客戶要求分解重點：

新常態下中國宏觀經濟分析

中國房地產市場與政策歷史演變

當前全國地產整體概況分析

長三角地區深度分析，突出南京、常州、馬鞍山、上海

未來三年市場趨勢預測

房地產開發企業應對之策

客戶目的：通過此次培訓了解房地產市場現狀及趨勢、為投資拓展提供有價值的參考。

課程設計：客戶主旨目標是投資拓展，客戶以地產為主業，因此拓展方向為土地，主要溝通對象為地方政府和擁有土地的企業，因此，本次課程從經濟、城市出發，針對政府和企業需求，介紹地方政府和企業對于土地的新的要求，著重講述地產業與地方政府和企業的創新模式，解析各類地區房地產業冰火兩重天的深層原因，提供新型地產開發策略，在各個環節均有特別的案例進行介紹，其中大部分案例為最近兩年來的成功模式。

本次課程大綱：

（內容為兩天版本）

課前案例：

失敗的嘗試，某上市公司大型地產項目敗因解析

 第一部分：轉型：新常態中國宏觀經濟的關鍵詞

1、 目前中國宏觀經濟運營特征

2、 供給側結構性改革：首先是城市發展模式的轉變

3、 城市化與房地產的關系

4、 房地產業傳統的發展模式對中國經濟的巨大破壞

5、 經濟轉型、城市轉型到房地產轉型

案例：業余團隊完勝著名地產上市公司

 第二部分：從渴望到禁止：中國房地產市場與政策歷史演變

1、 房地產首次被禁止的內幕

2、 愛恨交錯：市縣政府與房地產

3、 土地財政的結構分析

4、 黃奇帆的土地政策為何受到中央青睞?

5、 當前特性：天價和零地價集中涌現，為何你只關注天價？

案例：新常態下零地價的大型地產項目

 第三部分：不是白銀時代，是鉆石時代與斷崖下跌的并存時代----地產深度分析

1、 萬達將2016年度房地產銷售指標下調600億的真實原因

2、 一二三四線城市的兩極分化

3、 一體化與分化

4、 從城市化到城鎮化，分化的房價

5、 房地產市場變化的內在邏輯

6、 長三角城市空間結構巨變，房地產商視而不見的變化

7、 長三角城市產業結構巨變，房地產商視而不見的變化

8、 零地價拿地的央企巨艦

9、 負地價拿地的上市地產公司

案例：某上市公司巨幅土地的拿地方案

 第四部分：地產的未來，重生和死亡的選擇

1、 公共產品與私人產品，單一商品住宅開發企業大面積消亡

2、 一體化開發成為主流模式

3、 綜合服務商的異軍突起

4、 分化的兩類開發商：9%的剩余，91%的死亡

5、 社區決定論

6、 萬科，逝去的時代

案例：風頭最勁的地產商盈利模式詳解

 第五部分：傳統房地產企業應對策略

1、 合作與平臺構建

2、 城市更新的啟示

3、 產城一體

4、 公服核心

5、 小區拆圍墻居然會刷屏？

6、 文化旅游地產

7、 養老地產

8、 健康休閑地產

9、 教育地產

10、 科技園區與產業園區

11、 雙創基地

12、 取代綜合體的新興商業地產

案例：上述各類模式和策略的案例詳解

第六部分：創新模式分享

1、 城市運營商的興起

2、 從產城融合到新城開發

3、 鎮域空間的綜合利用

4、 商業與住宅的精妙結合

5、 二房東的沒落

案例：各類創新模式解析