王致遠老師 戰略管理與營銷實戰專家
曾任：西門子（外企，世界500強）丨通信集團大區銷售總監
曾任：華為技術有限公司丨海外國家子公司總經理
曾任：施耐德電氣（外企，世界500強）丨全國銷售總監
曾任：雷士照明控股有限公司丨銷售副總裁
曾任：漢朔科技股份有限公司丨公司副總裁
企業培訓師一級認證（高級）
26年企業實戰經歷，15年以上世界500強企業實戰經驗，6年以上華為海外管理經驗
實戰經驗
王老師擁有26年企業實戰經驗，其中15年以上世界500強企業實戰經驗，6年以上華為海外管理經驗，經歷的崗位技術工程師，大區銷售總監，海外國家子公司總經理，全國銷售總監，銷售副總裁，公司副總裁，擅長戰略管理規劃、企業出海拓展、大客戶營銷管理、中高層領導力、團隊執行力、向華為學管理（系列）、數智化轉型升級等課程培訓。
在西門子，從售前技術工程師，到負責西門子通信網絡、數據設備及增值服務業務在整個東北大區的銷售總監。曾主導第一個3G（WCDMA）網絡在黑龍江省的準入和商用。“數字黑龍江”項目被評為公司&集團的標桿項目，銷售額超過3000萬。在與國內友商的激烈競爭對抗中，一直保持東三省是西門子通信集團銷售業績的主“產糧區”。
后進入華為，任銷服體系市場戰略部總監，華為LTC（CRM 變革項目群）專家評審組成員，競爭策略委員會成員，重點山頭項目認證評審組成員。到獨聯體片區后，任解決方案部總監，全面管理華為獨聯體片區14個國家的市場解決方案日常及重要工作，負責多個重點國家業務發展戰略規劃及策略制定，片區內山頭項目的競爭分析、解決方案等，作為主要負責人參與多個華為公司級山頭項目，比如：俄羅斯M運營商烏拉爾區域西門子搬遷替換項目（超1.12億美元）。俄羅斯V運營商集團及中央區核心網建設項目（超7000萬美元）。土耳其第一大運營商T光通信GPON FTTX改造項目。獨家承建土耳其最大的GPON光通信網絡。作為項目組重要負責人，被總部和片區總裁嘉獎。
任職華為A國家總經理期間，以法人身份負責華為該國子公司的全面工作，確保年度經營目標實現，2011年完成銷售額3700萬美元，同期增長11倍，A國家寬帶項目，當年貢獻銷售額近3000萬美元。2010年，華為全球第一個3G WCDMA跨域漫游網絡在A國第一大運營商V落地成功，2011年V運營商實現獨家壟斷（網絡設備到終端）。2011年子公司榮獲A國總理頒發的“優秀外資企業獎”。
后入職施耐德，任職全國銷售總監，負責施耐德智能家居全國銷售團隊及經營管理，同時負責施耐德中國區商業、酒店建筑KA的能源整體解決方案，帶領團隊創造單月銷售額超1個億的優秀業績。和中海地產戰略合作，半年銷售額超過2500萬。在西安、青島、武漢等城市的大型綜合體等重大項目形成突破和標桿樹立。
就職雷士照明，任銷售副總裁，負責公司重大客戶和項目的整體銷售和運營，帶領團隊重建戰略大客戶體系結構。成功簽約51家大型地產及商業連鎖企業，成為其主力或獨家供貨商。獨家中標華潤置業，年采購量接近1.2億。獨家中標中海地產。成為綠地集團唯一一家照明解決方案全球戰略合作伙伴。開拓雷士LED花燈在地產項目的銷售，當年實現銷售8300萬，改變客戶原有的“雷士只做商照和家居吸頂燈”的觀念。在波司登集團銷售額超過5700萬。并保持雷士在商超、鞋服類連鎖如華潤、永輝、李寧、安踏、居然之家、五星電器、海瀾之家、紅豆、七匹狼、雅戈爾等份額和領先地位。
曾在漢朔科技任公司副總裁，主管公司戰略及大客戶銷售。主導創建海外大客戶體系，海外第一個全球商超連鎖客戶獨家戰略合作的項目組主要負責人，合同框架超3億。獨家中標華潤萬家電子價簽項目，金額超1.24億。沃爾瑪（中國）電子價簽獨家解決方案、智能營銷系統及增值業務獨家供應商，金額超1000萬。獨家為華為總部，北京、上海、鄭州、烏魯木齊等代表處提供智能辦公解決方案，成為公司標桿項目。
風格特點
落地實效：課程內容源自老師親身實踐經驗總結，課程實戰、實用、實效，滿滿干貨
前瞻引領：老師教導的工具方法，均源于多家世界500強企業的卓越管理的實踐
價值度高：課程內容經過市場實戰打磨，講解的工具均能夠有效運用
激情風趣：老師活力四射，課程氛圍活躍，通過互動、故事、案例點燃培訓現場
體驗性強：課程概念環節，運用情景體驗模式，擺脫枯燥無味的講授
主講課程
一、戰略管理類
《正確引導企業從業務戰略分析到戰略制定》
《打通從戰略解碼到目標執行的關鍵環節》
《海外市場開拓與組織搭建戰略》
《樹立以大客戶大項目為主的業務戰略觀》
《企業數字化轉型戰略訓戰》
《政府數字化轉型戰略與建設規劃》
二、市場營銷類
《KA大客戶銷售管理與項目運營》
《目標客戶實現精準營銷》
《企業出海的大客戶/渠道營銷戰略和實戰》
《客戶分級分類及客戶關系管理》
《目標渠道開發與建設管理》
《市場談判技巧與大客戶的維護管理》
《客戶成功法則：銷售、產品和服務深度運營》
《政府、政企NA大客戶商務談判技能提升》
《政府客戶溝通與公關技巧》
《如何有效地管理項目商機》
《如何搭建高效的營銷體系》
《復盤與成功營銷》
《市場營銷跨界思考&積木式創新》
三、跟著華為學管理
《華為的戰略管理方法論（DSTE實戰體系）》
《VDBD（基于價值驅動的業務設計）戰略模型》
《華為的業務領先模型BLM》
《華為NA大客戶銷售與項目運作》
《如何制定大客戶有效的BP（年度工作計劃）》
《學習華為的領先之道——塑造企業文化與核心價值觀》
《解讀華為不斷取勝的經營之道——以客戶為中心》
《華為鐵軍是如何煉成的——以奮斗者為本》
《華為執行力——管理效率與組織活力》
《強勢突圍——打造中高層管理者的核心能力》
《走向全球——學習華為如何出?！?/p>
《打造面向客戶成功的組織建設與運作：華為鐵三角》
《華為的梯隊建設和人才培養》
《學標桿：華為的案例萃取之道》
《華為對新能源行業發展趨勢的戰略及解決方案》
《從價值創造到分配——績效與激勵管理》
《華為精品課——LTC（從線索到現金）》
《華為精品課——MCR（客戶關系管理）》
《華為精品課——ITR（從問題到解決）》
四、實戰輔導類：
戰略沙盤模擬演練 （1-2天）；
KA大客戶營銷案例分析及復盤（1-2天）；
大客戶營銷陪跑90天（每周一次）；
基于LTC的大客戶銷售與項目運作訓戰（2天）；
華為鐵三角工作坊（2天）
五、企業管理咨詢類：
企業營銷體系管理優化（輕咨詢，根據項目需求）
企業績效管理體系優化和人才梯隊發展（輕咨詢，根據項目需求）
客戶的分級分類及管理（輕咨詢，根據項目需求）
