課程簡介：
“深度分銷”是過去20年最佳中國營銷實踐?！吧疃确咒N”的本質就是“貼近顧客”，目的是大眾產品的終端覆蓋率。但隨著深度分銷概念的普及，邊際效應遞減，如今的深度分銷手段已經異化為占倉壓貨、買堆頭、導購終端攔截，逐步演變?yōu)橐揽繉嵙Φ摹敖K端霸盤”。特別是進入數(shù)字化賦能階段，深度分銷的效用大大縮減。未來，以B鏈為特征的深度分銷將成為企業(yè)的基本功。2019年，劉春雄老師提出“bC一體化”概念，主張B鏈成為基礎設施，替代深度分銷。
該課程聚焦企業(yè)傳統(tǒng)渠道的轉型策略，“深度分銷”到“BC一體化推廣”是劉春雄老師在營銷領域從業(yè)34年的理論實踐經驗。該課程為企業(yè)渠道轉型提供解決方案，從深入淺出的渠道轉型理論體系，到渠道與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的有效結合，再到與企業(yè)策略操作的實際落地，新營銷為企業(yè)解決線上、線下、社群三大渠道的營銷痛點，立體鏈接引爆流量上限，借助數(shù)字化策略造就行業(yè)新格局。
培訓方式：
講解為主，互動為輔，案例啟發(fā)。
建議參與人員：
企業(yè)CEO、總經理、部門經理（市場部、營銷部、數(shù)字化等部門）、中臺人員（數(shù)據分析師、會計師、網絡工程師等）、經銷商，一線人員。
目標收益：
1. 幫助企業(yè)解決渠道轉型難題；
2. 掌握傳統(tǒng)企業(yè)渠道轉型理論框架；
3. 深入了解bC一體化推廣方法論；
4. 通過案例學習搭建bC一體化組織體系；
5. 掌握從“bC一體化推廣”到“bC一體數(shù)字化”新營銷體系。
課程時長：
全天（6小時）
主題 授課內容
(一) 傳統(tǒng)營銷
1、前提：大眾產品為主
2、目標：全覆蓋，成規(guī)模
3、傳統(tǒng)營銷模式
（1）品牌驅動（央視廣告，大傳播）
（2）渠道驅動（深度分銷，大流通）
4、深度分銷三大動作
（1）鋪貨（壓貨）+（2）促銷+（3）導購
(二) bC一體化推廣
1、bC一體化推廣前提：大眾產品飽和
2、目標：推高推新——高端化
3、渠道要點
深度分銷，核心在分銷（到b）。bC一體化推廣，核心在推廣（到C）
4、推廣模式
存量靠深度分銷，增量靠bC一體化推廣
5、bC一體化三大動作
（1）搭建bC關系+（2）場景化+（3）沉浸式體驗
(三) 搭建bC關系
1、搭建bC關系
根據產品類型，找到bC關系模式
（1）強關系型bC關系（如白酒）——圈層bC一體化。
（2）、強聯(lián)系型bC關系（如家庭消費品）——社區(qū)bC一體化——三大參與主體b、KOC、C。
2、搭建C端結構
（1）強關系型C端結構：KOL、KOC、大C、普C。
（2）強聯(lián)系型C端結構：KOC、普C。
3、搭建b端結構：超b、TOPb、普b
4、bC關系順序
從b到C（順藤摸瓜）→從存C到增C（順瓜摸瓜）→從C到b（順瓜摸藤）→從b 到b（順藤摸藤）
(四) 場景化
1、確定渠道大三場景
2、消費場景——消費情緒
3、終端場景——認知教育，喚醒欲望
4、營銷場景——打卡，UGC、傳播
5、場景化
場景是bC一體化推廣的靈魂
(五) 沉浸式體驗
1、沉浸式體驗邏輯
KOC→場景體驗→UGC→傳播
2、認知、交易、關系，三位一體
核心：身邊的KOL，旁邊的KOC
3、體驗
（1）高端化產品認知溯源
（2）體驗后買最貴的
4、體驗設計邏輯
(六) bC一體化組織體系
1、深分組織體系
2、廠家bC組織體系
3、經銷商bC組織體系
4、2b與bC整合組織
(七) 從bC一體化推廣到bC一體數(shù)字化
1、bC一體化推廣是線下動作，bC一體數(shù)字化是線上線下一體運營
2、bC一體化三原則
（1）線上線下一體；
（2）營銷視野、增量思維；
（3）全渠道分潤；
3、bC一體數(shù)字化三階段：
（1）連接C端
（2）激活C端
（3）運營C端
4、bC一體化連接
三大連接觸點：人、貨、場
5、bC一體化激活
（1）人的激活
（2）場的激活
