網絡廣告投放的關鍵

　首頁重要，其他頁面同樣重要

　　有相當多的站主只注重首頁廣告，認為如果廣告放在首頁都沒有人點擊去看，放在別的頁面就更白費勁了。因此，相當多的網站將廣告幾乎都放在首頁，別的頁面則幾乎沒有廣告，這是一個很大的誤解。不錯，放在首頁的廣告有最多的點擊，但從訪客到訪您網站可能的原因和去向來看，有一些人將會即刻點擊此廣告并一去不復返(即使您用了java彈出窗口，但絕大多數贊助商并不允許您這樣做)；而大部分的訪客會看過幾個頁面(通常平均是3至5個頁面)后離去。因此，最佳的廣告放置方法是，首頁只放一個，并且是廣告費率高的廣告，如果沒有這樣的廣告則寧可不放，讓訪客多看您的網站；所有的頁面(或幾乎所有的頁面)都放上廣告，讓訪客要離去的時候可以看到這個有吸引力的廣告而點擊它離去。

　　廣告內容與網頁內容相匹配

　　廣告內容應與網頁內容貼近，因為通過鏈接進入這個頁面的訪客都出于對頁面的內容感興趣，看到相關內容的廣告后點擊去看的可能性便大增。因為類似的原因，您應該準備足夠的不重復廣告放在不同的頁面，增加訪客看廣告的可能。這一個要訣在實現時與選擇廣告贊助商有很大關系，有相當多的廣告網絡并不能提供給站主有足夠的廣告選擇，有時甚至只有極少量的幾個廣告。

　　廣告標題應生動、有吸引力

　　給廣告加上適當而貼切的中文標題是非常有益的。因為網站是中文內容，其服務對象是中文用戶，給英文廣告加上中文注解是提高訪客興趣點擊廣告的有效手段。如果中文注解既貼切又有較大吸引力的話，對提高廣告點擊就有莫大的幫助了。

　　行業資源信息網，例如生產干燥機的企業應在《中國化工報》上刊登廣告，而不是《消費時報》。在選擇網絡媒體之前，應分析該媒體訪問者是否為公司產品或服務的潛在客戶，所以對于發布專業廣告，應選擇行業資源信息網或專業門戶來發布。

　　相關網站，如果你公司經銷防曬護膚用品，你可以通過搜索引擎等途徑找到與公司業務相關的網站，如旅游站點，部分游客會對你的防曬護膚品感興趣。如果產品之間互補，你甚至可以同你的競爭對手協商，相互放置對方鏈接。

　　搜索引擎，通過搜索引擎來發布廣告，可給你的網站帶來顯著的訪問量，越來越多的搜索引擎提供廣告管理系統，極大地提高了廣告效果。比如，如果你是一家網絡廣告公司，你可以購買搜索引擎altavista‘網絡廣告’這個關鍵詞，當人們鍵入“網絡廣告”這個搜索字串進行查詢時，你的banner廣告出現在結束頁的頂部，這樣保證你的網站來訪者100%的“目標客戶”。

　　時事通訊、電子雜志，選擇本專業或相關專業的電子雜志作為廣告載體，同行業資源信息網一樣，可極大地擴大你公司在所屬行業的知名度。

　　有一些網站會為廣告添上“請幫幫忙”之類的求助字眼，可能會有訪客因此而點擊廣告(站主亦用java彈出窗口為訪客“提供方便”)，其是否違反贊助商要求而有可能遭受處罰不說，因為訪客不是對廣告感興趣，僅出于“幫忙”而點擊廣告的比例肯定不會高(因為即使用java彈出窗口，也至少要減慢他的瀏覽速度，讓他花多些時間，即花多些錢下載廣告所指網站)。而且，時間長了，贊助商發現廣告效果不好，他還會繼續贊助下去嗎?

　　應真誠，勿欺騙

　　網站廣告要禁忌的一點是用誑騙的文字甚至鏈接騙取訪客去點擊廣告，雖然短時間內可提高廣告點擊率，但您的網站會很快因此失去訪客的支持(畢竟回頭的訪客在現在網站訪問量中占有很大比例)，這種飲鴆止渴的行為斷不足取。

　　這里所論雖然針對中小型網站的廣告發布，但其實對所有網站的廣告發布都有提示作用。畢竟，無論是贊助商或站主，無論業務大小，有些原理都是共通的。

　　目前我國網絡廣告在國內尚處于發展階段，一些發布廣告的商家反映，網絡廣告并沒有給其帶來應有的收效。這里面原因固然復雜，但廣告制作水平不高，發布方法欠妥也是其重要的因素之一。以下是有關網絡廣告的九個技術性建議：

　　網頁上方比下方效果好。統計表明，許多訪客不愿意通過拖動滾動條來獲取內容，因而放在網頁上方和網頁下方的廣告所能獲得的點擊率是不同的。放在網頁上方的廣告點擊率通常可達到3.5%-4%。

　　廣告面積越大越好。通常網絡廣告的標準大小有468*60，150*68和88*31三種常用規格。顯而易見的，一個大的廣告圖型更容易吸引用戶的注意。因而不同大小的橫幅價格也會不同。

　　經常更換圖片。研究表明，當同一個圖片放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。所以保持新鮮感是吸引訪客的一個好辦法。

　　采用合適的語句。廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣，可以是招喚性的，如“clickhere'、也可以是時間性的，如“最后機會”，還可以是“free'之類的詞語，這種看起來落入俗套的詞語卻能夠起到戲劇性的效果。

　　使廣告靠近網站最主要內容。通常綜合網站都會有“whatsnew'或者發布網站自身新聞的位置，這往往是一個網站中最吸引人的部分，因此廣告如果放在這位置附近會吸引更多人的注意。

　　將廣告鏈接到一個特定的頁面，而不是客戶網站的首頁。沒有人喜歡七彎八繞才能獲取自己所需的內容，因此廣告應該鏈接到你最想宣傳的那個頁面。

　　適當運用動畫圖片。統計表明動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。但是如果動畫圖片應用不當則會引起相反的效果，如太過花俏或文件過大影響了下載速度。所以通常廣告商會限制圖片的大小。

　　不可忽視純文字的作用。在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告，由于純文字廣告通常可以表現100字左右的文字內容，而且幾乎不影響下載速度，所以措詞得當的純文字廣告甚至可獲得高達12%的點擊率。

　　選擇合適的廣告網站。即使cpm價格一樣，在人流量不同的網站做廣告效果完全不同。高人流量的網站使你獲得所需效果的時間大大縮短，從而為你贏得了時間。

　　了解一些網絡廣告的必要知識，掌握好發布網絡廣告的要訣，你的網絡廣告將可以獲得事半功倍的效果。