【課程背景】

有提七萬之眾而天下莫當者誰？曰：吳起也；有提三萬之眾而天下莫當者誰？曰：武子也。（戰國《尉繚子·制談》）

吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。（戰國白圭《史記·貨殖列傳》）

孫武所著十三篇，武死后幾千載，將兵者，有成者，有敗者，勘其事跡，皆與武所著書一一相抵當，猶印圈模刻，一無差跌（失）。（杜牧《樊川文集》）

日本“經營之神”松下幸之助說：“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能發達。” 
  日本麥肯錫公司董事長大前研一認為“采用中國兵法指導企業經營管理，比美國的企業經營管理更合理有效”。
  號稱“汽車大王”的美國福特汽車公司老板羅杰·史密斯公開申言：“我成功的法寶是《孫子兵法》。” 

《孫子兵法》是我一生中僅見最博大精深的戰略文件，我每兩天就會讀它一次，每讀一次我都會對它肅然起敬，而益發覺察自己藐小。（美共和黨領袖阿特伍德）

本課程由孫子兵法應用專家楊天林根據市場需求而設計，課程用《孫子兵法》的經典智慧，輔之以實用工具，以達提高營銷能力、實現營銷突破之目的。是面對營銷人員培訓之重要課程。

【時間】:2天

【課程規模】60人以內、分組進行為佳

【課程目錄】

一、上兵伐謀贏在目標

本節聚焦于制定突破性的營銷工作目標，系統領會《孫子兵法》關于上兵伐謀的智慧。

1.1、經典兵法與營銷智慧

孫子兵法地位評價

上兵伐謀不戰而勝

知彼知己謀定后動

十圍五攻量力而行

上智為間必成大功

理性慎戰安國全軍

全面謀劃降維打擊

名將智慧

戰例案例

1.2、營銷突破實戰寶典

營銷突破思維模式與工具

營銷環境分析

設定目標原則 

1.3、營銷突破工作坊

利用本節所學兵法智慧與工具設定具有突破性的目標

二、其次伐交贏在組合

本節聚焦于企業產品組合、商業模式，系統學習《孫子兵法》中關于如何不斷從勝利走向勝利的謀略智慧，以達量之突破。

2.1、經典兵法與營銷智慧

其次伐交搶先一步

因糧于敵善借外力

勝敵益強不斷壯大

以迂為直高人一籌

正合奇勝創新無限

九變取舍智者之慮

名將智慧

戰例案例

2.2、營銷突破實戰寶典

商業模式創新

產品組合創新

2.3、營銷突破工作坊

利用本節所學兵法智慧與工具為產品組合、商業模式提出建設性方案。

三、勝于易勝贏在效益

本節聚焦于如何做到高品質營銷并實現高效益，全面感悟《孫子兵法》中關于智勝之智慧，以達質之升華。

3.1、經典兵法與營銷智慧

善修其功漸成大功

擇人任勢勝于易勝

妙計致人贏得先機

能攻善守自保全勝

勝于易勝勝兵先勝

掌握主動此消彼長

奪其所愛乘人不及

避實擊虛開疆辟土

名將智慧

戰例案例

3.2、營銷突破實戰寶典

客戶分類與策略

營銷行為效益分析

3.3、營銷突破工作坊

利用本節所學兵法智慧與工具進行營銷創新設計，以達開源降本增效之目的。

四、兵者詭道贏在競爭

本節聚焦于競爭、談判，完整地學習了《孫子兵法》中與敵軍爭地各種心戰、文戰、武戰。

4.1、經典兵法與營銷智慧

兵者詭道層出不窮

詭道十二法全解析

策之作之形之角之

善于觀察知彼知己

治氣治心治力治變

名將智慧

戰例案例

4.2、營銷突破實戰寶典

營銷中的利益相關者分析

談判技巧

4.3、營銷突破工作坊

利用本節所學兵法智慧與工具進行重要營銷項目的利益相關者分析與應對、談判技能如何提高。

五、上下同欲贏在團隊

本節聚焦于營銷鐵軍團隊的打造，綜合學習了《孫子兵法》中管理團隊、激勵、選人、訓練等道法智慧。

5.1、經典兵法與營銷智慧

聽計則留國之輔佐

兵有六敗團隊謀略

文令齊武步調一致

上下同欲無敵團隊

知勝五道穩操勝券

選兵選將練兵練將

名將智慧

戰例案例

5.2、 營銷突破實戰寶典

計劃編制技巧

擺脫惡性循環的思維突破

形成合力增加推動力的工具

5.3、 營銷突破工作坊

利用本節所學兵法智慧與工具進行達成營銷目的的力場分析，并形成可執行之計劃。

【課程形式】

權威兵法+經典案例+商戰智慧+工具應用+現場謀劃 +點評輔導