這要看你的業(yè)務(wù)是以什么為重。如果業(yè)務(wù)是以產(chǎn)品為重，你就要借助通路,重視以通路為重的產(chǎn)品，如果通路無(wú)法把產(chǎn)品帶出去，就要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)。譬如我做糕品，如果沒(méi)有通路，除非產(chǎn)品很大、很有名，否則我就必須借用現(xiàn)有的通路。

這要看競(jìng)爭(zhēng)條件和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。資源要專(zhuān)注在讓業(yè)務(wù)可以貫穿上。

這是什么意思呢?我的資源要足夠，能把我生意的循環(huán)完成。譬如我在鹿港要經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，就要有通路，我的資源夠開(kāi)一家店，可以吃七成的鹿港市場(chǎng)。如果我想打全省市場(chǎng)，要把生意做完整，就要在全省各百貨公司設(shè)據(jù)點(diǎn)，但如果我手上的資源不夠，就不能這樣算。

所以做生意，就是要看你的商業(yè)模式。你的客戶是通路也沒(méi)關(guān)系，就把后端搞定。如果你的通路不替你賣(mài)，消費(fèi)者就不埋單，譬如早期宏碁自己就有通路“宏碁資訊廣場(chǎng)”，理由就是那時(shí)沒(méi)有通路。現(xiàn)在通路那么多，宏碁自己就不經(jīng)營(yíng)了，而是借助這些通路商。但當(dāng)時(shí)也是要宏碁的資源夠，才能發(fā)展這樣的策略。

所以，企業(yè)就是用有限的資源把整個(gè)業(yè)務(wù)的循環(huán)完成，能不能完成，就是你經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)。你要了解產(chǎn)業(yè)生態(tài)，懂得借助別人，但最重要的就是企業(yè)活動(dòng)的循環(huán)要完成 在你的企業(yè)資源下完成。

事實(shí)上，再怎么大的企業(yè)也都是沒(méi)錢(qián)的，企業(yè)的現(xiàn)金流都很緊，所以沒(méi)有錢(qián)不能作為創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。沒(méi)有錢(qián)是經(jīng)營(yíng)的客觀條件，外界競(jìng)爭(zhēng)激烈也是客觀條件，合作伙伴、通路不埋單也是客觀條件，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能抱怨這些，這些都是天生的，對(duì)這些要欣然接受、樂(lè)于挑戰(zhàn)，這是心態(tài)的問(wèn)題。

你不認(rèn)識(shí)自己的客觀條件，抱怨人家不識(shí)貨，那都沒(méi)有用，別人不懂是應(yīng)該的。重點(diǎn)是自己做通路是否絕對(duì)必要。如果要經(jīng)營(yíng)通路，通路就變成你業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)的活動(dòng)，變成你的生存條件之一，就像開(kāi)發(fā)產(chǎn)品一樣，對(duì)它你要有絕對(duì)的把握。

在這里有兩個(gè)重點(diǎn)：第一，有無(wú)經(jīng)營(yíng)能力；第二，客觀環(huán)境中還有無(wú)生存空間。如果競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，你就要考慮它是否仍然值得投資。

譬如蘋(píng)果就自己做通路，理由很簡(jiǎn)單：第一，蘋(píng)果的產(chǎn)品跟別人不一樣，要買(mǎi)蘋(píng)果東西的人如果進(jìn)到一般通路去會(huì)對(duì)蘋(píng)果不利，原本是要買(mǎi)蘋(píng)果的產(chǎn)品，這樣還順便看到別人的，價(jià)格一比較就不會(huì)買(mǎi)蘋(píng)果的了；第二，通路可以塑造蘋(píng)果獨(dú)特的形象；第三，蘋(píng)果把通路變成它主要的營(yíng)業(yè)范圍，所以全部都是直營(yíng)；最后，蘋(píng)果有足夠的資源，有生存的空間，有差異化。這就像精品店跟一般店的定位不同一樣。