中國企業(yè)戰(zhàn)略面臨的10大問題：

1、公司戰(zhàn)略不清楚，員工比較迷茫。2、員工很努力，企業(yè)不贏利；3、競爭對(duì)手突然增多，市場份額大大減少；4、行業(yè)太亂，無法正常經(jīng)營；5、產(chǎn)品非常好，但是銷售不出去；6、產(chǎn)業(yè)太多，不知道如何取舍；7、價(jià)格戰(zhàn)太慘烈，一不小心就會(huì)虧損；8、總裁有戰(zhàn)略，但是沒有系統(tǒng)的梳理；9、公司有戰(zhàn)略，但是沒有分解，不落地；10、高管對(duì)公司戰(zhàn)略不認(rèn)同，員工不相信。

什么是我們的競爭優(yōu)勢？

1、 為什么企業(yè)發(fā)展多年了，依然不能做大？

2、 為什么付出了許多辛苦，利潤依然不高？

3、 為什么客戶可以選擇他人，而不選擇你？

4、 為什么過去的成功不能夠代表未來一定成功？

5、為什么總是在多元化與專業(yè)之間經(jīng)常痛苦的決擇？

課程大綱

 我們的利潤在哪里？

（一） 什么是戰(zhàn)略？

1、戰(zhàn)略是符合規(guī)律的規(guī)劃。

2、戰(zhàn)略必須以實(shí)現(xiàn)利潤為目的，以持續(xù)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)。

3、戰(zhàn)略必須是可以執(zhí)行的。

（二）什么是我們的比較競爭優(yōu)勢，我現(xiàn)在的利潤在哪里？

1、成功自有道---我為什么能夠走到今天？

2、這個(gè)比較競爭優(yōu)勢是否帶來了利潤？

3、什么是我們的短板，把它列入我們的行動(dòng)計(jì)劃中。

（三）什么是我的獨(dú)特客戶價(jià)值，我的未來的利潤在哪里？

1、不是客戶沒有需求，而是我們不懂客戶---挖掘潛在的客戶需求

（1）不同的發(fā)展階段，要服務(wù)不同的客戶；

（2）不同層次的客戶，會(huì)有不同層次的需求；

（3）客戶還有什么新需求，而我們都還沒有意識(shí)到？

2、選定什么客戶，才能確定什么產(chǎn)品與服務(wù)

（1） 核心能力--為特定的客戶，提供特定的客戶價(jià)值的能力；

（2） 我的特定的產(chǎn)品是什么？價(jià)值是什么？

（3） 我們特定的服務(wù)是什么？方式是什么？

（4） 產(chǎn)品與服務(wù)策略：如何讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生依賴感？

（5） 你的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，是不是準(zhǔn)備為客戶提供終身的價(jià)值？

（四）行業(yè)都有生命周期，專業(yè)化或者多元化選擇的依據(jù)是各有優(yōu)勢

1、主營業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀；

2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)與多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的利與弊。

（五）什么是機(jī)會(huì)性成功，什么是戰(zhàn)略性成功？

1、滿足獨(dú)特的客戶價(jià)值；

2、持續(xù)贏利的商業(yè)模式；

3、具備核心競爭力；