1、如何確定戰(zhàn)略

我在線下課和線上課講課的時(shí)候，每每講到戰(zhàn)略，很多人都不知道應(yīng)該如何定戰(zhàn)略，總覺(jué)得戰(zhàn)略有點(diǎn)大。今天我就給大家分享一個(gè)比較通俗易懂的定戰(zhàn)略的方法。

定戰(zhàn)略我們有一個(gè)非常清晰的戰(zhàn)略三位一體圖，就是想做、可做、能做，三者交叉才是我們的該做。

“想做”就是我們企業(yè)的使命。企業(yè)的價(jià)值觀、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)等都是為戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)做服務(wù)的，那誰(shuí)來(lái)引領(lǐng)我們的戰(zhàn)略？就是使命，當(dāng)我們迷茫未來(lái)的路該怎么走的時(shí)候，我們就回顧下我們的使命，也就是剛開(kāi)始辦企業(yè)的初心，它會(huì)引領(lǐng)我們未來(lái)的方向。

“可做”指我們定戰(zhàn)略要考慮自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2013年阿里推出一款軟件“來(lái)往”，失敗了，因?yàn)閬?lái)往這款產(chǎn)品功能和微信非常相似，當(dāng)時(shí)移動(dòng)端溝通軟件，微信和移動(dòng)QQ已經(jīng)搶占了第一和第二的市場(chǎng)份額，做市場(chǎng)營(yíng)銷的都知道，消費(fèi)者品牌心智只有數(shù)一數(shù)二的位置，沒(méi)有第三。所以來(lái)往失敗看著偶然，其實(shí)有必然因素，因?yàn)橐婚_(kāi)始定戰(zhàn)略層面我們就輸了。那消費(fèi)者品牌心智已經(jīng)被搶占了，怎么辦呢？我們就要細(xì)分市場(chǎng)，搶占細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者品牌心智數(shù)一數(shù)二的位置。2015年阿里推釘釘，釘釘很多功能也和微信相似，但釘釘聚焦到了企業(yè)移動(dòng)辦公、溝通這個(gè)細(xì)分需求，迅速搶占了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者品牌心智第一的位置，各位看釘釘就成功了。

“能做”指我們的組織勝任力。很多企業(yè)出了問(wèn)題，就是做了一些超出自己組織能力的事情。我們做戰(zhàn)略布局必須從自身的組織優(yōu)勢(shì)出發(fā)。我繼續(xù)拿來(lái)往和釘釘舉例。阿里推出來(lái)往后，是從個(gè)人即c端開(kāi)始推的，了解阿里的人都知道，阿里是B端地推起家的，阿里的組織優(yōu)勢(shì)一直在企業(yè)B端，所以從“能做”來(lái)看，來(lái)往失敗是不是也是必然的。再來(lái)看釘釘，釘釘從上線開(kāi)始我們就定位清晰，從B的企業(yè)端開(kāi)始推，把阿里的組織優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，釘釘今天能成功是不是也不奇怪？！

2、定好企業(yè)戰(zhàn)略后，如何落地？

戰(zhàn)略的落地可以是一次組織架構(gòu)的調(diào)整。我拿盒馬鮮生來(lái)舉例，2019年底，阿里做了組織架構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，其中一項(xiàng)是盒馬總裁向阿里分管內(nèi)貿(mào)批發(fā)、國(guó)際業(yè)務(wù)、農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)的B2B事業(yè)群總裁匯報(bào)。組織架構(gòu)的調(diào)整、匯報(bào)對(duì)象的變更，背后代表的是企業(yè)戰(zhàn)略布局的優(yōu)化。今天盒馬向B2B事業(yè)群總裁匯報(bào)，意味著未來(lái)盒馬的戰(zhàn)略重點(diǎn)還是優(yōu)化供應(yīng)鏈。如果今天盒馬是向淘寶、天貓總裁匯報(bào)，那盒馬的戰(zhàn)略重點(diǎn)就又不同了。

除了組織架構(gòu)調(diào)整，戰(zhàn)略落地還可以是付費(fèi)產(chǎn)品的新增或者優(yōu)化。企業(yè)的最終目的是盈利，盈利需要付費(fèi)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。阿里最早實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，就是推出了“誠(chéng)信通”和“中國(guó)供應(yīng)商”兩款付費(fèi)產(chǎn)品，憑借這兩款產(chǎn)品，阿里度過(guò)了當(dāng)時(shí)最艱難的時(shí)期，才有了今天電子商務(wù)欣欣向榮的局面。淘寶早期的盈利模式我們想通過(guò)“收租”即店鋪收費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)一大波客戶反彈，后來(lái)不了了之，后來(lái)我們推出了關(guān)鍵字廣告“直通車”這款付費(fèi)產(chǎn)品，最終淘寶實(shí)現(xiàn)了盈利。

戰(zhàn)略也可以通過(guò)一個(gè)“事件”來(lái)實(shí)現(xiàn)。大家回顧下，什么時(shí)候大家對(duì)電子商務(wù)是未來(lái)趨勢(shì)這個(gè)理念越來(lái)越深信不疑？是不是阿里第三屆雙11做完以后，雙11當(dāng)天的交易額數(shù)字一次一次被刷新，“砰砰砰”往上漲的時(shí)候，大家發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)勢(shì)不可擋了。京東也是一樣，最早大家熟悉京東，是不是通過(guò)“618”大促。