如何從業務員晉升到主管

 

    難道這些人真的想成為“金油”嗎？難道他們不想在某家公司努力工作成為核心團隊嗎？一般情況下，沒有人不想通過努力成為業務精英，成為主管，成為職業經理！

 

    瓶頸在哪里呢？筆者在一家公司服務了11年，從業務員成長為職業經理，試著用自己的經歷闡述突破瓶頸的方法。

 

    要突破業務員的瓶頸，必須邁出業務員的第一步——成為主管，必須從以下幾方面入手并取得突破：

 

    一、必須具備犧牲精神

 

    很多業務人員每逢加班就理所應當的向上司索要加班工資，即便

 

    從來沒有加班工資也把這當作自己應有的權利在使用；很多業務人員經常說：這不是我的事情，為什么要我加班來做？

 

    理論上分析，業務人員有這樣的想法是對的！但經常有這種想法

 

    甚至把這種想法經常說出來給上司聽，就成為銷售業務人員的死穴！

 

    要想在銷售職業上有所建樹，是要講究策略的，任何事情都不是

 

    理所應當的。理所應當的加班工資，理所應當的提出，即便得到了，也就理所應當的無法成為銷售精英，更加無法拿到更高的工資。理所應當不是自己的事情，卻要自己去干，理所應當的提出不干，沒有付出多余的勞動，一定也理所應當的無法得到更高工資的機會。

 

    所謂的策略就是：不要認為“應該是這樣”，不要過嘴癮！

 

    業務員，特別是年輕的業務員，周末和晚上沒有家庭事情的牽絆，應該主動承擔起加班的任務，為上司分憂；甚至尋找加班的機會，引起上司的注意。

 

    年輕的業務員必須認識到一個道理：現在主動承擔加班的任務，是早日擺脫周末必須加班的唯一辦法！

 

    二、擅長與領導溝通

 

    銷售一線的業務員，晉升的機會一般不掌握在頂頭上司的手中，

 

    而是掌握在頂頭上司的上司手中，或者是更大的上司手中。但是必須處理好與頂頭上司的關系，否則沒有得到提升的機會已經被滅掉了！

 

    處理好與頂頭上司的關系后，必須學會與頂頭上司的上司甚至更大的上司溝通，溝通的方式有兩種：

 

    一是例行的工作匯報和總結，一定要把每次工作匯報和總結當成一根救命稻草，認真對待，認真準備（匯報和總結的方法可以到網上尋找成型的模版或者向前輩請教）。一根一根救命稻草積累，時間長了你會發現自己已經抱著一棵參天大樹了！每次都認真準備，這一點做到的業務人員極少，絕大部分人對于例行的工作匯報和總結已經麻木了，會前10分鐘搞定，所以絕大部分人在會上所言詞不達意。銷售的大領導經常突然夜里到達，早晨列席了例行的會議，準備充分的業務人員只一次便闖入了大領導的視野，勝過多少個月的業績第一！