彭可望

常住地：成都

大連理工大學工學碩士，企業培訓師

科技制造業和海外市場營銷專家

華為技術有限公司技術服務工程師

【實戰經驗】

彭可望老師在IT和通訊行業具有二十年營銷、管理和服務實戰工作經驗。

1999年至今，主要任職于華為公司（原工號：16406）、UT斯達康公司（原工號： GZ00333）、Sun Microsystems （太陽計算機）公司（原工號：209303）和成都雨藍企業管理咨詢公司。先后擔任過售后服務工程師、售前工程師、客戶經理、產品行銷經 理、印度區移動通信產品行銷部門經理，亞太區銷售拓展部門經理，副總經理等職務。 主要工作過的區域包括中國、印度、北美、歐洲。

營銷目標客戶群主要包括中國電信、中國移動、中國聯通、BSNL MTNL Reliance. 法國電信、奧地利電信、沙特電信等國內外通訊運營商，以及華為、中興、愛立信、諾 基亞-西門子、阿爾卡特-朗訊、摩托羅拉、思科、北電網絡等通訊設備制造商。

在從事營銷和管理工作的同時，彭可望還致力于市場營銷和技術服務類員工的職業技能 培訓和員工輔導的工作，在過去十多年間，先后為上萬人次的產品營銷人員、銷售人 員、售后服務人員、管理人員做過職業技能培訓或成長輔導。

【擅長領域】

大客戶營銷、海外市場開拓

【主講課程】

海外市場類：

《海外市場營銷精英專業技能訓練營》《國際市場營銷拓展各階段指導和實戰訓練》《跨國團隊溝通與協作實戰訓練》

三網融合類：

《三網融合產業背景下電信運營商與廣電運營商策略分析》

《三網融合產業背景下產品設備提供商策略分析》《三網融合產業背景下IPTV產業發展趨勢分析》

營銷技能類：

《基于團隊協作的深度顧問式營銷策略與工作方法》《客戶經理個人品牌與影響力塑造》《售前工程師職業技能培訓》

《專業人員溝通、團隊協作和服務能力修煉》《行業信息化解決方案營銷技能與實戰》《市場營銷拓展項目管理》

【參與項目】

1999 中國移動呼叫中心和短信項目 （江蘇、河北、山東）

2000 華為見習客戶經理 香港國際通信展華為團隊參展組織與實施 （香港）

2001 華為產品行銷經理 中國移動集團公司GPRS二期營銷拓展項目 （北京）

2001 華為產品行銷經理 中國聯通陜西GSM邊際網營銷拓展項目 （陜西）

2002 華為高級產品行銷經理 印度Infotel CDMA網絡改造營銷拓展項目 （旁遮普、昌迪加爾）

2003 華為高級產品行銷經理 印度MTNL CDMA網絡建設項目（新德里、孟買）

2004 UT斯達康技術市場經理 廣東電信家庭綜合網關項目 （廣東、海南）

2005 UT斯達康技術市場經理 廣東電信軟交換網絡改造項目 （廣東）

2007 SUN全球通訊行業銷售拓展經理 全球通訊行業銷售拓展部亞太區經理 Donald Tobias 北電CDMA網管系統營銷項目 （北美、中國大陸）

2007 SUN全球通訊行業銷售拓展經理 全球通訊行業銷售拓展部亞太區經理 Donald Tobias 愛立信SDP項目、EMA項目、ECDS項目 （歐洲、中國大陸）

2008 SUN全球通訊行業銷售拓展經理 全球通訊行業銷售拓展部亞太區經理 Donald Tobias 諾基亞-西門子WAP網關營銷拓展項目 （中國大陸）

2008 SUN全球通訊行業銷售拓展經理 全球通訊行業銷售拓展部亞太區經理 Donald Tobias 阿爾卡特-朗訊IPTV項目、ISG項目

（歐洲、中國大陸）

2008 SUN全球通訊行業銷售拓展經理 全球通訊行業銷售拓展部亞太區經理 Donald Tobias 摩托羅拉Wimax項目，移動定位業務系統項目 （北美、中國大陸）

【學員評價】

首先，很佩服老彭的經驗總結能力，其次，很感謝老彭在短短的兩天時間里，把我們項目督導和工程 師需要苦苦摸索一年時間的關鍵實戰經驗集，用生動準確的語言表達岀來，讓大家少走彎路，少繳學 費，感謝了....

一一華為業務與軟件(江蘇)工程項目督導團隊(2000)

感謝'彭總'用精煉的語言，為我們指明了一條清晰的職業成長道路，讓我們減少了剛進公司時的迷茫 感，也增強了對未來的信心。

一一華為市場部“培訓二營"新入職員工團隊(2001)

鑒于彭老師的授課能力，我們決定把您的課放到最后作為壓軸的實戰輔導部分。

一一中國海油集團安全與環保公司培訓部總監劉山女士 (2016)

我今年對各省營銷教練的調研后發現，大家都認為彭老師的確是名副其實的、可以帶領學員面對真實 客戶進行營銷技能訓練的實戰型老師。

——中國電信集團楊英培訓總監(2016)