適用對象 企業決策層、運營團隊
標準課時 2天-3天
 
課程收益
1、取“勢”：撥開短視頻營銷面紗，了解本質和邏輯；
2、明“事”：了解社交零售時代，抖音運營方法論；
3、學“式”：根據流程和關鍵點，現場策劃抖音運營方案。
 
課程大綱
 
抖商時代：微商后的互聯網創業風口
 
一、內部阻力：傳統銷售的3板斧，已然失效
坐店等客：傳統地段思維，被全渠道流量取代
銷售猛推：營銷推力，被“拉力”取代
降價促銷：價格利劍，被“人文價值”取代
 
二、外部壓力：驅動你必須營銷升級
新競爭：行業場景更加細分、配送場景更加細分、供應鏈一體化運營
新渠道：店商/電商渠道紅利已去，社交渠道紅利正當時……
新消費：客群年輕化、客流在線化、消費無界化、需求異質化
新科技：移動互聯網、云計算、大數據、 AI、VR、區塊鏈
 
三、抖商風口，內容帶貨新趨勢
抖商概念：抖音上誕生的全新職業
抖商平臺：多家短視頻平臺發力電商領域
轉變思路：布局短視頻刻不容緩
 
抖音運營到變現，7步法
 
第一步、塑造抖音IP 形象
抖音流量推薦機制
抖音用戶畫像特征
做好品牌IP的定位
塑造核心IP 價值觀
抖音號注冊與養號
 
第二步、短視頻內容制作
抖音短視頻的基本拍攝流程
拍出好視頻效果的5 個原則
抖音原創內容的5 大玩法
內容策劃：抖音10 大熱門內容
 
第三步、抖音或者直播引流
（一）短視頻引流
爆發式引流的9 個方法
多閃：頭條系的社交引流新工具
紅包視頻場景引流
同城附近位置引流
案例1：晨妍，抖音KOL火爆帶貨2000萬
案例2：辦公室小野，華為榮耀V9，內容帶貨3W部
 
（二）直播引流
抖音直播的3 種開通方法
抖音直播的吸粉引流技巧
抖音直播的開播方法和流程
其他直播平臺的抖商引流玩法
 
（三）網店引流：15 秒輕松“抖”出電商爆款
獲取流量：網店用抖音引流的2 種方式
站內引流：通過淘寶短視頻為店鋪引流
站外引流：通過其他短視頻渠道為店鋪引流
 
第四步、抖音用戶導入微信，沉淀客戶
微信沉淀流量：獲得長久的精準用戶
微信流量池的5個特點：連接、服務、交易、互動、跟蹤
個人號、微信群、公眾號，分工與協同
重點1：抖音用戶導入微信流量池的9 種方法
重點2： 電商平臺用戶導入微信的方法與技巧
 
第五步、社群管理核心客戶
社群的作用（賣貨、眾籌、傳播……）
社群運營的5大關鍵（廟、僧、經……）
社群運營的流程（賣貨流程、分銷流程、會員管理）
核心會員客戶的分級管理
 
第六步、抖音變現，裂變成交
產品選擇：抖商產品的3 大選擇標準
線上網店：直達淘寶一站式購買
線下門店：吸引粉絲到店消費
關鍵：裂變引爆客流
3個關鍵工具：流量工具、裂變工具、交易工具
裂變工具設計（釣餌、門檻、流程）
 
第七步、擴展代理復制模式
招商：發展全民代言人；
培訓：線上、線下培訓體系；
激勵：2級傭金機制；
裂變：優惠券裂變、朋友券裂變、內容分享、商品分享；
KOL/KOC挖掘：利用KOL進行UGC，傳播曝光以及商品交易