基于bC一體化的數字化轉型
課程簡介：
2019年，劉春雄教授提出“bC一體化”概念，并不斷在企業內部實踐與深化。劉春雄老師的營銷數字化課程，為企業數字化轉型提供全套解決方案。從深入淺出的數字化理論體系，到數字化與企業的營銷戰略的有效結合，再到與企業策略操作的實際落地，新營銷為企業解決線上、線下、社群的營銷痛點，立體鏈接引爆流量上限，數字化策略造就行業新格局。實現“立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏”。
培訓方式：
講解為主，互動為輔，案例啟發。
建議參與人員：
企業CEO、總經理、部門經理（市場部、營銷部、數字化等部門）、中臺人員（數據分析師、會計師、網絡工程師等）、經銷商，一線人員。
目標收益：
1. 幫助企業解決渠道數字化轉型難題
2. 掌握最前端“全鏈路、全場景”的營銷數字化理論框架
3. 深入了解數字化賦能渠道自傳播力方法論
4. 學會通過數字化框架搭建企業新型渠道布局
5. 掌握新營銷渠道數字化“六雙方法論”與“操作五步法”
課程時長：
全天（6小時）
主題 授課內容：
(一) 從B2b到B2b2C（bC一體化）
1、什么是bC一體化？
課程開始，打破數字化迷思，將使用深入淺出和大眾化的語言，揭秘什么是真正的“bC一體化”。
2、為什么要從B2b到B2b2C？
重點是“直連C端、賦能B/b端”。B2b到B2b2C背后，是中國特色的營銷邏輯和社會現實。如何迎接數字化帶來的機遇和挑戰，結合企業自身發展方向，選“對”數字化 “戰場”，決定了未來10年的行業站位。
3、bC一體化的本質
在對“bC一體化”和渠道現實理解的基礎上，具體講解bC一體化的本質和底層邏輯。
4、高效bC一體化的特征
深入了解高效bC一體化的特征的兩大核心特征是什么，以及如何運用兩大特征觸達用戶。
(二) 線下bC一體化三大體系
1、2C組織
“2C組織”就是“bC組織”， 通過講解2C組織的渠道和推廣邏輯，拆分2C組織的運營方法，結合新營銷實操案例，理解“2C組織”的重要性和布局意義。
2、場景化
場景革命時代已經到來，消費者不僅僅是消費產品，而是消費包括產品的場景。通過新營銷場景化實操案例，拆解場景化的運用場景與運用邏輯。
3、沉浸式體驗
沉浸式體驗是場景化的流程設計，體驗觸點是重中之重。通過具體案例講解，介紹2C組織如何通過“體驗落地三步法”完成激活小b端（零售端）的工作。
(三) bC一體化操作方案
1、bC一體化操作邏輯
如今，企業通過單一的營銷操作已經很難真正觸達用戶，劉老師的“bC一體化操作邏輯”是一套閉環邏輯，破局是目的，bC一體化只是手段。
2、bC一體化實操動作
如何通過已經驗證的實操邏輯去設計符合企業產品的實操動作，是企業普遍關心的問題。本課程將通過詳細的動作講解和舉例說明豐富聽眾的理解。
3、bC一體化實操管理體系
bC一體化有兩大實操難點：第一個是技術上的難點，即從技術上怎么實現線上線下的雙向引流？第二個是組織上的難點，畢竟傳統的ToC的數字化，是線上線下兩個完全分離、互相競爭的組織。這個時候組織上的融合就顯得非常關鍵，bC一體化實操管理體系才能從根本上解決問題。
(四) 從線下bC一體化到線上bC一體數字化
1、bC一體數字化三大原則
該部分將對三大原則盡享詳細介紹：一是三方共享用戶；二是線上線下結合，包括打通三度空間；三是核心要點，即分潤體系。
2、bC一體數字化“六雙運營體系〞
“六雙運營體系〞包括：雙鏈路、雙私域、雙場景、雙貨架、雙交付、雙中臺。目前的渠道環節有兩套運營系統，一套是已經相當成熟的深度分銷運營系統，另一套是經過十幾年所形成的的TOC數字化的生態系統。bC一體化不同于前面任何一種，它需要構建一個新的生態系統。其不是線上和線下兩者相加，而是講究兩者融合。
3、bC一體數字化運營三階段一一連接、激活、運營
平臺電商可以買流量，渠道數字化的流量，無流量可買，只能靠觸達、連接與激活，最終形成穩定的流量。只有通過高頻激活用戶、門店的手段，完成用戶的持續運營。
(五) bC一體化方法論
1、認知、交易、關系，三位一體
2、現場（線下）、社群、網絡（線上），三度空間
從單一空間的閉環，到三度空間的閉環，就是線上線下融合，就沒有線上線下交易沖突的概念了。該環節將融合“三位一體”（認知、交易、關系）和“三度空間”（線上、社群、線下）理論，幫助企業思考適合自己產品屬性的的各類營銷場景，實現“立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏”。
(六) 白酒bC一體化案例
從劉春雄教授2019年提出“bC一體化”概念以來，理論概念的落地實踐已經展開。合作的酒企例如李渡酒業、衡水老白干、江小白、青島啤酒、泰山原漿、優步勞精釀等。
新營銷有豐富的酒業bC一體化實踐案例，該環節將從新營銷案例出發，通過詳細的案例分析，幫助企業各部門真正掌握數字化可實踐路徑。
