王漢武詮釋十步精準到位品牌戰略

品牌是市場的靈魂
 

　　同樣，有這么一句話，三流企業賣產品，二流企業賣技術，一流企業賣品牌?？梢?，企業的競爭力最終要體現在品牌的競爭力上。在近日浙江大學EMBA精品講座上，中國品牌管理研究中心主席王漢武先生為EMBA學員詮釋十步精準到位的品牌戰略。

　　“兵無常勢，水無常形”《孫子兵法》里面說過這樣一句話，每個人都能感受到周圍環境的影響和壓迫，在這樣一個沒有常勢、沒有常形的環境下，有效的發現一些趨勢性的東西，并且順勢而為，借環境的變化創造一種流行，一旦這種流行被引爆，身邊很多人就會自然而然的被裹脅其中。

　　王漢武教給大家，若想引爆一個品牌，有三大法則有章可循。首先，要解決的是在哪里引爆的問題，叫做環境威力法則，其次是個別人物法則，解決的是由誰來引爆的問題，最后是附著力法則，解決在當下到底用什么去引爆。

　　企業的競爭力最終要體現在品牌的競爭力上，品牌可謂是市場的靈魂。企業要想生存，參與國際競爭，實施品牌興貿戰略勢在必行。

　　譬如在手機市場，中國和世界山寨手機的中心在深圳華強北電子市場，一位溫州企業家，做山寨手機一個月的最高利潤做到過5000萬，而現在國家在不斷打壓山寨市場，保護知識產權，消費者的消費意識，品牌的鑒別能力，品牌的購買能力也在不斷提升，如果再不做自己的品牌，定是死路一條。一個山寨手機如何變成一個品牌手機，如何實現一個華麗的轉身？

　　王漢武首先展開的是對整個手機市場全面的調研與分析，他認為手機市場行業當時正在由技術突破到消費者需求升級的共同引領，本土品牌正在重新崛起。對市場的容量，競爭品牌的排名，以及整個行業的趨勢，乃至消費者對屏幕、外形、功能、價格敏感度的測試，包括消費者對手機的關注度趨勢性的發展都要熟悉。基于企業的戰略方向與構想來尋找市場的機會、品牌的定位、產品的規劃，而且對品牌的名稱和品牌的概念要進行消費者的測試，更重要的是要確定新品牌的核心渠道以及市場推廣策略。

　　“品牌定位并不代表廣告定位，所有的品牌定位最終一定要轉化為消費者可以接受的概念和他熱愛和追求的賣點，即將品牌定位轉化為廣告定位。當傳播的信息容易被注意理解時，流行就開始被引爆”王漢武說。

　　王漢武認為，成功人士都有其成功的DNA，一個品牌也有他成功的基因，而這個成功的基因絕對不是靠摸著石頭過河找到的，如果在30年前的經濟短缺時代，市場的需求完全可以拉動時代發展，可以摸著石頭過河，但是現在摸著石頭一定會淹死人。所以一個品牌成功的DNA基于其品牌的精巧設計。

　　任何一個新品牌的傳播都應該遵循讓消費者、用戶記住名稱，體驗功能，滿足情感的品牌傳播邏輯而展開。一個品牌該如何定位，圍繞定位，對應的發展策略中還應涵蓋品牌的核心價值，品牌的DNA，以及營銷的組合，王漢武強調。