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市場營銷意識與市場分析能力
林安 華為東歐地區部總裁主講：林安課程背景：企業須將80%的優質資源聚焦20%的優質市場，以保證企業的戰略達成，針對市場的營銷技巧對企業就顯得格外重要。企業雖然行業不同，但針對市場營銷的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業在市場營銷中出現的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發了這門課程，對企業有很好的參考價值。課程收益：1、企業收益：提升針對市場的營銷成交率。2、學員收益：掌握市場營銷的關
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以客戶為中心—華為文化的核心
杜祥林 華為技術有限公司管理顧問、華為大學教授以客戶為中心的核心價值觀是企業發展的源動力；企業文化的結構模型；核心價值觀踐行的重點實踐；結合具體案例與華為文化管理的方法論，通過研討，初步找出用以客戶為中心的企業文化管理自己企業的思路，或者發現自己在用企業文化管理企業方面的問題及改進方法。
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市場洞察訓戰
吳寧 華為首個營銷領域七級專家市場管理是對廣泛的戰略機會進行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。市場分析是市場管理中最重要的的輸入環節，通過對環節深度的洞察，判斷和識別機會點，為公司的資源投入和配比提供科學的依據。
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顧問式需求引導與價值營銷
汪奎 IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家從客戶價值的角度為銷售人員建立正確的利他的顧問式銷售思維，如何站在客戶的立場，在挖掘分析并引導客戶需求的基礎上如何快速建立客戶信任，幫助客戶解決問題。客戶三個維度的需求分析、需求調研的四種方法，客戶的關鍵需求及需求動機是突圍高層關系的快捷通道。
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品牌管理與競爭優勢提升
懷國良 數智化品牌營銷管理與創新增長實戰家主講：懷國良老師【課程背景】數字經濟時代已經來臨，面對國際國內市場活力不足、生產和營銷成本壓力驟增、新的消費場景快速變化，品牌是企業賴以生存和發展的基石。在中央對于產業創新發展提出了明確的要求，大力發展“新質生產力”的背景之下，如何通過有效的品牌管理，使經濟效益和社會效益的最大化，并且通過有效的管理手段，幫助企業通過品牌不斷提升具有科技創新型的差異化競爭優勢，從而驅動企業業務的創新增長，是這場重大
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AI賦能區域推廣經理的七項核心能力提升
鄭時墨 營銷戰略運營與創新團隊運營專家在當前醫藥行業持續深化改革、營銷合規全面升級的大背景下，區域推廣經理的角色正發生著深刻轉變。過去“跑市場、做活動、聯專家”的經驗式打法，已逐漸無法滿足企業對高質量增長與精細化運營的期待。我們正進入一個“更理性、更專業、更數字化”的推廣時代。與此同時，人工智能技術迅猛發展，尤其是以通義千問、文心一言、WPS AI等國產大模型為代表的新一代AI工具，正在悄然改變著醫藥推廣的工作方式。
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微利時代的戰略營銷
諸強新 原農夫山泉全國營銷總經理，浙江大學、清華大學總裁班特聘老師營銷實戰專家諸強新老師將帶來《 微利時代的戰略營銷》一課，本課程兼具前瞻性、創新性、實效性、操作性，在新常態下解決企業實際營銷問題，幫助企業實現營銷目的，突破企業發展瓶頸！
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海外戰略客戶營銷策略及實戰
張慧海 商務部外貿發展局特聘顧問越來越多的中國企業開始“走出去”拓展海外一線客戶（經銷商），標志著中國企業的海外營銷2 0時代的序幕已經開啟。現階段中國企業拓展海外的主要問題表現在： 如何洞察海外市場商機，挖掘和鎖定海外大客戶市場？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標大客戶？
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政企大客戶商務談判
懷國良 數智化品牌營銷管理與創新增長實戰家主講：懷國良老師【課程背景】在政企大客戶銷售的商務談判中，信息不對稱常常讓我們措手不及。我們以為掌握了所有關鍵信息，結果對方一開口就拋出一個完全沒準備的問題，瞬間打亂了陣腳。這種信息差距讓我們的優勢蕩然無存。價格戰也是一個常見的陷阱。為了爭取訂單，我們不斷降價，最終利潤被壓縮得所剩無幾。雖然短期內贏得了訂單，但長期來看，這樣的做法損害了品牌價值，難以維持健康的客戶關系。需求誤解更是讓人頭疼。談得好
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工業品致勝營銷
崔小屹 實戰派營銷管理專家工業品銷售競爭激烈，上有知名廠商把握話語權，下有小廠低價沖擊，前有客戶對成本的壓制，后有內部對利潤的追求。在夾縫中生存的銷售必須發揮狼性精神，深挖客戶需求，創造成交機會，設立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團隊面臨下列問題，請盡快開展培訓！
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