如何從業(yè)務(wù)員晉升到主管

 

    難道這些人真的想成為“金油”嗎？難道他們不想在某家公司努力工作成為核心團(tuán)隊(duì)嗎？一般情況下，沒有人不想通過努力成為業(yè)務(wù)精英，成為主管，成為職業(yè)經(jīng)理！

 

    瓶頸在哪里呢？筆者在一家公司服務(wù)了11年，從業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為職業(yè)經(jīng)理，試著用自己的經(jīng)歷闡述突破瓶頸的方法。

 

    要突破業(yè)務(wù)員的瓶頸，必須邁出業(yè)務(wù)員的第一步——成為主管，必須從以下幾方面入手并取得突破：

 

    一、必須具備犧牲精神

 

    很多業(yè)務(wù)人員每逢加班就理所應(yīng)當(dāng)?shù)南蛏纤舅饕影喙べY，即便

 

    從來沒有加班工資也把這當(dāng)作自己應(yīng)有的權(quán)利在使用；很多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常說：這不是我的事情，為什么要我加班來做？

 

    理論上分析，業(yè)務(wù)人員有這樣的想法是對(duì)的！但經(jīng)常有這種想法

 

    甚至把這種想法經(jīng)常說出來給上司聽，就成為銷售業(yè)務(wù)人員的死穴！

 

    要想在銷售職業(yè)上有所建樹，是要講究策略的，任何事情都不是

 

    理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹＠硭鶓?yīng)當(dāng)?shù)募影喙べY，理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢觯幢愕玫搅耍簿屠硭鶓?yīng)當(dāng)?shù)臒o法成為銷售精英，更加無法拿到更高的工資。理所應(yīng)當(dāng)不是自己的事情，卻要自己去干，理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢霾桓桑瑳]有付出多余的勞動(dòng)，一定也理所應(yīng)當(dāng)?shù)臒o法得到更高工資的機(jī)會(huì)。

 

    所謂的策略就是：不要認(rèn)為“應(yīng)該是這樣”，不要過嘴癮！

 

    業(yè)務(wù)員，特別是年輕的業(yè)務(wù)員，周末和晚上沒有家庭事情的牽絆，應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)起加班的任務(wù)，為上司分憂；甚至尋找加班的機(jī)會(huì)，引起上司的注意。

 

    年輕的業(yè)務(wù)員必須認(rèn)識(shí)到一個(gè)道理：現(xiàn)在主動(dòng)承擔(dān)加班的任務(wù)，是早日擺脫周末必須加班的唯一辦法！

 

    二、擅長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通

 

    銷售一線的業(yè)務(wù)員，晉升的機(jī)會(huì)一般不掌握在頂頭上司的手中，

 

    而是掌握在頂頭上司的上司手中，或者是更大的上司手中。但是必須處理好與頂頭上司的關(guān)系，否則沒有得到提升的機(jī)會(huì)已經(jīng)被滅掉了！

 

    處理好與頂頭上司的關(guān)系后，必須學(xué)會(huì)與頂頭上司的上司甚至更大的上司溝通，溝通的方式有兩種：

 

    一是例行的工作匯報(bào)和總結(jié)，一定要把每次工作匯報(bào)和總結(jié)當(dāng)成一根救命稻草，認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真準(zhǔn)備（匯報(bào)和總結(jié)的方法可以到網(wǎng)上尋找成型的模版或者向前輩請(qǐng)教）。一根一根救命稻草積累，時(shí)間長(zhǎng)了你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)抱著一棵參天大樹了！每次都認(rèn)真準(zhǔn)備，這一點(diǎn)做到的業(yè)務(wù)人員極少，絕大部分人對(duì)于例行的工作匯報(bào)和總結(jié)已經(jīng)麻木了，會(huì)前10分鐘搞定，所以絕大部分人在會(huì)上所言詞不達(dá)意。銷售的大領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常突然夜里到達(dá)，早晨列席了例行的會(huì)議，準(zhǔn)備充分的業(yè)務(wù)人員只一次便闖入了大領(lǐng)導(dǎo)的視野，勝過多少個(gè)月的業(yè)績(jī)第一！