一． 產(chǎn)品特性
1． 企業(yè)在研發(fā)一個產(chǎn)品或推出新品牌時，一定要從產(chǎn)品本身找到一些特質(zhì)，如果一個產(chǎn)品進入市場沒有特質(zhì)是很困難打入并成為贏家。
1． 企業(yè)在研發(fā)一個產(chǎn)品或推出新品牌時，一定要從產(chǎn)品本身找到一些特質(zhì)，如果一個產(chǎn)品進入市場沒有特質(zhì)是很困難打入并成為贏家。
2． 不要迷信即使是普通產(chǎn)品，經(jīng)過廣告公司的創(chuàng)意，一樣能扶搖直上，成為一個強勢品牌，這是一個不太正確的觀點。
3． 品牌是有序經(jīng)營，不是在市場只活三五年，而需要活50年甚至100年。
二． 從產(chǎn)品到品牌過程都與創(chuàng)意有關(guān)
1． 創(chuàng)意的界定不是狹義地界定為廣告創(chuàng)意。
2． 創(chuàng)意的界定應(yīng)包括：①廣告創(chuàng)意。②包裝的想法。③命名的想法。④促銷的想法。⑤對色彩的想法（產(chǎn)品，包裝，廣告等）
3． 把一個很有特色的產(chǎn)品導(dǎo)入到市場上和把它變成很有特色的品牌，這兩方面都要非常努力，才有機會造就一個成功品牌。在創(chuàng)意上，產(chǎn)品力兩者都要兼顧。
4． 消費者去認定一個品牌，不論是：廣告、包裝、促銷、公關(guān)等在任何媒介，包括戶外廣告看到的都是品牌形象。
5． 包裝很重要，它在形成品牌之前就界定了你是誰。
三． 針對已在市場上的品牌要從兩方面去思考創(chuàng)意
1． 產(chǎn)品本身有沒有好的特質(zhì)。
2． 產(chǎn)品留給消費者什么印象，是在展臺或貨架上，還是在消費者心里。
四． 創(chuàng)意一定要在消費者心里達到“移情別戀”和“情有獨鐘”兩方面效果
1． 廣告一定要在跟消費者接觸時產(chǎn)生震撼，掀起思想里的一場風(fēng)暴，
1． 廣告一定要在跟消費者接觸時產(chǎn)生震撼，掀起思想里的一場風(fēng)暴，
2． 如果消費者看過產(chǎn)品的廣告沒有任何感覺，那就是浪費，那么企業(yè)所有資源，資金投到銷售上，就是浪費。
3． 歸結(jié)到一點，有很多好的創(chuàng)意`威力就是比其它競爭者多想到一步，或早想到一步做出來，而讓競爭者看到后就覺得為什么我們當(dāng)初怎么沒想到。
4． 找到一個別人沒想到的角度切入，創(chuàng)造了品牌在市場上生存，占據(jù)一個山頭的機會。
5． 任何一個品牌都要有決心和企圖心進入市場就要永占山頭，不管第一名，第二名，都要占住，然后有序經(jīng)營。
五． 創(chuàng)意的指導(dǎo)原則
1． 創(chuàng)意的最高指導(dǎo)原則是“策略”，策略才是界定品牌往那里去，待多久或是再換什么另外的戰(zhàn)場的原則。
2． 通過指引方向要在一條路上很快達到效益，這就是創(chuàng)意的力量。
3． 創(chuàng)意是所有跟品牌行銷有關(guān)的思維的創(chuàng)意，創(chuàng)意談的是精準，才會有引爆威力，否則就不能在短時間內(nèi)達到好的效果。
4． 一個產(chǎn)品進入市場，要進到那一塊市場，變成什么品牌，還是跟策略有關(guān)。
5． 策略和創(chuàng)意是很難分割的整體，兩者之間不存在區(qū)分的高墻，是一體的兩面，兩者都是非常重要的。
六． 廣告、品牌、產(chǎn)品所有的行銷都是跟時間、時機在競爭
1． 一個產(chǎn)品的研發(fā)，一個品牌的推出跟時機有很大的關(guān)系。好的創(chuàng)意就是在最短的時間內(nèi)，用最少的金錢創(chuàng)造有效的成功品牌。
2． 評斷一個有效的電視廣告，要注意三個特點：
① 回憶，即消費者看完廣告的一段時間后，還記得這個品牌。
有沒有試用潛力，所有廣告、促銷等都要讓消費者蠢蠢欲動，“移情別戀”。
?、?有沒有唯一性及說服力。
③ 有沒有獨特的銷售主張。
3． 以上三點要求企業(yè)及市場上代理商必須達到上述三個效應(yīng)，如果通過市場調(diào)研，消費者在這三點方面達到非常高的分數(shù)，那么它是一個很有效的廣告片。
七． 創(chuàng)意訴求要點原則
1． 創(chuàng)意要求產(chǎn)生購買力或獨特性，除了產(chǎn)品和品牌要有特質(zhì)或獨特性之外，最重要的是界定廣告的信息時，一定要找到一個訴求要點。
2． 訴求要點，就是要達成企業(yè)產(chǎn)品在廣告里的行銷目標，每次廣告活動都要清楚它的目標。
3． 只要界定一個訴求重點，其它都不要說就足以影響消費者去試用。
4． 很多產(chǎn)品廣告的訴求重點都太復(fù)雜，它的來源有兩個方面。
?、伲?客戶對廣告實際所要達到目的，擔(dān)心達不到預(yù)定效果，而產(chǎn)生的不安全感。
?、冢?廣告代理商對策略性思路不明確和不清楚。
5． 如果不確定的時候一定要進行調(diào)研，調(diào)研可以告訴你不足之處，有著很好的參考指標。
6.如果不能及時知道現(xiàn)在消費者在想什么跟不上他們的節(jié)奏，怎么能領(lǐng)導(dǎo)市場先機，創(chuàng)意商機?！ ?/div>
7． 重點事實上就是一個策略，但理由一定要簡單?！?/div>
八． 產(chǎn)品的價格界定原則
1． 現(xiàn)在市場上能看到很多品牌善用價格戰(zhàn)，而且證明非常有效，尤其在二級和三級經(jīng)銷市場，可是不要忘記價格不是品牌的唯一價值。
九． 成功推動品牌的企業(yè)必須信奉四個基本原則
1． 消費者至上。（絕對不要低估消費者，認為他們是無能的，很多企業(yè)在這點上忽略了消費者，實際上廣告推動品牌到底成不成功，最終仲裁、評判者是消費者）。
十． 品牌真實效應(yīng)
1． 無論是很親近的品牌，還是很科技品牌，或者是很關(guān)心的品牌，都要有真實的效應(yīng)，不管是感性的還是理性的。
8．產(chǎn)品開發(fā)要做三方面調(diào)研
① 產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研
?、?品牌調(diào)研
?、?廣告調(diào)研
9．通過在各個市場上做大量的調(diào)研，并在上述三點到一舉很高的分數(shù)，才能進入市場獲得成功。
10．一個品牌要想成功地領(lǐng)導(dǎo)市場，訴求重點、策略的界定是非常重要的。
八． 產(chǎn)品的價格界定原則
1． 現(xiàn)在市場上能看到很多品牌善用價格戰(zhàn)，而且證明非常有效，尤其在二級和三級經(jīng)銷市場，可是不要忘記價格不是品牌的唯一價值。
2． 成為市場領(lǐng)導(dǎo)牌，不要認為價格界定品牌成功，低價進入只是爭取第一次認識消費者的機會，低價可能是有效、快捷的，但品牌是一個馬拉松的長遠之戰(zhàn)，僅用價格是吃不消的。
3． 關(guān)鍵是價格有沒有提供品質(zhì)，如果價格超過消費者所接受的價值，就會遭到拒絕，事實上品牌最終就是價值大于價格。
4． 品牌的個性確定品牌的價值，所謂品牌個性就是品牌給消費者的印象。
5． 個性不同，就會產(chǎn)生各自不同的擁護群，這是值得思考的，品牌個性差異是界定品牌的山頭重要因素。
九． 成功推動品牌的企業(yè)必須信奉四個基本原則
1． 消費者至上。（絕對不要低估消費者，認為他們是無能的，很多企業(yè)在這點上忽略了消費者，實際上廣告推動品牌到底成不成功，最終仲裁、評判者是消費者）。
2． 創(chuàng)造優(yōu)越產(chǎn)品，企業(yè)要充分認識到市場的輸贏的界定在于有沒有好的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的品質(zhì)差異，就會導(dǎo)致市場上產(chǎn)生差異，市場差異決定市場輸贏，在認識到這個界定標準后，才能以此來衡量一個成功企業(yè)品牌經(jīng)營推動信心。
3． 創(chuàng)造獨特的品牌。
4． 放眼未來，用很多時間在研發(fā)未來產(chǎn)品能提前一步預(yù)料消費者需要，開發(fā)新產(chǎn)品就是考驗企業(yè)有序經(jīng)營的重點角度。
十． 品牌真實效應(yīng)
1． 無論是很親近的品牌，還是很科技品牌，或者是很關(guān)心的品牌，都要有真實的效應(yīng)，不管是感性的還是理性的。
2． 品牌本身必須要有一些摸得著、感受得到的具體利益。
3． 企業(yè)要想創(chuàng)造永久性品牌目標，無論是從開始創(chuàng)造品牌的企圖還是規(guī)劃運營，應(yīng)該是有序經(jīng)營，很多企業(yè)就是因為缺乏長久的規(guī)劃和經(jīng)營品牌的想法，造成最終只是曇花一現(xiàn)的結(jié)果。
4． 一個品牌的有序經(jīng)營，必須持續(xù)跟經(jīng)銷商手牽手一起走，在互惠互利原則基礎(chǔ)上，想辦法創(chuàng)造持續(xù)的品牌個性，以求達到廠商雙方各自利益的收益，最終達成企業(yè)品牌行銷目標。
總之，企業(yè)在推動品牌有序經(jīng)營過程當(dāng)中要尊重市場，第一點：好的營銷顧問、廣告伙伴可以創(chuàng)造品牌資產(chǎn)。第二點：要建立品牌與消費者的長期依存關(guān)系。所以，品牌在市場上參與競爭，就必須抓住這兩點。
因為企業(yè)經(jīng)營品牌需要一個好的伙伴一起走下去，這是非常重要的。
