盈利之道：新經濟時代的商業模式設計與創新

一、學員收益

 

二天的深入探討，學員可以掌握并了解：

商業模式的價值和設計體系；

商業模式盈利系統設計與重組；

商業模式創新過程中遇到的問題與突破對策；

系統性闡述創新性戰略規劃規律方法。

 

二、適用范圍

 

董事長、ＣＥＯ、總裁、總監等企業經營者

副總裁、總經理、高級經理等企業高級人才

 

三、課程大綱

 

成功的企業=規范管理&模式系統

一、產品篇（產品服務創新模式）

二、經營篇（盈利系統優化模式）

三、傳播篇（低成本營銷模式）

四、資金篇（產業金融結合模式）

五、社會篇（產業鏈互動模式）

六、信息篇（新經濟應用模式）

 

一、什么是商業模式？

1、商業模式系統

1-1看不見的手：商業模式

1-2商業模式的涵義與特征

2、商業模式與企業核心競爭力建設

 

二、商業模式：盈利

1、商業模式盈利點設計與重組

1-1 基礎產品模式：盈利點轉移

1-2 混業創新模式：盈利點創新

1-3 利潤乘數模式：盈利點放大

1-4 客戶解決方案模式：盈利點優化

1-5盈利點多元化：盈利點設計與重組

2、你憑什么吸引我——商業模式與風險投資

 

三、商業模式：突破瓶頸

1、產業鏈梳理與相關利益人設計 

1-1 行業瓶頸發掘

1-2 行業控制權設計

2、企業融資與金融銷售

2-1 產業金融綜合運營：賣方擔保模式

2-2產業金融綜合運營：動產及貨權憑證質押

 

四、商業模式：資源整合

1、協同競爭與戰略聯盟 

1-1 垂直聯盟

1-2 水平聯盟

2、戰略聯盟系統設計

2-1 共享客戶模式

2-2共享網絡模式

2-3共享廣告模式

2-4資源互換模式

 

五、商業模式：信息化

1、機會與挑戰

1-1 新經濟時代的特征

1-2 新經濟三大工具

2、新經濟時代的盈利模式創新

2-1 R&V模式

2-2 傳統企業擁抱新經濟

2-3 輕資產模式

 

六、總裁如何設計商業模式

1、商業模式設計咨詢系統

1-1 盈利系統設計

1-2商業模式六大關鍵問題

1-3商業模式設計工具體系

1-4商業模式實施流程

2、盈利金字塔：商業模式的力量

 

四、教學方式

 

商業模式分析、案例教學、主題演講、互動討論、情景模擬

 

五、課程時間

 

二天（穿插討論、集中研討）

 

六、課程主旨

 

　　　2000年互聯網泡沫破裂的模式反思，2008年金融海嘯下的商業模式博弈，2009年創業板上市“二高六新”的模式設計、2010年國家十二五戰略規劃綱要下的模式戰略規劃，商業模式創新經營已經成為企業的競爭常態和騰飛方向。

　　　金老師是“商業模式6R模型” 的創建者和“本土企業模式化差異運營”理念的倡導者。金老師認為：產品同質化、業務同質化、營銷同質化、激勵同質化、管理同質化——歸根到底是戰略同質化。戰略同質化是企業核心競爭力和品牌缺失的根源，戰略同質化讓企業深陷行業微利的陷阱。優秀的的戰略規劃決定著企業快速增長，創新性的商業模式締造著成功的企業。《新經濟時代的商業模式設計與創新》深度研究當前時代背景下的社會特征，使用大量實證案例全方位、全過程、全階段、系統化詮釋企業戰略運籌的核心系統——商業模式設計系統，全面分析了企業戰略規劃的要素和步驟、商業模式的價值和設計體系、商業模式盈利點的設計與重組、商業模式創新過程中遇到的問題與突破對策，從方法論和工具集的角度，結合國內外經濟環境深入淺出、系統性闡述創新性戰略規劃的規律和方法，對于當下挑戰與機遇并存的環境下，中國企業穿越危機、逆勢崛起，具有極強的現實指導性和操作性。

　　　產品篇：發現產品價值的盲點，找到全世界都沒看到的價值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻給消費者。

　　　經營篇：讓你的長板更長，然后傾斜你的木桶，讓它盛滿更多清冽的甘泉。

　　　傳播篇：滿足大眾的社會責任感和獵奇心理，通過低成本傳播來塑造心理勢能,

把企業的信息象精美的照片一樣印刷到消費者腦海里。

　　　資金篇：家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。

　　　社會篇：鳥兒在藍天飛過，天空沒有翅膀的痕跡——參與社會價值鏈互動，在全社會經濟體系中自由飛翔。

　　　信息篇：擁抱新經濟，做信息化前沿時代的弄潮兒。

 

七、延伸閱讀　　　

 

認識商業模式

 

　　　項目成功運營、企業成功經營、企業持續成功經營背后的經營模式有沒有什么不同？百度、虎牌、格力、國美、忠旺、新希望、歐派、麗華快餐···他們成功的模式是什么？五糧液超越茅臺的模式差異是什么？史玉柱在經營IT“巨人”、網游“征途”以及保健品“黃金搭檔”時又有什么模式變遷？“模式魔術師”蒙牛又是怎樣令人眼花繚亂地展示模式的魅力？蘇泊爾崛起于上位移動，奧克斯長于事件營銷，娃哈哈依靠渠道聯營，海爾采用客戶解決方案···企業的成功離不開商業模式的成功，企業的失敗大多歸因于商業模式的失敗。

　　　商業模式是關于企業做什么、怎么做、怎么盈利的問題，實質是商業規律在經營中應用。我國當今企業白熱化的競爭，已經從資源的競爭、效率的競爭、品牌的競爭發展到商業模式的競爭。中國的經濟環境逐漸從紊亂過度到規范，許多企業商業模式的發展也相應從自發到自覺、從模糊到清晰。在戰略和執行之間，商業模式作為企業經營的方法論，是企業參與社會競爭的立足點，決定企業的競爭能力和競爭潛力，決定企業發展的未來。

　　　為了實現客戶價值最大化，商業模式把能使企業運行的內外要素創新性地整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提供產品和服務, 達成持續贏利的目標。商業模式的創新貫穿于企業經營整個過程中，貫穿于企業資源開發、研發模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環節。每個環節的創新都可能變成一種新的成功的商業模式。成功的商業模式不一定是技術上的創新，而可能是對某一環節的改造，或是對原有模式的重組、創新，甚至是對整個游戲規則的顛覆。