• <li id="y80kg"></li>
    <strike id="y80kg"></strike>
    <ul id="y80kg"></ul>
  • <strike id="y80kg"><s id="y80kg"></s></strike>
    <strike id="y80kg"><s id="y80kg"></s></strike>
    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    集團客戶招投標營銷十大中標策略

    市場營銷 192
    陳偉

    陳偉 招投標實戰學院院長、首席專家

    常駐地:北京
    邀請老師:13439064501 陳助理
    主講課程:《招投標最新規則與中標策略》
    培訓成果:
    陳偉老師培訓的特點是將現場培訓成果固化,形成客戶在投標時可長期使用的管理制度和投標工具,一次培訓,長期受益。
    以中標為導向的三維商業戰略思維
    掌握招投標法律法規的12大要點
    投標必中的10種重要方法
     
    課程背景:
    對從事項目、產品的企業來說,營銷的核心就是招投標,招投標商業模式已成為中國經濟運行的最重要的模式。從事大客戶團購營銷的企業,管理者就必須學習招投標知識,以招投標作為管理的核心理念和制度導向,還要掌握投標致勝的謀略和方法,才能在招投標時代立于不敗之地。
    課程目標:掌握招投標商業模式的精髓和理念,以及流程、方法和中標智慧,以快速提升中標率,使公司獲得倍增業績! 
    聽課對象:公司決策層、管理層營銷團隊主管。
    培訓時間:二天(12小時)
    培訓方式:
    充分體現實戰實用實效的原則,老師主講與學員配合互動相結合。具體方式包括:1、分組PK;2、小組討論;3、現場問答;4、案例分析;5、摹擬演練等。
     
    課 程 大 綱
    第一章  建立以中標為目標的企業商業思維
    一、決策層有關中標的思維
    1、以中標為導向構建公司的管理理念
    2、以中標為導向建立公司的管理制度
    3、以中標為導向確立公司的文化氛圍
    二、技術團隊有關中標的理念
    1、以客戶需求為導向的開發理念
    2、以客戶增值為標志的技術成果
    三、服務團隊有關中標的理念
    1、服務好招標標工作就是服務客戶
    2、市場需要做大,一線最重要
    案例分析:華為公司在機制上如何向一線傾斜
    現場成果:某某集團以中標為導向管理理念匯總
     
    第二章  重建以中標為導向的營銷崗位職能
    一、行業招標信息掌握與動態分析
    二、投標級別劃分與評估標準
    一級:確保級
    二級:靠譜級
    三級:一般級
    三、投標團隊組建及資源調配
    角色分工:投標經理、客戶經理、招標經理、標書撰寫、商務經理、財務經理
    四、投標過程項目監控
    五、季、年投標結果評估分析
    本章現場成果:某某集團營銷投標人員職責明細
     
    第三章  掌握招標采購的游戲規則
    一、政府采購與企業采購
    1、《政府采購法》與政府招投標管理
    2、政府采購中心的設置與管理
    一、國企采購與民企采購
    政采國企與民企的招標對比列表
    政采國企的特點:
    民企外企的特點:
    二、招投公司與招標部
    1、招標公司特征
    2、采購招標部
    三、中央招標與地方招標
    四、招投標軟件系統評標與人工評標
    五、掌握特定項目的招標方法
    公開招標、邀請招標、指定招標
    案例討論:分別就一個招標公司招標項目和一個采購中心招標項目說明差異,講述自己的理解,小組進行評議。
     
    第四章  制訂科學的報價策略
    一、優勢行業的報價策略
    二、新進入行業的報價策略
    三、待突破行業的報價策略
    四、重點大客戶的報價策略
    五、一般散戶的報價策略
    案例分析:根據本公司實際情況就不同行業的報價策略提出自己的建議,并進行小組討論、歸納總結。
    現場成果:某某集團公司投標報價策略詳細列表
     
    第五章  中標必勝的十大策略
    一、綜合實力中標法
    二、優勢行業中標法
    三、新進行業中標法
    四、價格把控中標法
    五、客戶關系中標法
    六、巧用規則中標法
    七、以小搏大中標法
    八、獨特亮點中標法
    九、完美細節中標法
    十、反敗為勝中標法
    (注,此章根據客戶需要進行選擇)
     
    第六章  培訓總結與行動計劃
    一.每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲,由小組匯總
    二.每個學員現場制訂課后行動計劃,包括:
    1、結合實戰培訓的所得擬定公司投標工作改進計劃 ; 
    2、列出要求下屬一個月內做到的突破要點。 
    三.評選本次培訓最優學員
    四.評選本次實戰訓練中標小組。
    五.頒獎。

    客服微信

    返回
    頂部
    国产成人久久久精品二区三区| 亚洲欧美日韩综合久久久| 久久精品国产亚洲AV麻豆网站 | 国产精品成人在线| 狼色精品人妻在线视频| 国产精品香港三级国产AV| 国产亚洲精品线观看动态图| 500av大全导航精品| 久草这里只有精品| 综合91在线精品| 日韩一区二区免费视频| 日韩丰满少妇无码内射| 国产伦精品一区二区三区精品| 国产69精品麻豆久久久久| 亚洲av永久无码精品秋霞电影秋| 99久久国产综合精品五月天| 人妖在线精品一区二区三区| 91精品视频在线| 精品国产99久久久久久麻豆| 亚洲精品中文字幕麻豆| 97在线视频精品| 亚洲精品日韩专区silk| 亚洲精品电影在线| 精品国产伦一区二区三区在线观看 | 国产精品久久久久久无毒不卡| 精品国产日韩亚洲一区91| 国产av一区最新精品| 精品亚洲福利一区二区| 国产精品国产三级国产专播下| 国产在线精品一区在线观看| 国产女精品视频在ktv| 手机看片久久高清国产日韩| 国产日韩在线播放观看| 精品96在线观看影院| 51午夜精品免费视频| 久久青青草原精品国产软件 | 久久99国内精品自在现线| 91热久久免费精品99| 国产精品国产三级专区第1集| 精品久久久一二三区| 国产精品玖玖玖在线资源|