營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰略？如何構建成功的市場營銷戰略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列課題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！

 

【課程收益】

深入研究品牌的本質、中國特色的經濟建設環境、品牌建設和整合營銷傳播的科學規律，從企業自身層面、消費者層面、競爭者層面、合作者層面和社會趨勢層面等方面圍繞品牌建設和營銷傳播進行深入剖析，通過大量的實證案例分析，闡述了在中國當代特色經濟階段和經濟環境下產生的新的品牌法則對品牌建設的影響，具有品牌建設富有針對性、整合營銷推廣現實可操作的積極指導意義。

 

【課程主講】

萬鈞 教授

北京大學客座教授，近5年北大、清華等5大名校各總裁班、官員班5類課程最受歡迎主講老師之一，27年多行業管理經驗，多家單位顧問專家，多所高校客座教授。

主要著作：《中國人情》、《價值——反說•正說•戲說》、《第三性角度》、《快魚不心苦》、《策劃思維與創意方法》等，十二五高校專業規劃教材《商務策劃學》，也是國內首部《工業企業營銷與品牌管理對標指標體系》制訂者。

 

【課程大綱】

一、整合營銷

產品：產品需求細分

渠道：渠道意識、渠道策略、渠道溝通、渠道工具

價格：成本導向、需求導向、競爭導向

模仿：形式的模仿、技術的模仿、方法的模仿

跨界：產品的跨界、業務的跨界、資源的跨界

異反：形式的異反、流程的異反、理念的異反

模式：持續性VS增長性

定位：做什么、賣給誰、和誰做

案例分析

 

二、品牌傳播

資源：物質資源、關系資源、渠道資源、信息資源、管理資源、社會資源

融資：資源整合、品牌并購、國際化

溝通：感覺溝通、心理溝通、傳媒溝通、文化溝通

對象：確定對象（顧客、傳媒、政府、資本……）

工具：四大傳媒、硬傳媒、軟傳媒、廣告、終端

品牌認知度：買得起、買得到、樂得買

案例分析