優(yōu)秀銷售的必備條件是什么？什么是銷售項(xiàng)目管理？銷售項(xiàng)目如何運(yùn)作，如何進(jìn)行管理循環(huán)？銷售項(xiàng)目成功的因素是什么？我們又能從華為的體系建設(shè)與運(yùn)作管理中學(xué)到什么？
曹教授正在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)演練。
主講老師：曹建明
著名華為專家、市場(chǎng)營(yíng)銷專家
曹老師曾任華為高管，長(zhǎng)期擔(dān)任華為內(nèi)部高級(jí)培訓(xùn)師，有超過15年的市場(chǎng)營(yíng)銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在華為變?yōu)檎?guī)軍的過程中，和IBM、HAY一道，總結(jié)出華為成功的營(yíng)銷管理模式和績(jī)效管理模式。10余年來致力于推廣華為的理念、體系、模式、方法、模板、規(guī)章、制度和流程。課程現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員開展技能訓(xùn)練的實(shí)戰(zhàn)能力突出，擅長(zhǎng)通過體系化的介紹和具體的動(dòng)作級(jí)指揮相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員迅速掌握華為模式，有效提升企業(yè)績(jī)效。
班會(huì)上，班主任老師向大家介紹了我們商學(xué)院，也重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了我們的院訓(xùn)：對(duì)己——知行厚德，對(duì)人——互溶共進(jìn)，對(duì)事——拼搏極致。同時(shí)也和同學(xué)們分享了我們商學(xué)院的愿景以及院長(zhǎng)們的教育情懷。
班會(huì)上，班主任老師向大家介紹了我們商學(xué)院，也重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了我們的院訓(xùn)：對(duì)己——知行厚德，對(duì)人——互溶共進(jìn)，對(duì)事——拼搏極致。同時(shí)也和同學(xué)們分享了我們商學(xué)院的愿景以及院長(zhǎng)們的教育情懷。
大家都有滿滿的收獲
通過曹老師對(duì)華為核心價(jià)值觀和狼性文化的解讀，讓我真正明白了華為為什么可以成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，為什么可以打敗那些最具實(shí)力的外資企業(yè)。華為的核心價(jià)值觀不是說出來的，而是實(shí)實(shí)在在靠以任老為核心領(lǐng)導(dǎo)的18萬鐵軍打出來的，是用命拼出來的，而我們對(duì)自己的核心價(jià)值觀（堅(jiān)持，責(zé)任，創(chuàng)新，共享）的認(rèn)知和執(zhí)行僅僅落實(shí)到幾位創(chuàng)始人身上，完全沒有落實(shí)到底層，而且執(zhí)行力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，缺少華為那種夠狠的狼性文化。任老遠(yuǎn)見卓識(shí)的戰(zhàn)略思想，向世界一流企業(yè)學(xué)習(xí)的魄力，對(duì)工作的標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，模版化和規(guī)范化的總結(jié)都為中國(guó)企業(yè)乃至世界企業(yè)做了榜樣，對(duì)人性的把握和激勵(lì)是爐火純青的，對(duì)組織管理的變革和驅(qū)動(dòng)是那么的具有前瞻性和競(jìng)爭(zhēng)力等等，總之，今天的學(xué)習(xí)收獲和感觸太多了，明天繼續(xù)期待曹老師對(duì)華為文化的解讀!再次感謝曹老師，感謝智庫(kù)商學(xué)院孫老師的周到服務(wù)!謝謝!
------北清智庫(kù)商學(xué)院2018級(jí)S-MBA首席營(yíng)銷官（CMO）高級(jí)研修班學(xué)員
陜西太陽城圖書文化有限公司 副總經(jīng)理 王鵬超同學(xué)
