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國際工程市場開發管理實務
肖維 教授級高級工程師； PMP，IPMP、一級建造師課程目標：?了解海外目標市場和項目的選擇；?掌握海外市場進入模式分析；?了解海外工程經營風險管理及案例分析；?掌握海外工程經營過程的評審與決策；課程時間：2天~3天課程大綱：第一章：國際工程目標市場和項目選擇?國際工程地區分布?國際工程重要市場?目標市場選擇?目標項目選擇第二章：國際工程市場進入模式?&
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渠道開發與大客戶銷售實戰
吳興波 18年營銷管理經驗，7年咨詢培訓經驗主講：吳興波 如何做好渠道開發？如何提升市場占有率？如何“管”“理”好市場提升銷售業績？?為什么不能獲得大客戶的合作？如何找準決策者？關鍵人？內線？影響者？?為什么溝通中總是摸不準客戶的“想法”？如何有效分析客戶心理挖掘需求？?為什么不能談出客戶價值？為什么不能快速促單？為什么不能增強客戶粘性？?本課程根據以上銷售問題，從銷售實戰
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政企大客戶關系營銷管理
懷國良 數智化品牌營銷管理與創新增長實戰家破局、成單與復購的飛輪效應主講：懷國良老師【課程背景】這里的關系是一種雙向奔赴，指的是你本人和你的公司、產品，與客戶、生態伙伴以及各利益相關方之間締結的深度關聯性，被他們所重視的程度，以及相互間的依存關系。越大的客戶，身上職責越大，時間越少；見過的人/產品越多，記得住的越少；警惕心越重，容錯率越小……包括但不限于以下六條，沾上哪一條都有可能“致命”：——不認識你：如何能創造一個適合互動交流的見面機
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營銷團隊管理與高效執行力
莊志敏 原海爾集團企劃總監，海爾營銷執行與研究專家，也是中國企業實戰派營銷高手在企業的眾多部門中，營銷團隊是企業重要的核心資源，也是最難管理的團隊：嚴格管理的結果通常就是“死水一團，沒有活力”，放松管理的結果又會導致“管理失控，不聽指揮”。正是由于營銷團隊與眾不同的特點，決定了其管理與考核的特殊性、復雜性。本課程將重點研究營銷團隊管
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銷售團隊績效改進的促動與管理
朱文虎 原中美史克公司丨大區銷售經理/全國培訓經理銷售績效問題解決的5大促動技術課程背景：許多銷售經理在解決團隊銷售績效的實際問題時，常常會感到力不從心，核心是欠缺很好的解決問題的方法與工具。許多世界500強企業要求他們的管理者必須掌握有效的群體互動技能即促動技術（facilitation skill）?！朵N售績效管理問題解決的5大促動技術》就是基于此背景設計，課程從問題的分析開始，重點解決管理者的提問力、共識力、對話力、共行力及反思力等問題，提
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品牌戰略
潘亦藩 清華大學、上海交大總裁班MBA、EMBA班戰略管理課程特聘教授；北大縱橫高級合伙人很多企業經營管理者越來越迷茫，在新的發展時期，競爭日趨激烈，品牌越來越難做，“做品牌找死，不做品牌等死“已經不是調侃
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打造高績效銷售團隊
呂春蘭 談判專家、管理/溝通培訓師“一頭羊帶領的一群狼，打不過一頭狼帶領的一群羊”，這句話在銷售團隊中尤其應驗。一個優秀的銷售團隊，必不可少需要有一個優秀的領頭狼！換言之只要有優秀的銷售領軍人，勢必能打造出富有戰斗力的銷售鐵軍！在當今激烈的商業競爭中，固然要培養銷售團隊的銷售技巧，而首當其沖要考慮的是提升銷售帶隊人的銷售管理技巧。然而，實際情況是銷售人員難招，銷售經理更難找！從外招聘不易，內部提升也難。
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TOB營銷團隊的高效激勵與運營管控
汪奎 IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家課程大綱一、營銷團隊的績效分析與診斷·卓越團隊的三大大核心要素案例：華為與阿里的團隊價值觀分析·高效銷售團隊的9個特征·如何構建團
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國際工程市場調研方法及內容實操
肖維 教授級高級工程師； PMP，IPMP、一級建造師課程目標：課程結束后，學員將能夠掌握和了解、應用：國際工程業務的基本現狀和未來發展趨勢國際業務拓展過程中的基本操作流程和特點國際業務拓展過程中的市場調研基本特點國際業務拓展過程中的市場調研基本類型、風險和操作細節國際業務拓展過程中的海外市場調研過程中風險分析市場調研的基本類型與操作路徑海外市場調研的商務內容&nbs
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文旅產業融合經營創新與IP智造
左學榮 國家發改委企建工程品牌營銷與商業創新特聘專家、文化部文化創意產業人才培訓中心核心講師【學習對象】●各地黨政領導及文旅產業相關部門負責人●文化旅游產業企業家與相關高管●文化旅游行業的企業中高管內訓 【課程挑戰】針對企
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