講師：郝軍龍

【課程背景】

市場經濟的本質是競爭。

競爭優勢的打造，是企業經營管理的核心命題。

當今我們正面臨著一個巨變的時代，一個自從有人類以來信息、技術、思想、文化等更迭進化速度最快的時代。市場競爭環境更加嚴峻，企業平均壽命越來越短……如何在瞬息萬變的世界里，在激烈競爭的環境中，活下來，活下去，這是大部分企業面臨的最重要的問題。

什么是企業競爭力的本質？是你死我活，此消彼長？是一方得勢，寸草不生？  

以史為鑒，可知興替。改革開放四十余年，不同的時代，帶來不同的紅利，不同的階段，賺錢的邏輯會有些不同。從各個時代發展最快、規模最大的企業名單，我們可以清楚的發現：成就企業的，第一個是時代帶來的機遇、第二個是獨到的賺錢思路，第三個是企業內部的管理水平。真的應了張瑞敏先生說的那句話：沒有成功的企業，只有時代的企業。

郝軍龍老師認為，最好的競爭力，不是搶奪已有的市場、占有其他企業已經滿足的需求，而是抓住產業機會、創新商業模式、提高組織效率，從而創造企業利潤的能力。

按照經濟學家的研究，開放的市場，企業最終賺取的是平均利潤，這說的是一種理想狀態，但確實也是一種趨勢——內部管理會越來越重要，發揮人的力量，會很有可能超越經濟周期、產業周期、組織發展的階段宿命，以及各種適合于時代的商業模式創新，畢竟，事在人為。尤其在相信人定勝天的中國，一個在天可以補、太陽可以射、山可以移、海可以填的文化環境長大的中國人，一定會創造出最優的組織模式，最有效率的組織產出，最有人情味的組織文化，乃至最有競爭力的企業。

天時、地利、人和。天時不如地利，地利不如人和。這，就是頂層設計。

在課堂上，郝老師將用基于數據的分析，哲學的思辨，人文的情懷，未來的視角，原創的模型，親操的案例，細致還原現實商業環境中企業如何把握時機、創新模式、提升效率，創造利潤的過程。讓打造企業競爭力的過程，清晰明了，學之能用。

【課程收益】

 清晰市場競爭的本質與企業競爭優勢的來源

 探知影響企業發展的時間因素，多個與企業發展有密切關系的周期與分析方法

 深刻理解商業模式的核心本質，用實際的案例，掌握商業模式創新的方法

 學習講師在企業管理實踐中總結的“STAPC鈴鐺“模型及實踐應用案例

 深刻感受中華優秀傳統文化的魅力

 現場解答企業戰略設計及管理落地的各種問題，真正做到：傳道、授業、解惑

 【課程特色】

咨詢式培訓。哲學思辨，原創工具，親操案例，互動研討，現場答疑，學之能用。

【案例特點】

是親手操作，不是道聽途說。是深入細節，不是浮皮潦草。

是真實數據，不是網絡信息。是對標企業，不是神話偶像。

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時間】

2天，12 小時

【課程大綱】

序1：之前的十年，從企業排名看市場大勢——只有時代的企業？

序2：生存的競爭——從地球生物的滅絕與存續看天道

一、 為什么說市場經濟的本質是競爭？

1、 歷史上的商業是怎么發展起來的？

2、 簡述企業發展史

3、 企業為什么存在？

4、 為什么說市場經濟的本質是競爭？

5、 科技的快速發展對企業競爭模式會有什么影響？

現場討論：未來的企業會變成什么樣子？

二、 競爭的后果是什么？

1、 那些流星一樣的企業究竟做錯了什么？

2、 中國企業的平均壽命為什么不到3年？

3、 成長型企業有哪些常見死法？

4、 發展過程中有哪些規律性問題？

5、 見賢思齊——長壽公司都有什么特點？

討論與反思：我們企業還會有幾年壽命？

三、 企業的競爭優勢從哪里獲得？

1、 競爭優勢到底是什么？

2、 快速變化的時代對競爭力的影響是什么？

3、 成長型企業競爭優勢的關鍵是什么？

4、 分析結論——規模最大的企業靠時代，成長最快的企業靠客戶，發展最穩健的靠管理

5、 講師的思考與總結：做好企業需要三步走——踩對點，選對路，跑得快

講師感悟：中華優秀傳統文化為什么有那么強的生命力？從自強不息到上善若水

四、 踩對點：天時——戰略時機如何選擇？

1、 天為大——為什么說沒有成功的企業，只有時代的企業？

2、 世界經濟周期：康波是有道理的

3、 國運：幾波紅利與我們的關系

4、 產業周期：周期性行業與防御性產業

5、 企業發展階段：與人一樣的成長曲線，如何超越？

6、 產品生命周期：為什么越來越短，如何拉長？

綜述：這么多周期，企業怎么用？

五、 選對路：地利——商業模式如何創新？

1、 地為利——商業源于商品位置變化

2、 商業模式：三段論與九要素——德魯克與奧斯特瓦爾德

3、 發現未被滿足的需求：老牌客運企業的互聯網服務升級（案例1）

4、 調整交易結構：新零售的興起與老字號的覺醒（案例2）

5、 革命性降低成本提高效率：家裝企業的材料革命與服務模式（案例3）

6、 品牌溢價：傳統家居制造企業的利潤倍增之路（案例4）

講師感悟：回歸商業本質，萬變不離其宗

六、 跑得快：人和——組織效率如何提升？

1、 人貴和——中國民企管理進化論：新經濟時代的組織發展邏輯

2、 被逼出來的管理工具：“STAPC鈴鐺“模型詳解

戰略分解系統：愿景、路徑、差距

目標管理系統：設計、分解、應用

組織能力系統：結構、人才、整合

員工動力系統：有錢、有愛、有夢

團隊合力系統：制度、領導、文化

3、 詳解5個案例（前4個均為講師親操案例，第5個為案例研究）

全系統升級改造——法律服務企業的危機化解與業績倍增之路（案例6）

三步助力百億目標——健康行業龍頭企業的戰略落地與組織再造（案例7）

動力系統式管理的死穴——家具制造業的股權激勵其實與股權無關（案例8）

合力系統是最高境界——汽車貿易集團一年3倍業績增量怎么做到的（案例9）

好的管理如何超越周期與模式——電子制造企業的內部孵化與創業生態（案例10）

4、 五行生化：運用之妙，存乎一心

七、 精確認知才能找到適合企業自身競爭優勢的發展道路

1、 人和>天時——預測不現實，提高組織反應速度更可靠

2、 人和>地利——商業模式容易模仿，組織效率卻拿不走

3、 正氣存內，邪不可干——以組織的能量對抗外部的不確定性

4、 小可以美——中小企業“專、精、特、新”之路

5、 小中有大——隱形冠軍是最佳選擇

講師總結：凝聚人心，打造超越時間空間的競爭力

八、現場答疑交流

   通常答題時間為0.5-1小時