B2B營銷心理學
《B2B營銷心理學》是專門針對組織客戶心理特征，研究客戶價值形成、選擇標準看法、溝通方式選擇、關聯資源運用、達成營銷的過程，從而有效提高組織客戶營銷效率而設計的課程，課程結合心、體、技三層的結構，使參訓者正確掌握、輕松學習，工具熟練使用，是深受企業喜歡的一門課
定向引爆式大客戶銷售
李成林《定向引爆式大客戶銷售》是專門針對大客戶銷售研發的課程，針對大客戶銷售的特殊性，結合心、體、技三層的課程結構，使參訓者正確掌握、輕松學習，工具熟練使用，是深受企業喜歡的一門課程。
銷售效果翻倍的十大銷售技巧
大多數B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設定一個初始目標并完成它，然后將銷售推進到下一步。許多專業銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復自己，希望重復能夠增加可信度。實際上，重復只能達到相反的效果。
創新營銷
【課程背景】管理大師彼得·德魯克說：企業只有營銷和創新是利潤，其他一切都是成本。既然營銷如此重要，那營銷研究哪些問題，如何研究這些
銷售人員的自我管理與目標管理
銷售人員如何做好自我管理卡耐基說：“能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。”中國傳統文化講“慎獨”，也就是自己一個人
李成林
李成林 國家注冊高級咨詢師、中國企業聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。 課程《用腦銷售》《定向引爆式大客戶銷售》《創新營銷》《鋼鐵團隊》 《商務談判實戰兵法》《營銷管理者的降龍十
品牌營銷
該課程將帶領您深入探討品牌的實質與核心，幫您了解品牌將帶給您的的價值，使您掌握建立品牌的步驟與方法，系統學習：怎么尋找品牌定位，怎么塑造品牌個性，怎么搭建品牌系統，如何開展品牌營銷，利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進行品牌管理，使品牌長遠
營銷鋼鐵團隊
銷售人員都是孫悟空，個個本領高強，但是協作精神差，沒有團隊觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導入團隊銷售，如何扭轉團隊成員的觀念？建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什
營銷管理者的降龍十八掌
這些也是培訓師28年在企業工作期間經常碰到的問題，如何處理這些問題呢？通過不斷地思考、學習、借鑒和實踐，培訓師總結出來了一套實際工作中實戰有效的方法和工具， 集結成冊，就是您手上的這門《營銷業務管理》課程，相信它一定能使您赫然開朗，走上高效的發展之路。
李成林：處理價格異議及解決方法
先價值，后價格。銷售人員在還沒有來得及向客戶呈現商品的價值之前就報價是很危險的。正確的做法是，要先摸清客戶的需求和想法，然后根據客戶的需求和興趣做產品或服務的價值呈現，在讓客戶充分看到產品或服務能給自己帶來的價值之后再報價。人們買的是價值，或只是對價值的感
