優(yōu)術(shù)，借長江MBA商學院之語，與業(yè)界同仁共勉！