【課程大綱】

一、中國式戰略，該愛還是該恨？

· 抓大放小，最后一無所獲

· 依葫蘆畫瓢，越走越遠

· “走出去”最終等于“丟出去”

· 形式比落實更重要

· 定位再到重新定位，特勞特的困惑

二、卡位——開辟市場新藍海

· 客戶究竟在關注著什么？

· 如果你創造新的游戲規則，結果會是怎樣？

· 卡位，定位的再升華

· 應用卡位戰略的三大前提

·  “十六字真言”，卡位的核心戰略思想

三、明確定位（NO.1）

· 顛覆傳統，定位的新玩法

案例：海底烏龜與山烏龜的對比

· 建立區隔，給競爭對手設立安全線

案例：日本大金向開利微笑的資本

· 集中力量的優勢效應

案例：IBM曾經的傷痛

· 明確定位的三重攻略

案例：諾基亞“科技以人為本”

· 定位的四個關鍵性問題

案例：緊箍咒，唐僧給孫悟空的防線

四、挖掘優勢（差異化）

· 優勢不僅僅是優點

案例：湖南衛視“超女”的成功

· 價值取向，發現你的優勢

案例：招商銀行的“因您而變”

· WT原則不要讓你的優勢變成劣勢

案例：美國通用的最大敗點

· 創造優勢戰略的六大步驟

案例：菲利普“讓我們做得更好”

· 如何建立你的優勢組織

案例：白金漢的核心觀點

五、做到最好（聚焦）

· 做到最好的標準是什么？

案例：喬.唐吉拉德的諫言

· 聚焦原理，找準焦點

案例：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業聚焦

· 完美的外包裝，形象策略

案例：金龍魚的1：1：1戰術

· 換個方式給客戶介紹

案例：腦白金的宣言

· 變幻策略，唯一不變的是變化

案例：半杯水的寓意

六、建立團隊（借力打力）

· 團隊的三種定義

案例：溫州企業的轉型

· 團隊，從領隊抓起

案例：杜邦的團隊思維

· 不僅需要狼性團隊，更加需要和諧團隊

案例：TCL的最佳陣容

· 團隊的沖突與績效

案例：惠普的解決方案

· 用新一代的語言激勵團隊

案例：微軟的新方式

 七、卡位戰略的三大形式

· 作精卡位

案例：“血爾”的由來

· 作準卡位

案例：商務通的一線通

· 作活卡位

案例：海爾空調的“星級服務”

八、卡位在現代商業中的應用

· AP公司的完美蛻變

· 鎮江西門子的卡位策略

· 日本生命保險的成功之道

· 豐田的微笑