節能市場實戰于產品生命周期策略

　命周期評估通常用來考察產品在整個生命周期內從研發、制造、運行到處置回收各個階段對資源和能源的消耗以及對環境的影響。所以產品生命周期策略是企業在動態的市場環境中求得生存與發展、贏得有利的市場地位的一個關鍵性問題。國家在能源價格變革 、推廣節能技術和產品等重拳出擊下，節能市場正迎來前所未有的機會。“如何利用好節能產品的生命周期”至關重要。

　　所謂產品生命周期，是指產品的市場壽命，產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然后進入市場，它的市場生命周期才算開始。典型的產品生命周期一般可以分成四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期，企業的產品生命周期策略也就是以各階段的特征(如下圖所示)為基點來制定和實施的：

　　
產品生命周期過程中的銷售和利潤

　　產品生命周期與企業的相關性

　　產品生命周期的研究對一個企業的發展有著重要的意義，它和企業制定產品策略以及營銷策略有著直接的聯系。一個企業要想他的產品有一個較長的銷售周期，以便賺到足夠利潤來補償在研發該產品時所做出的一切努力和經受的一切風險，就必須認真研究和運用產品的生命周期理論。

　　除此之外，產品生命周期也是營銷人員用來描述產品和市場運作方法的重要工具。在開發市場營銷戰略的過程中，產品生命周期能給營銷人員有力的指引，營銷人員在市場運營中，可以結合產品的生命階段制定有效的執行方案。

　　節能企業對產品生命周期的運用

　　目前，在形勢大好的節能市場上很多節能企業在產品運營中都會運用到生命周期這市場戰略，北京樂普四方方圓科技股份有限公司對這一理論的運用就非常重視。據了解，樂普四方作為節能服務公司，旗下節能產品處于成長階段，我國存在巨大的節能市場，而樂普四方的產品在此階段對潛在客戶有著極大的吸引力，其市場需要逐步擴大。

　　企業在成長期的主要目的是盡可能維持高速的市場增長率。為此，樂普四方采取了以下市場推廣策略：

　　1、改進產品質量，歷經四年耗資八百萬研發打造出了高效節能數據庫，使得其產品LP智能化節電設備節電率非常接近理論值，能夠適應節能市場的需要。

　　2、進行新的市場細分，從而更好地適應增長趨勢。為冶金、石化、電力等高耗能行業用戶提供節能整體解決方案。在政策的助推下，節能服務行業的發展成為大勢所趨，像樂普四方這樣發展不錯的節能服務公司大多已有了自己的核心技術和產品。

　　3、開辟新的銷售渠道，擴大商業網點。在黑龍江、吉林、遼寧、河北、江蘇、安徽、等省市設立了辦事機構，建立起規模龐大的營銷網絡。

　　4、改變廣告宣傳目標，由以建立和提高知名度為中心轉變為以說服消費者接受和購買產品或服務為中心。以“樂業創新 普惠四方”的企業宗旨和理念為國內外企業提供了高效的能源成本控制方案，有效提升了樂普四方企業的綜合競爭力。

　　5、技術指導、節能知識傳播，提高競爭能力、吸引新的顧客。通過采集大量基礎數據，建立涵蓋各類系統特征的實驗數據庫，以其為基礎開發出基于模糊控制理論的智能化節能控制軟件，成功解決了常規變頻控制系統中普遍存在的電機、負載(風機、水泵等)效率低下，“降速不節電”的難題，最大限度地保證變頻器、電機、負載在高效狀態運行。在技術上提高了競爭實力。

　　經過這些市場策略的實戰，樂普在業務開拓中卓有成效。據了解，節能企業能夠結合產品所處的生命周期階段采取實際推廣戰略，不僅給節能市場注入了新活力，還為我國環保工程作出貢獻，以便創造長久效益。