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零售商季節性促銷的變遷

沃頓商學院市場營銷學教授斯蒂芬霍克（Stephen J. Hoch）認為，零售業目前的降價促銷風潮，始于2008年的經濟衰退爆發之初。“當情況開始惡化的時候，人們確實變得憂心忡忡了。” 霍克同時兼任沃頓商學院“杰伊... 2013-10-03

節能市場實戰于產品生命周期策略

所謂產品生命周期，是指產品的市場壽命，產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然后進入市場，它的市場生命周期才算開始。典型的產品生命周期一般可以... 2013-10-03

民營企業應該如何轉型？

　經濟轉型的重要性我們已經談了很多年了，但到底如何轉型？企業究竟如何從粗放經營走向集約持續的發展道路？存在著很多不同的看法。本文是一個實地的調研思考，今年上半年，我在珠三角做了將近半年的調研，與很多企 2013-10-03

異業聯盟要從多維度思考

企業在制定“異業聯盟”營銷策略時，一定要從以下幾個維度考慮：一是品牌的互補性；二是產品的互補性；三是渠道的互補性。只有這三種原則基本達到，“異業聯盟”推廣方式才能產生實際效果。 2013-10-03

世博十大營銷案例

世博會已經變成一個展示人類文明的大型盛會和平臺，也成為企業塑造國際形象的營銷平臺。實際上，世博會可以說是世界第一品牌。1851年的英國倫敦萬國工業產品博覽會被公認為是世界上第一個現代意義上的世界博覽會，... 2013-10-03

營銷的三大新趨勢

B2B銷售面臨著三大主要趨勢，企業需要對這些B2B銷售趨勢給予足夠的重視。由于客戶和供貨商都在尋求最大回報并極力降低成本，這三大趨勢將很快主導B2B的風云變幻。首先，客戶的要求越來越高，堅決要求提供現成產品和... 2013-10-03

行為經濟學中提煉的4個營銷技巧

根據經濟學原理，對于花出的每一元錢，支付的痛感應該都是同樣的劇烈。不過，在營銷實踐中，許多因素會影響人們如何看待一元錢的價值，影響他們在花這一元錢時痛感的程度。零售商都知道，讓消費者推遲付款的安排能... 2013-10-03

零售業巨頭家樂福營銷的六大策略

　家樂福，法國零售業的龍頭老大，成立60年代。總部設在巴黎近郊，經過40來年的不斷發展，并購與創新，從一個經營面積2500平方米的店鋪發展成為遍布世界的連鎖店的跨國公司，成為僅次于美國沃爾瑪的氣球第二大零售商 2013-10-03

接觸點體驗口碑營銷至關重要

“能否通過體驗給消費者創造正面的品牌印象”是決定一個品牌能否進入良性循環健康成長的關鍵點。可是，說要給消費者好的體驗，我們要怎么才能知道消費者體驗好不好呢？整個體驗那么長，是每個環節都要做到盡善盡美... 2013-10-03

區域營銷經理與市場經理應具備的能力

公司總部不管是物流、市場、銷售等等相關部門在工作的開展方面都會存在各式各樣的問題，要么是貨物無法按期到達、要么市場促銷方案不切合市場實際、要么出現貨款與貨物對不上帳的問題，而所有這些問題往往是可大可小 2013-10-03

跨界營銷從產品跨界到文化跨界尋找真實引爆點

凡客誠品（VANCL）最近在不同行業之間，開展了方式不同的跨界營銷活動。如果你去麥當勞吃早餐，就能獲得一張價值30元的VANCL兌換禮品卡；如果你去蘇寧電器購買家電，只要穿著VANCL的服裝，就可以享受100元的優惠。... 2013-10-03

網絡廣告投放的關鍵

　首頁重要，其他頁面同樣重要 2013-10-03

多元渠道模式運作之道

通過對中國本土市場渠道結構及企業渠道運作模式的持續研究，筆者可以在此大膽地下這個結論：單一渠道模式制勝的時代已經過去!即便是號稱要將“聯銷體”進行到底的娃哈哈，也無法再依靠這種單一模式縱橫天下了!其原... 2013-10-03

宏基：歐洲模式的中國式改進

在宏碁的營收中，50%來自歐洲、中東、非洲地區，30%來自亞洲，而擁有龐大PC用戶群的中國僅貢獻了市場份額的5%.正是由于市場份額的懸殊差異，使宏碁過往在大陸的行銷忽略了中外市場產品需求的巨大差異。 2013-10-03

華為E5的曲線營銷

E5是華為開發的一種便攜式3G無線貓。鑒于當時國內互聯網，特別是無線網絡還無法做到隨處可以登錄，E5定位于解決用戶旅途上網不便等問題—用戶只要擁有3G手機卡，就能在絕大多數地方上網，而E5的作用就是將個人上網... 2013-10-03

個性定制的大眾營銷

以利基市場為例，其特點包括群體身份、文化、內容質量和生存時間。對于這個市場，企業要提供個性定制的產品和服務，雖然成本會上漲，但這個市場的消費者愿意花費更多的錢購買這些符合其需求的獨特產品和服務。如果... 2013-10-03

一次成功的網絡團購營銷

“自公司舉辦團購活動以來，我們的工作量就比以前增加了許多。”環藝電影城工作人員王慧說，在沒有團購電影票以前，工作日期間平均售賣400多張票。而和美團網聯手舉辦團購活動以后，銷量成倍增加，一天甚至能賣出10... 2013-10-03

個眾價值：數字營銷的精細與整合

數字媒體面臨激烈的競爭局面和發展瓶頸。時尚、數碼、汽車等專業類網站一度奪走了門戶網站的大量客戶；視頻網站面臨著保證視頻版權、視頻質量和保持視頻獨樹一幟的兩難選擇；SNS風靡全球，但是并沒有找到一種有效的... 2013-10-03

麥考林的 “購物圈”模式

在B2C電子商務百貨化、平臺化的大潮下，麥考林CEO顧備春要堅持麥網的“個性”。對于電子商務企業而言，庫存周轉率是一個重要的衡量指標，由此很多電商企業在對待第三方代銷品牌的時候，都會走“不吃庫存”，采取... 2013-10-03

出不起大錢的中小企業怎樣亞運營銷

　在經歷了一些企業贊助商兵敗奧運之后，一種亞運營銷比奧運營銷可能更好營銷的論點又在暢銷。有人認為奧運營銷太大，亞運營銷才更適合產品或服務符合亞洲文化特色、目標市場集中在亞洲范圍的企業實施。 2013-10-03

全民皆凡客:有預謀病毒式營銷

對于凡客體的意外走紅和自發傳播，《21世紀經濟報道》稱之為“新‘病毒營銷’”，《第一財經周刊》名之曰“凡客誠品中毒”，媒介與傳播領域的學者則形容它為“戲仿的狂歡”。而在這背后，則是數以萬計網民的奇思妙... 2013-10-03

企業銷售渠道開拓的秘訣

銷售人員經過幾輪客戶拜訪之后，潛在經銷商對產品、企業文化、品牌策略、以及業務員的為人都給予認可，可時當銷售人員提出簽署合同，請經銷商打款進貨時，經銷商提出“我這個店，你說你的產品來了要怎么賣？”銷售 2013-10-03

正確認識渠道差異化本質

我在安徽給一個中型白酒企業做咨詢項目時，他們的李總告訴我他心中的困惑。該企業在當地算的是個效益很不錯的企業，產品屬中低檔白酒，低檔酒主要是用來跑量，中檔酒作為企業利潤的來源。在當地市場具有一定知名 2013-10-03

長效營銷：成長型企業的五字營銷

渠道網、物流網、互聯網、物聯網……“網”字已經從構字角度講,將中國替代詞“叉叉”框在一個“兜”里,本身就有很強的意義延展性。“網”的出現,幾乎是對可口可樂百年積累的“3A”策略(買得到/Availability;買得起/... 2013-10-03

為細分市場制定價值主張

消費品公司在制定最佳的價值主張時需要再三考慮，例如將在三線城市與一線城市的傳統渠道商店進行比較。在三線城市中，消費者富裕程度相對較低，因此商店往往會選擇較窄的產品線并為其選擇較小的包裝，不同產品組合... 2013-10-03

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