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    A股上市公司金輪股份執(zhí)行總裁 《升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制定與落地》、《互聯(lián)網(wǎng)+與科技浪潮下的民企轉(zhuǎn)型升級(jí)之路》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
      2018年10月24日    錢棟玉 艾脈科技     
    推薦學(xué)習(xí): 國(guó)學(xué)乃智慧源泉,一朝掬飲,終身受益。承載先賢之智,得大師親傳。歡迎走進(jìn)“遍天下桃李萬人,當(dāng)代國(guó)學(xué)之塾”《中國(guó)國(guó)學(xué)百家講堂與智慧傳承班》,校友報(bào)名學(xué)費(fèi)優(yōu)惠26800元 人包含(參禪、問道、朝圣三次游學(xué))中國(guó)國(guó)學(xué)百家講堂特惠報(bào)名中>>
    萬達(dá)最近340億的融資很轟動(dòng),小米即將IPO的1000億美元市值的目標(biāo)也很興奮。
     
    但不可回避的是,老辣的萬達(dá)幾個(gè)方向的轉(zhuǎn)型算是失敗了;而從新上市的產(chǎn)品品類看,勤奮精明的小米似乎也并沒有完全摸清未來的方向和打法。
     
    因此企業(yè)在市場(chǎng)急劇變化期和企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型期,對(duì)于方向的選擇、以及如何確定和達(dá)成這個(gè)方向的目標(biāo)是一個(gè)有巨大難度的問題,這個(gè)問題也就是所謂的戰(zhàn)略問題。
     
    尤其是面臨大變革的時(shí)期,企業(yè)幾乎大多都會(huì)陷入同樣的幾個(gè)戰(zhàn)略管理的陷阱。萬達(dá)已經(jīng)在同一個(gè)坑里反復(fù)倒下了幾次,而小米上市之后能否避開這幾個(gè)坑也未可知。因此,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中如何避開這些戰(zhàn)略陷阱尤為重要。
     
    企業(yè)的目標(biāo),同時(shí)也是陷阱
     
    從企業(yè)戰(zhàn)略管理研究的角度,我們所總結(jié)的企業(yè)戰(zhàn)略失敗的主要陷阱如下:
     
    1、路徑或能力依賴:尤其是在進(jìn)入新行業(yè)的時(shí)候,成功的企業(yè)對(duì)自己在過往成功的經(jīng)營(yíng)中積累起來的優(yōu)勢(shì)能力非常自信,并將之作為致勝的關(guān)鍵。無論是萬達(dá)進(jìn)入游樂園市場(chǎng)又或者娃哈哈進(jìn)入白酒市場(chǎng),習(xí)慣性認(rèn)為自身積累的效率和渠道能力會(huì)幫助自己在這個(gè)新領(lǐng)域中獲勝,結(jié)果卻是一敗涂地。原因很簡(jiǎn)單,每個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的本質(zhì)是不同的。譬如餐飲行業(yè),大家關(guān)注品牌、服務(wù)和口味,殊不知人力資源管理能力才是能否開成功全國(guó)連鎖的關(guān)鍵。因此這是第一個(gè)陷阱---對(duì)以往成功的路徑或能力依賴。從而我們也發(fā)現(xiàn):“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”是企業(yè)戰(zhàn)略管理取得成功第一重要的能力;
     
     
    忽略行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)的萬達(dá)
     
    2、錯(cuò)把“規(guī)劃”當(dāng)戰(zhàn)略。我們經(jīng)常看到企業(yè)(尤其是中大型企業(yè))總是基于自身的資源和業(yè)務(wù)模式去做戰(zhàn)略目標(biāo)的考量,就如同一個(gè)預(yù)算工作而已,并沒有在創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的層面上去思考,而職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)(包括部分老板)都傾向于“安全”的戰(zhàn)略決策,因此在目標(biāo)設(shè)定和企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新上不能打開思路,導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略的最終失敗。我們所看到的國(guó)外知名企業(yè)NOKIA、MOTO、SONY等以及國(guó)內(nèi)的眾多知名企業(yè)的失敗,都是因?yàn)檫@個(gè)原因。實(shí)際情況也是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)每年都制定戰(zhàn)略,卻極少有真正能幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝并取得快速發(fā)展的,更多的都是只是一個(gè)形式。就是因?yàn)閼?zhàn)略制定的原點(diǎn)出現(xiàn)了問題。戰(zhàn)略目標(biāo)的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是公司愿景、機(jī)會(huì)的洞察以及關(guān)鍵資源獲取的可能,戰(zhàn)略絕不等于規(guī)劃。而這點(diǎn)也恰恰是為什么新興企業(yè)能戰(zhàn)勝老牌公司的地方,因?yàn)樾屡d企業(yè)在資源和能力上都不如老牌公司,只有通過戰(zhàn)略創(chuàng)新來出奇制勝。
     
     
    小米向線下的拓展加速
     
    3、“精確”“和“確定性”高于一切。特別適用于一些“處女座”的老板,總是希望戰(zhàn)略越精確越好,確定性越高越好。因此,我們甚至看到有些老板與公司高管反復(fù)討論戰(zhàn)略,甚至能討論一年時(shí)間,一年后都不能定稿實(shí)施。眼看著風(fēng)口飄過,然后悠悠的來一句:我們?cè)缇拖氲竭^了。戰(zhàn)略是源自戰(zhàn)爭(zhēng)的名詞,戰(zhàn)場(chǎng)本身就是瞬息萬變,戰(zhàn)略本身自帶風(fēng)險(xiǎn)。因此,不必恐懼于戰(zhàn)略的不確定,只需要斷定方向,就該果斷出手!至于戰(zhàn)略規(guī)劃,只是讓這場(chǎng)仗打得更靠譜,更有想象力,決不能因?yàn)樽非缶_而錯(cuò)過寶貴的戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。我們看到了小米的發(fā)展,就是邊做邊改善的過程;而華為做智能手機(jī),也是從很爛開始起步,據(jù)說任正非當(dāng)年都親手摔掉過自己公司的手機(jī),而P7出來后,任正非給的最高評(píng)價(jià)是現(xiàn)在可以用自己公司的手機(jī)了。因此,確定性本身就是戰(zhàn)略的悖論。
     
     
    無休止的討論戰(zhàn)略是一種病4、“狂妄”與“自卑”都是一種病。有些企業(yè)家因?yàn)樵缒暝谡麄€(gè)市場(chǎng)的野蠻成長(zhǎng)期掘金成功,因此產(chǎn)生了一種狂妄型人格,并且是越成功越狂妄,而戰(zhàn)略有時(shí)講究的是“潛龍?jiān)跍Y”,目標(biāo)再大也得憋著,何況是“小目標(biāo)”。并且要命的是狂妄型人格一定是獨(dú)斷型決策,從而如果不能改變,轟轟烈烈的死總是這類企業(yè)的結(jié)局。而自卑型的企業(yè)家一般是源于出身或者某些不可言表的問題,內(nèi)心自卑,外表豪邁的也不在少數(shù),主要表現(xiàn)是關(guān)鍵決策沒有章法或遲疑不決(或嚴(yán)重依賴某個(gè)智囊下屬),這兩種類型的企業(yè)的戰(zhàn)略管理往往是一盤好棋,最終出現(xiàn)嚴(yán)重的決策失誤,譬如在重大收購(gòu)、關(guān)鍵崗位用人等問題上。這種情況,除非企業(yè)家自身及時(shí)的醒悟及調(diào)整才有轉(zhuǎn)機(jī),否則覆滅來得很快,譬如萬科,在“汶川地震捐贈(zèng)門”事件之后,就建立了“防火墻”機(jī)制來限制王石的言論。因?yàn)檫@個(gè)陷阱來自影響戰(zhàn)略最大的因素---企業(yè)家本身,更值得我們警惕。
     
     
    不要陷入戰(zhàn)略管理的陷阱
     
    5、缺少戰(zhàn)略1.0到3.0的設(shè)計(jì)。這是當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)日趨劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境帶來新問題。在企業(yè)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的時(shí)候,其實(shí)往往涉及到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略或商業(yè)模式創(chuàng)新的問題,而在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,最不缺的就是商業(yè)模式的模仿者!那么如果只是有一個(gè)淺層次的戰(zhàn)略創(chuàng)新,很容易被競(jìng)爭(zhēng)者所抄襲,如果在組織能力上又不具備優(yōu)勢(shì),甚至很容易被后來者所殲滅(后來居上者譬如網(wǎng)約車市場(chǎng)的滴滴、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的美團(tuán))。因此,在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上,要反復(fù)推敲,做深層次的思考與安排,譬如小米,先系統(tǒng),再手機(jī),后生態(tài)的設(shè)計(jì),是極好的布局,先線上再線下的節(jié)奏也是恰到好處,單店坪效的表現(xiàn)也不錯(cuò)。因此,雷軍無疑是戰(zhàn)略高手。問題在于,目前小米出的一些產(chǎn)品,頗有些無厘頭。并且,小米一直在宣傳物聯(lián)網(wǎng)的布局與成功,但從物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯的本質(zhì)看,小米目前的打法也存在著問題,小米的1.0,2.0堪稱成功,3.0如何還需拭目以待。而如果小米正式上市,管理層是否還能保持戰(zhàn)略定力也會(huì)是一個(gè)疑問。而對(duì)于一般企業(yè)而言,做1.0到3.0的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)更是一個(gè)大難題,如何跨越這個(gè)坑是值得企業(yè)家們深度思考的問題,也是中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)所在。
     
    正因?yàn)榇嬖谥@么多的戰(zhàn)略管理的陷阱,中國(guó)很多企業(yè)家們往往會(huì)迷惑于戰(zhàn)略管理的無效、無用,甚至因此認(rèn)為戰(zhàn)略管理本身是無用的,從而不能運(yùn)用戰(zhàn)略管理加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì),是非常令人遺憾的事情。
     
    因此,要決勝商場(chǎng),必須做好戰(zhàn)略管理,尤其是戰(zhàn)略創(chuàng)新,而要做好戰(zhàn)略管理,則必須先要避開戰(zhàn)略管理的陷阱。
     
    祝成功!
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    這是一位偉人的簡(jiǎn)歷。
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    他就是美國(guó)總統(tǒng)林肯。可以看出,在林肯的一生中,失敗占了大多數(shù),但最終他卻成為了美國(guó)歷史上最偉大的總統(tǒng)之一。
    管理故事哲理
    任何人的一生都充滿了坎坷與機(jī)遇,成功的關(guān)鍵在于你是否能越過坎坷,抓住機(jī)遇。而我們能否跨越必然經(jīng)歷的失敗,就在于我們能否從心態(tài)上把失敗當(dāng)作我們奮斗的過程。只有這樣,我們的句號(hào)才會(huì)是成功。
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