作者：金超   原始發(fā)表：《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》

有一個故事，說的是巴頓將軍視察陣地的時候，注意到每門大炮旁邊都筆直地站立著一名士兵。這些士兵也不清楚他們的職責是什么，長久以來延續(xù)的軍令就是如此要求。調(diào)查后巴頓發(fā)現(xiàn)：最初野戰(zhàn)炮投入戰(zhàn)場時是由馬和騾子牽引的，為了防止它們被炮聲嚇跑，每門大炮邊都安排一名士兵負責牽好馬或騾子。世易時移，野戰(zhàn)炮全部改由機械動力牽引了，騾子和馬早就退出了歷史的戰(zhàn)場，但負責牽引的士兵一直保留下來了，并成為信息的孤島。

你的企業(yè)有沒有大炮下的兵？

這里我們談的實際是指企業(yè)內(nèi)部資源梳理的問題。我們走得太快，以至于沒有時間停下腳步來梳理和整合資源。資源整合并非大公司的專利，它包括 “揚長避短”的對內(nèi)資源梳理，“合縱連橫”的對外聯(lián)盟推廣。擁有資源很重要，整合資源的意識和思路更重要。揚棄和縱橫，你也能做到。

隨著競爭的發(fā)展，企業(yè)運營的環(huán)境和內(nèi)外部條件都變化了，那些大炮下的兵——曾經(jīng)發(fā)揮效用的資源卻沉積下來，變得效用很低甚至效用為負，需要我們靜下心來梳理。藍海戰(zhàn)略的四步動作框架 “剔出”、“減少”、“增加”和“創(chuàng)造”，從某個角度上看也是研究如何揚長避短整合資源的問題。關(guān)于內(nèi)部資源整理，我們還可以用“長板原理”來說明。“短板原理”是大家熟知的了。但在資源相對稀缺的情況下，我們是否真的有必要首先關(guān)注企業(yè)的短板？“短板原理”關(guān)注的是均衡發(fā)展，“長板原理”則是換一個角度看問題，關(guān)注非均衡發(fā)展——拉長你的長板，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。

 在企業(yè)發(fā)展中，不是所有的經(jīng)營環(huán)節(jié)對企業(yè)的利潤貢獻率都一樣，利潤往往集中產(chǎn)生于企業(yè)組織系統(tǒng)內(nèi)部某些有競爭力的環(huán)節(jié)。找到和強化這些環(huán)節(jié)，配置最優(yōu)秀的資源，集中和優(yōu)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)以形成相對競爭優(yōu)勢，從而產(chǎn)生更強大的贏利能力，這就是 “長板原理”。例如《中國經(jīng)營報》針對新的競爭者，在穩(wěn)固主力的基礎(chǔ)上開拓新的空間，將采編、發(fā)行和廣告能力延伸到相關(guān)的雜志社生產(chǎn)，創(chuàng)辦的《華商學(xué)院》第一年持平、第二年盈利，第二份雜志《職場》起步良好。2006年與社科院主管合辦英文版《中國經(jīng)濟學(xué)人》，滿足中國沒有可以真正走出去的英文經(jīng)濟刊物的需要。這里我們談的是企業(yè)對內(nèi)如何整合資源。

企業(yè)對外如何整合資源呢？行之有效的方法是締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟是不同的經(jīng)濟實體，為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標而采取共擔風險、共享利益的長期聯(lián)合與合作，可以分為垂直聯(lián)盟和水平聯(lián)盟。垂直聯(lián)盟比較常見，通常是同一產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游資源互補，比如國美和海爾聯(lián)合成立國美海爾事業(yè)部；水平聯(lián)盟是處于不同行業(yè)的企業(yè)共同分擔營銷費用，聯(lián)盟進行營銷傳播、品牌-全球品牌網(wǎng)-建設(shè)、產(chǎn)品促銷，共享資源、共同營銷。例如一家生產(chǎn)刀具的小企業(yè)，找到方太、老板、帥康等小家電巨頭，向他們長年提供定制的五件套或七件套的刀具，作為銷售廚房家電的促銷贈品，一年下來，該刀具企業(yè)也有了上億元的銷售額。再如，麥當勞快餐和“動感地帶”有什么關(guān)系？農(nóng)夫山泉飲料和TCL冰箱有什么關(guān)系？看起來很難有關(guān)聯(lián)，但它們卻因為精巧的水平聯(lián)盟設(shè)計而獲得了不菲的聯(lián)盟受益。快速壯大的蒙牛，也是資源整合的典型代表。

羅丹說：生活中不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼光。同樣，企業(yè)經(jīng)營中不缺少資源，而是缺少發(fā)現(xiàn)資源的眼光。發(fā)展需要資源，更需要整合資源的意識和智慧。以揚長避短和合縱連橫為工具的對內(nèi)、對外資源整合，是助力企業(yè)騰飛的有力雙翼。