市場經濟2.0時代已經到來
談到企業轉型升級你會想到什么？
他們是最優秀互聯網企業嗎？
硅谷文化與硅谷精神的核心
互聯網到底是什么？
什么是頂層設計？
中國企業為什么要做頂層設計？
頂層設計：從后往前看的思維邏輯
頂層設計：系統化思考的經營理念
頂層設計：利他化驅動的雙贏策略
頂層設計：劇本化分工的操作模式
頂層設計：圖形化描述的溝通方法
頂層設計：人性化管理的企業文化
市場經濟發展的必然趨勢
中國企業轉型升級已經迫在眉睫
轉型背后的深層邏輯是什么？
企業迎接市場大革命的三種選擇
企業家要明確自己的角色定位
從推銷模式到營銷模式
第二單元：鎖定目標市場
選擇你希望服務的目標市場?
目標市場選擇－市場營銷的起點
建立有主導市場的“根據地”
壟斷競爭的前提條件是有“定位”
把握好機會與實力的平衡點
如何應對即將到來的消費升級？
轉型是找死，不轉型是等死？
為什么很多企業越來越糾結？
中國市場環境的演變趨勢
未來十年 － 中小企業的機遇期
轉型升級：回歸市場營銷的本質
選擇什么樣的市場機會去關注？
從偶然成功轉向必然成功
市場演變的原動力之一－“中產階層”
為何那么多國人跑到國外去消費？
市場演變的原動力之二 - “新生代”
新生代將改變中國的商業模式
終極目標：掌握細分市場的主導權
第三單元：挖掘客戶需求
我們的目標客戶存在哪些問題？
從大眾化思維到小眾化思維
“用戶是上帝”是一種誤導
工業品的“客戶”涉及四類人
誰負責挖掘客戶需求？
案例分享：顯微鏡企業
站在客戶的立場去思考問題
方法論：尋找產品創新的源泉
第四單元：做好完整產品
理解完整產品的概念
案例分享：沒有遠慮，必有近憂
市場調查的首要任務是什么？
客戶之聲（VOC）的收集
完整產品的創意與概念測試
新產品概念測試方法簡介
設法身臨其境地了解客戶的需求
給消費者一個非買不可的理由
創新不是燒錢，而是貼近客戶
案例分析：真功夫的完整產品設計
用不同的產品去滿足不同群體的需要
用戶感覺到的產品是什么？
完整產品的定義-檢查站
“先慢后快”的產品開發戰略
縮短開發周期 - 改變流程和順序
第五單元：找準品牌定位
品牌建設的誤區
強勢品牌令目標客戶有歸屬感
價值訴求：廣告詞從何而來？
方法論：從USP(賣點)到FAB(買點)
站在消費者的立場去溝通
什么樣的溝通最有效？
市場營銷的最高境界是“賣思想”
定位強調的是差異化與唯一性！
案例分享：這些企業在賣什么？
案例分享：用理性的語言與客戶溝通
案例分享：通過體驗讓客戶說服自己
從中國品牌到世界品牌
第六單元：設計商業模型
商業模型設計能解決什么問題？
商業模式的創新決勝未來
“千億九好”的爆發式增長前景
商業模式創新 –從串行到并行
商業模式創新 – 改變產品結構
案例分享: 美國西南航空公司
美國西南航空公司的商業模式
理解小眾化市場是發現藍海的前提
如何去發現藍海市場？
開辟藍海市場 – 開發替代方案
藍海戰略布局圖 - 九陽豆漿機
戰略到底是什么？
“夢想成真”有捷徑嗎？
結論：低成本戰略已經走到了盡頭
企業在不同歷史階段的工作重點不同
不要被各種新概念所忽悠
找對人，問對話，做對事
