【課程背景】
1.阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團(tuán)隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團(tuán)隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團(tuán)隊成立，成長，成熟，成功的歷程。
2.阿里的銷售鐵軍是一個時代的產(chǎn)物，只可學(xué)習(xí)，不可模仿。“學(xué)我者生，似我者死”，營銷鐵軍強(qiáng)悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化是怎么被激勵的？
3.知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團(tuán)隊，經(jīng)歷上市，見證從到有的老兵，細(xì)說一些阿里激勵管理的內(nèi)核所在。
【本課程將幫助管理者】
1.真正了解阿里營銷激勵體系內(nèi)核
2.獲得阿里管理銷售團(tuán)隊的核心激勵工具
3.帶兵打仗，激勵先行，有章可循；
4.聽一些在各大平臺聽不到的激勵“內(nèi)核故事”。
【培訓(xùn)對象】
銷售管理者，企業(yè)經(jīng)營者
【課程用時】
1天/6H
【課程大綱】
1.激勵之道——核心邏輯
2.為什么要做激勵
3.激勵到底是在做什么
4.阿里鐵軍對激勵不一樣的理解
5.兵走千里，激勵先行
6.激勵之法——基本原則
7.被激勵者的需求分層
8.金錢激勵的悖論
9.用心理學(xué)來分析激勵的維度
10.不要陷入的激勵誤區(qū)
三、激勵之術(shù)——策略招數(shù)
1.如何開一個激動人心的啟動/總結(jié)會
2.團(tuán)建是一種特殊且復(fù)雜的激勵
3.阿里八大激勵策略
4.不要濫用“望梅止渴”的招數(shù)
5.靶向效應(yīng)的馬拉松激勵法
四、激勵之器——工具使用
1.你做的光榮榜犯了多少種錯誤？
2.工作進(jìn)度賽跑表
3.逆向激勵小工具
4.夢想清單和豐盛日記
五、阿里不一樣的激勵原則
1.從不獎錢的營銷團(tuán)隊
2.獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚
3.銷售團(tuán)隊激勵必須遵守的原則
4.激勵的核心是推動
