品牌建設(shè)是突破瓶頸的法寶
如今，雖然不少企業(yè)擁有了屬于自己的品牌，但是我們不得不承認(rèn)，更多的中國民營企業(yè)還在價(jià)值鏈的低端痛苦掙扎，毫無品牌價(jià)值可言。杭州一家公司的賬本能很好地說明這些企業(yè)的艱難：公司生產(chǎn)的鼠標(biāo)每個(gè)售價(jià)40美元，扣除付給美國公司14美元的零件成本和8美元的專利費(fèi)，以及經(jīng)銷售商的15個(gè)美元，剩下的3個(gè)美元留給中國人支付工資、電費(fèi)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸……
民營企業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，而品牌建設(shè)將成為民企做大、做強(qiáng)的突破口。
品牌建設(shè)是持續(xù)發(fā)展的保障
有資料顯示，我國民營企業(yè)的平均壽命只有3.5年。在不少人眼里，品牌不過是一種標(biāo)志，只要到工商部門注冊就是一個(gè)品牌；有的企業(yè)以為花大價(jià)錢投廣告，就能打響企業(yè)知名度，這就是創(chuàng)品牌；有的企業(yè)在經(jīng)營模式上依舊選擇貼牌加工、低成本擴(kuò)張；有的企業(yè)品牌缺乏營運(yùn)手段、措施……
為什么這些顯赫一時(shí)的品牌生命力如此脆弱？究其本質(zhì)，是我們的民營企業(yè)家在做品牌的過程中，只看重眼前的市場和利益。急功近利心態(tài)是品牌建設(shè)的大忌，它不僅害了品牌，更害了企業(yè)。
品牌建設(shè)如何化有限為無窮
識(shí)別和選擇最有價(jià)值顧客是民營企業(yè)品牌建設(shè)“以小博大”的第一步。
追求品牌的差異化是民營企業(yè)品牌建設(shè)另辟蹊徑的另一技巧。
擁有傳統(tǒng)品牌的民營企業(yè)，想要通過有限的投入實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，除了精確選擇客戶群、追求品牌差異化之外，還應(yīng)適當(dāng)去除陳腐印象，彰顯時(shí)代特性。隨著時(shí)代的變遷，消費(fèi)群體有逐漸向低年齡段轉(zhuǎn)移的趨向。追求時(shí)尚、追求新穎、追求個(gè)性，幾乎是每一代年輕人的特點(diǎn)。“老字號(hào)”之所以能夠經(jīng)歷百年風(fēng)雨，是因?yàn)樗冀K能為當(dāng)下的消費(fèi)者所喜愛。
品牌建設(shè)擁有巨大潛在效益
品牌在人們面前展現(xiàn)出來的力量只如同冰山一角，其巨大的潛在效益往往為人所忽略。從品牌的層次上定位,第一層次是產(chǎn)品品牌階段,第二層次是企業(yè)品牌階段,第三層次是產(chǎn)業(yè)品牌階段。產(chǎn)品品牌層次是消費(fèi)者只是簡單的確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品是好的，而企業(yè)品牌層次是消費(fèi)者通過一個(gè)品牌不僅能判斷這個(gè)品牌是好的,到了這一層次,企業(yè)可實(shí)現(xiàn)多元品牌支持。到了產(chǎn)業(yè)品牌層次,一個(gè)品牌就已成長為該產(chǎn)業(yè)的代名詞。
如果說企業(yè)是商業(yè)戰(zhàn)爭中的一個(gè)個(gè)戰(zhàn)士，那品牌就是企業(yè)手中最犀利的刀鋒。企業(yè)可以憑借品牌的利刃，抵御敵人的攻擊，劃破前方的堅(jiān)盾，突破重重阻礙，砍倒競爭對手，在殘酷的商業(yè)戰(zhàn)場中殺出一條血路，成為一方霸主，再用鋒利的大刀，去震懾那些蠢蠢欲動(dòng)的潛在競爭者！
（作者系中國民<私>營經(jīng)濟(jì)研究會(huì)理事，哈爾濱老鼎豐食品有限公司總經(jīng)理）
