王靖飛

【課程背景】

當前，中國的企業正面臨著產能過剩，低價競爭，商業模式的破壞者不斷地涌現，消費升級、個性化、定制化的需求不斷上升，企業家個人能級無法適應生態環境的要求，產品貨品化，戰略同質化等一系列矛盾，加之資本的助推，使企業要么成為頭部企業，要么成為破壞者，要么被市場淘汰。

企業急待解決的核心問題是差異化的戰略定位，實現獨特的商業模式，創造第二曲線的行業外收入，打造具有行業屬性，有情感、有溫度的品牌命名，實現客戶心智的占領，成為客戶的首選，實現資本的助推。

《企業成長模式》解碼商業競爭的本質，課程通過大量實戰案例的分享，結合靖飛戰略導航自主研發的六大生命系統進行展開，助力企業家不走錯路和少走彎路。

【課程收益】

1 了解當下極度競爭的情況下各種企業成長背后的規律與本質。

2 掌握企業創新的方法與路徑，實現持續增長持續盈利。

3 掌握企業進化與迭代的四步法。

4 掌握價值創新的五大途徑，實現盈利倍增。

【課程特色】

1、集理論與實戰于一身，能透過剖析自身實操的案例從而將商業競爭背后的邏輯和原理深入淺出的呈現出來，讓企業家學員能針對性代入自身的具體情況并引發思考、帶來啟發。

2、原創型系統方法論，不但涵括了企業經營的全維度，通過獨立版塊的詳細分解，同時結合實用性工具導入，確保戰略規劃能系統落地。

3、國內首創“企業成長模式”，近30年國內外咨詢服務實戰經驗毫無保留的分享，圍繞企業目標成果，地圖式規劃最優路徑，助力企業經營找到針對性解決方案。

4、 王老師親自操刀的經典企業成長模式案例全面解讀，企業家系統掌握整套成長模式的完美演繹。

5、如何線上線下進行招商。

6、 招商流程與招商政策設計，招商路徑的選擇，如何實現現金流和訂單前置，修正企業運營系統。

【課程對象】

董事長、總裁、總經理等能參與公司重大戰略決策的高管人員。

【課程時間】

1-2天 （6小時/天）

【課程大綱】

一、企業成長的三大境界

1. 第一層境界：以資源取勝

2. 第二層境界：以運營取勝

3. 第三層境界：以認知與模式取勝

二、當下企業成長模式的三大步驟

1. 重構認知：建立系統思維

案例分析

2. 創新能力：成長模式創新

案例分析

3. 招商系統：檢測成長模式

案例分析

三、重構認知的六大緯度

1. 利他：利客戶，利員工，利加盟代理商等利益相關者

2. 極簡：從“規模成長”到“價值增長”，把企業做輕做小，把價值做大做強

3. 開放 ：從“封閉自主”到“開放協同“

4. 內驅：從“隨波逐流”到“自主創新”

5. 寡頭：敢于不做大多數，獨孤求敗的勇氣，打造市場洗牌剩下的“超級物種”

6. 生態：“互生，互共，再生”，未來企業的競爭是圈與圈的競爭

學員企業案例分析

四、通過重構認知六大維度，找到企業差異化的概念

1. 如何理解當下企業的競爭是認知與模式之間的競爭

2. 從優勢及趨勢出發，從現有基礎出發，運用重構認知的六大緯度，找到新的市場機會點機企業的差異化

老師個性化點評與指導 

五、企業成長模式創新的三大要素

要素一：戰略定位

戰略定位的三個問題：

 市場定位

 業務定位

 價值定位

戰略定位的四大方法：

 傳承經典

 熱銷流行

 行業唯一

 行業第一

要素二：客戶價值

 客戶需求：價格，功能，便利，體驗，情感

 價值主張：一句話描述清楚自己是干什么的，帶給客戶什么價值

 性價比：企業相對于競爭對手，相對于市場上現有的產品與服務，能否為客戶提供更優的性價比

要素三：盈利模式

 價值獲取：企業在為客戶創造價值活動時，企業自身從哪些活動中獲取利潤

 戰略定價：企業的產品和服務不是根本成本來定價，而是從客戶價值創造的角度和阻斷競爭對手模仿的角度出發，進行產品和服務的戰略定價。

 目標成本規劃：成本倒逼機制，將成本控制落實到企業業務流程的各個環節。企業成長模式創新的五大要素