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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    銷售談判技巧

    市場營銷 183
    付遙

    付遙 大銷售CRM創始人

    常駐地:北京
    邀請老師:13439064501 陳助理
    主講課程:《摧龍八式 大客戶銷售技巧》《專業銷售談判技巧》 《突破銷售領導力》

    背景

    進入銷售后期,談判是贏取客戶承諾的關鍵步驟。為了獲得最佳的價格和條件,客戶往往不只與一家供應商進行談判。在壓力下,銷售團隊不得不與客戶簽訂城下之盟,接受不合理的條件,侵蝕公司正常的銷售利潤。因此銷售人員需要掌握談判技巧才可以取勝談判桌,守住公司最基本的銷售收入和盈利。

    課程提綱

    案例:使用案例模擬談判,總結談判的基本步驟

    談判目標和分工

     銷售談判中的角色和分工

     確定報價、談判底線和談判目標

     設置談判防線

    立場和利益

     案例:分橘子的故事

     確認談判內容

     發現談判籌碼

     妥協和交換

    讓步和探尋對方底線

     規劃讓步空間

     探尋對方底線

     根據對方態度強硬程度調整

     確定讓步彈性

     避免暴露自己底線

    脫離談判桌

     脫離談判桌的目的

     創造脫離談判桌的方法

    達成協議

     良好談判習慣

     記錄與鞏固談判成果

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