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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    營銷管理

    市場營銷 184
    胡左浩

    胡左浩 清華經管副教授;中國企業研究中心副主任

    常駐地:北京
    邀請老師:13439064501 陳助理
    主講課程:《營銷管理》

    營銷管理無疑是企業生存的重要手段,隨著市場競爭的激烈,越來越多的企業把營銷作為企業經營的生命線。企業的經營管理活動頁發生了很大變化,商品和各種服務由原來的“皇帝的女兒不愁嫁”到現在“皇帝的女兒也愁嫁”的問題,企業如果不研究現代營銷管理,不以現代營銷管理理念來指導企業,將會難以面對日趨激烈的競爭市場。

    課程內容

    一、如何認識營銷、把握營銷精

    1、顧客價值:顧客購買的決策準則
    2、顧客滿意:顧客持續購買的基礎
    3、顧客忠誠:企業長期競爭優勢的保證
    4、顧客價值創造的基礎:顧客洞察


    5、營銷理念和營銷工具的演變
    6、營銷戰略制定的胡氏七步成詩法
    7、案例分析:飛馬體育國際公司的營銷計劃



    二、如何制定有效的價格策略


    1、明確戰略性定價的原則 

    2、評估顧客的價值認知及差異

    3、評估顧客的價格敏感性
    4、選定產品最佳定價方式 

    5、預測競爭對手對定價的反應


    6、預測顧客對定價的情緒反應
    7、監控產品實際成交價格
    8、分析目標顧客的經濟性 



    9、案例分析:華天醫院:客戶需求洞察與精準營銷案


    三、如何打造制勝的營銷渠道

    1、營銷渠道規劃與渠道體系構建

    2、營銷渠道控制與主導權把握:作用機理

    3、互聯網時代營銷渠道的轉型升級 以WJL公司為例:C2B + O2O

    4、案例分析:鉆頭小市場,渠道大危機


    四、如何在中國市場實現高績效的銷售

    1、 顧客關系建立:不打領帶的關系

    2、有策略的行動:凡事豫則立,不豫則廢

    3、打造一支富有激情的銷售隊伍:攻心為上

    4、基于業績考核基礎上的激勵 -以業績論英雄,建立具有一定壓力和危機感的組織

    5、案例分析:華為——土狼向獅子的演進


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